我們每天都在面對各種膽怯時刻：公眾演講、會議發言、面試、向投資者闡述商業理念、爭取被提拔的機會；恐懼任何他人對自己不滿，特別在意別人對自己的評價等等…
如果你也飽受這樣的痛苦，讀完這本書會發現，你不是特例，不孤單??。
心理研究人員做了大量的調查研究，發現曾經歷或正經歷這類“膽怯時刻”的人存在于各類人群當中，不分男女、階層、專業領域，沒有特定的職業、種族、文化群體之分。調查中，至少2/3的哈佛商學院學生有過類似的心理體驗。
那什么是好的表現呢，好的體驗呢？
有沒有見過這樣一場演講，一個人站在舞臺的中央，他的語言很精準的傳達內容，整個人散發著力量和光芒，他的內容打動你，他的力量深深的感染你…
有沒有聽過一堂課，講師與所講內容融為一體，自如地展現，小小的講臺就是他的舞臺，他不只是在講課，更是用身體和情緒把課程表現出來，渾然天成…
甚至是一段即興的發言，一開口就吸引了所有人的目光…
于我來說，最能展現這種感覺的應該是演員在舞臺上的表演。很長一段時間，特別喜歡近距離看舞蹈表演，演員們全情投入的表演，感動地默默流淚…
以上給我同一個感受就是，[淋漓盡致、盡情綻放！]，那種毫無保留的投入，展示真實的自我，特別讓人感動。非常仰慕這樣的表現以及生活的狀態。
現實中，卻因為恐懼，總是盡量地避免成為焦點的場合，那些未能逃掉的場合，我想，偽裝的還不錯吧，但是那種心理的恐懼和焦慮只有自己知道。過后不斷的重現尷尬時刻，擔心著別人對自己的評價，整個人都不自在了，幾乎無法享受接下去的時間……
這種體驗，正是本書講到的，沒有“存在力”的表現：
【挑戰時刻之前非常緊張、心跳加快，過程中聲音變的很細、臉發燙嘴唇干，詞不達意，說完一句忘了下一句。過后大腦里一遍一遍重復尷尬時刻，不停的剖析，不斷揣摩他人對自己的看法，擔心明天會發生什么…。】
1、什么是“存在力”呢？
存在力是一種時時刻刻都在變化的現象。當我們擁有存在力時，我們能夠領會并自如地表達我們真實的想法、感受、價值和潛能，自然運用語言和非語言進行交流。我們說的話、情感、意識、身體、面部表情都渾然一體。存在力，讓我們臨危不亂。
1.1“存在力”是一種臨場影響力
一位學者分析了多個風險投資演講的視頻，結果令人驚訝。
“投資人在判斷誰拿投資最重要的因素不是演講者的資質或演講內容，而是演講者在演講過程中展現出來的自信、放松的狀態和激情”。這種極具存在力的表現表達了他們充分相信自己的項目，比語言更有說服力。
有關應聘者的研究同樣發現：
應聘者表現出的存在力越強烈，評委評分越高。對他們來說存在力意味著可靠性、可信度、真實性。
有一點緊張是可以理解的，因為你正在做的事對你來說事關重大。應聘者越是努力給對方留下好印象，使用的技巧越多，面試官傾向于認為不誠實，過于刻意。
表現出更多存在力的人對自己的表現感覺更好，他們認為自己已經竭盡所能發揮了應有水平，離開時感到滿意，沒有遺憾，不關心結果。
1.2 “存在力”是一種力量
當我們感到有力量時，我們感覺輕松自如，覺得一切盡在掌控中，對機會的感知能力比對威脅的感知能力更強。
某種程度說，存在力就是一種力量，一種我們賦予自己的特別力量。
實驗證明失去力量的狀態下我們處于弱勢心理，對抗干擾信息、控制感知的沖動變得很困難。被廣泛熟知的心理學名詞“社交恐懼癥” “焦點效應”，都是弱勢心理的負面效應。
擁有個人力量，可以讓我們找到最佳自我，相反則會讓人心理扭曲，迷失。
1.3 “存在力”來源于相信并認可自己
存在力源于你對自己的感情、信念價值和能力的深信不疑，不是假裝自己有能力，而是展示真實的自己，真實具備的能力。
那么“真實”的自我到底是什么？
組織行為學教授：勞拉摩根羅伯茨，致力于研究職場中如何培養真實、積極的個性。她說我們都經過這樣的的時期：感覺自己充滿活力、忠實于自我、發揮出了最大潛力。
她認為通過以下問題可以幫助我們辨別最佳自我的特征：
（1）哪三個詞可以準確形容你的個性？
（2）你讓自己最快樂，獲得最佳表現的秘訣是什么？
（3）回想某一個你正在以一種“自然”和“正確”的方式做事的時間點（公司或家），你今天會如何重復？
（4）你的顯著優勢是什么？你將如何發揮他們？
數百項研究對自我肯定進行了測試，進入一個有潛在威脅的環境之前，肯定自我最深層次的價值觀，能夠幫助人們克服焦慮情緒。
需要注意的是，實驗對象肯定的是自身的核心價值觀，如家庭觀、交友觀、健康觀，對工作、宗教的看法等，而不是與當前面對的事相關。不必為了演講而睡服自己“擅長公共演講”。
