說起團購，以前還認識一位老板，當時正是團購如火如荼的時候，他們自己搞了一個，然后讓員工自己上去團刷單。比如說團鞋子，結果拿到手后發(fā)現是劣質的。當然沒多久這家團購就關了。

今天講美團的故事，素材來自于張瀟雨。

千團大戰(zhàn)的時候，團購網站們分了幾個集團。拉手等算第一集團，大概有150~300個城市，團寶號稱有324個城市。第三集團是大眾點評、糯米等，大概有25~30個城市。而美團居中，94個城市。

看起來美團是跟隨策略，但實際上美團花了很多時間討論這個問題，到底要開哪些城市。

一個城市是否適合開，成本是多少等，決定了全國能有多少城市。美團測算下來大概是300多家。實際上各家的理解也都差不多。

應該在哪些城市投入資源？考慮這個問題的時候，美團顯得與眾不同。它是終極思考，即如果到哪天團購需要退縮的時候，需要先關哪幾家？美團判斷是大家會先關小城市。因為大城市平均的運營成本低，市場大機會多，所以不會放棄，小城市則相反，所以會先關。不過小城市也有好處，就是要形成壟斷優(yōu)勢比較容易。所以最終美團選擇重兵小城市，而在一線城市投入相對不足。據說，很長一段時間美團的大佬們都不敢去北京，因為很多北京的VC會質問他們?yōu)槭裁床惶匾曇痪€城市。

考慮運營成本，同時影響全局的能力有限，所以美團放棄了排名很后的城市。

有意思的是，這個事后被人稱為“農村包圍城市”的策略，其實當時美團并沒有這么想，而是開開試試，發(fā)現不對就撤回。

美團真正做的是規(guī)劃清楚，想清楚了再行動。