職場故事總是相通，前人踩坑，后人乘涼。

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職場中，你有沒有聽說過這樣的場景：

談判時，被客戶問到詞窮，只得悻悻的說“我確認一下，再回復你”；

新人時，官大一級壓死人，還被小團隊排擠，做了很多事情卻晉升無望；

私下時，請業績老鳥吃了幾次飯，卻只講些邊緣的事情，最關心的本質問題總是問不出來；

職場故事總是相通，經驗是前人踩出來的，總有模版可以解決。

一、演練幾乎是萬能的

“實戰之前，必須預演，以排除一切意外的可能。以后再工作中，你會有更深的體會，沒有人會在乎你所謂的特殊情況，更沒有人有心情有時間去聽你的解釋。如果出了問題，那么就一定是你，什么地方沒有做好。

模擬場景，是職場必備的環節。

不論是演講，還是面試，或是一場談判，甲方還是乙方都好，腦補可能出現的場景，站在對方的角度思考可能會出現的反對意見，然后一一作出解答。

甚至準備一些話術，去追問出對方的真實反對意見，給出選擇性的解決方式，優化后最終推進到自己的目標。

tips

1、演練時可列提綱，逐條挖坑自己填

2、可以對著鏡子出聲，注意自己的表情動作音調，實現綜合記憶

3、聽懂畫外音，表面問題往往不表面

二、你若精彩，自有安排

你來工作是來賺錢的，所以現在，做到韜光養晦很重要。做好自己的業績，任人評說，你自己的業績做好了，自然會有人來成為你的合作伙伴。

打鐵還需自身硬，自身能力是協作的基礎。

這方面孫悟空就是最典型的職場代表。

孫悟空還是猴子的時候，只能和一群猴子玩耍。

學了一身本領之后，可以和牛魔王稱兄道弟，跟龍王呼來喝去搶寶貝。

大鬧天宮之前，巨靈神不把他放在眼里；大鬧天宮之后，托塔李天王對他畢恭畢敬。

到雷音寺之前，他對菩薩只能頂禮膜拜；等成了斗戰圣佛之后，他和菩薩成了哥們。

孫悟空的經歷告訴我們：自己成長了，才會有人重視你。

tips

1、緊盯工作目標，目標以外的都可以適度忽略

2、找機會抱條大腿，既可以精進工作，又可以威懾宵小

3、協作有升級后，要找機會展示出來，幫助你吸引更優質的協作

三、市場自有定價

我不管什么大公司小公司，給我錢多的就是好公司。

看似功利，其實是綜合因素測試后的結果。

我們以終為始的看，為什么這個公司會給你更多錢？公司不是慈善組織， 一定是這個價格可以匹配你的工作量或是你可以創造更多的價值。

市場有自己的衡量標準，公司給你的薪資就是你在這個行業的公允價值，是歷史出現過的價值。

當別人不知道怎么評判的時候，你的已有價格就是最好的評判。

同樣一個行業，同樣的職位，你比別人拿到的錢多，就證明你更有能力。

tips

1、想要更多錢，需要表現過能力，數據是最客觀清晰的

2、想要更多錢，還有一個辦法是，表達出能承擔更多

3、不知道去哪，就選擇價格高的，因為優質人才會向高價格流動，促使協作質量提高

四、暫時隱忍，不耽誤釋放光芒

就他那點人品，他手下的聰明人，遲早會走光的。然后等他再招幾個對他頂禮膜拜的傻帽兒，那他就等于是自掘墳墓。你什么都不需要做，他自己就會灰飛煙滅的。

有人的地方就有江湖，職場上的摩擦在所難免。當遇到一些不愉快的事情時，是“拔劍上去硬剛”還是“廣積糧緩稱王”，這需要很多背后的思考。

像這樣的場景，假設大家都是理性的，聰明人離開這樣的團隊是順理成章的事情。缺名額，只能招那些看不出他道行的人，招到后，整體能力變弱，競爭力也降低。

這時候再拉到江湖上決斗時，自然事倍功半。

tips

1、隱忍不是單純的退讓，把規則明示可能是個辦法

2、一定要假設對手都是聰明人，這個要看三遍

3、可以咨詢一下無利益沖突人士的客觀建議，避免自己看不準

五、職場無坦途

路要自己一步步走，苦要自己一口口吃，抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外，沒有捷徑。

有內部教練，幫助你理解行業規則，公司協作規律，是職場新人的幸運。

和“懂得很多道理，依然過不好人生”一樣，懂了和實際操作過還是有很多差異的。

全副武裝走向戰場，難免還會傷痕累累。怎么辦呢？

爬起來，撫平傷口，復盤整理：什么自己做的好，什么有待提升，下次遇到同樣的事情，有什么可以當作模版拿來即用等等。

tips

1、有時不是前人不告訴你，而是明知告訴你也沒有用，就像家長告訴你珍惜上學的時光，誰不是當耳旁風

2、肅然無坦途，但一定要走，因為打怪才能升級

3、復盤，是自己給自己當內部教練的過程，很有用

六、從可以取代到不可替代

可以取代任何人，然后再考慮做到任何人都不可以取代你。

職場，天然的規則有點像戰斗序列。

剛開始是新兵，老兵叫你做什么，你就得做什么，此時根本不知道判斷。

逐漸的，學習了各種知識技能，積累了經驗，開始輕車熟路。和老兵的工種相似時，因為新人的價格更低，熱情更滿，就有了取代老兵的能力。

此時，需要增加評價壁壘，不然你也可能變成待取代的老兵。

tips

1、先融入，再改變，先學會，再優化

2、知識，技能等，可以隨著時間而變的熟練的，都不能當作壁壘

3、影響力，是最好的壁壘

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