2、沒有“存在力”的根源
兒童時代的經歷、家庭或生活的重大變故、社會預期、偏見和歧視、性格以及在學校和工作場所的經歷都可能導致沒有存在力的表現。
調查發現，完美主義者和有表演焦慮癥的容易產生弱勢心理體驗，他們自我接受程度低，自我感覺對環境的掌控能力差。
為每一個案例找到原因是不現實的，因此本書作者及相關研究人員致力找出科學、實用的干預方式。幫助人們去應對現實中的每一次挑戰。
值得注意的是，存在力是讓你展示真實自己的真實能力，而不是假裝自己有能力。
因此我們需要辨別，你的每一次緊張和恐懼是因為準備不充足，還是缺乏能量？
事先的充準備很重要，之后開始準備進入存在力的狀態，即使沒做好，也要接納最真實的自己。
3、通過自我助推獲得“存在力”
人們普遍認為人的思想和感覺塑造了肢體語言和行為表現，研究人員發現我們的肢體言也同樣對內在情緒、心理產生影響。
例如，一個人做出微笑的表情，測試發現即使他實驗前心情不好，也開始感知到開心的情緒；做出痛苦的表情，或是在眼睛抹上水滴，感受到低落的情緒。
對于人們肢體行為的研究發現：
強勢心理的人，一般做出擴展性姿勢，運動手臂擺動大，占用更多空間，傳遞了更多的信心…
弱勢心理的人，緊張的情緒和情感壓力，引起了收斂性動作，喜歡身體蜷縮，導致了發揮失常，緊張過度…
相反的，受實者進入威脅環境之前，請他們擺出擴展性姿勢，這些擴展性資深促使身體產生了生理變化，睪丸素上升，皮質醇下降，也就是獲得存在力的內在生理反應。
3.1 高能量姿勢-讓身體決定心理
研究人員進行了上百項研究測試身心之間的聯系，從調整呼吸、練習瑜伽、降低說話的聲音、擺出高能量姿勢，或身體坐直等等。結果很明確，舒展肢體，可以改變自我感知的方式，擁有更積極的心態。
自我認知
擴展性姿勢能夠喚醒積極的記憶，對當前和未來抱有樂觀的心態。
擺出高能量姿勢者，能夠更好的完成任務，抽象思維更敏捷，思路清晰。
行為趨向
保持擴展直立坐姿會增強人們對自身領導力的感知，小學生保持直立坐姿，完成作業比其他人更有創造力。
高能量姿勢讓人們在一些親社會場景中更愿意采取幫助行為。
舒展身體可以幫助你心無旁騖地接近目標、采取行動，并持之以恒。
增強自我引導力
擴展性肢體語言增強了我們對自身力量和技能的感知，提升了表現。
舉重物之前，擺出高能量姿勢，感覺物體比較輕，反之亦然。
高能量姿勢增強了人們對疼痛耐受力。
擴展性姿勢從生理上為你找到存在力，戰勝了直覺上“戰或逃”的心理狀態，幫你腳踏實地全力以赴。
3.2 高能量姿勢參考
以下為研究人員提供的一些擴展性姿勢的參考，需要說明，不一定對任何場合任何人都有用，沒有一個解決方案是萬能的，你要找到最適合自己的舒展方式。
3.3 瑜伽緩解焦慮
實驗研究證明，習練瑜伽能夠有效緩解焦慮和抑郁情緒，提升了疼痛管理的效果。行為方面加強了成癮管控能力，提升了工作和學習方面的表現等，同時對于治療PTS（創傷后應激障礙）患者的焦慮和恐懼有很好的效果。
除了擴展性姿勢瑜伽最基本的動作就是緩慢而有節湊的呼吸，呼吸觸發調整了交感神經和副交感神經，很多生理和心理的干預措施都是集中在交感神經和副交感神經的調節。
因此，即使不做瑜伽，你也可以在任何時間任何地點，通過呼吸控制，達到這些效果。
3.4 電子設備的影響
電子設備越小，為了使用它身體的壓縮程度越大，保持這種壓縮姿勢時間越長，心理上弱勢程度越大。
不得不長時間在電腦屏幕前工作時，要仔細選擇電子設備的大小，安排好空間，確保保持挺拔擴展姿勢。可以把鼠標放得盡可能遠一些，迫使舒展身體。
3.5? 日常自我助推，提升自身力量
開啟你的一天：
原則上每天都是一個新挑戰，起床后練習幾分鐘你喜歡的姿勢，為高能量一天做準備
睡覺前或起床前舒展肢體
刷牙時一手叉在腰間
不要長時間看手機；多運動：跑步、瑜伽、跳舞等等。
辦公場合：
把喜歡讓你開心的人物高掛墻上，吸引你舒展向上看
用耳機打電話，電話中舒展身體
試試站著工作，工作間隙休息幾， 四處走走
不要在冷氣房用毯子包裹自己，多穿點
放慢決策速度是一種有力量的行為，即使壓力很大也不倉促做決定。弱勢心理讓人迫不及待做決定，迫使自己讓出更多自己的空間。
你不必今天把所有事情都做完，放慢速度是另一種形式的擴展。? ?
會議或談判：
緩慢做深呼吸集中精力
坐直或站立，微微抬起下巴
向后打開雙肩，挺起胸膛
長時間坐或站，保持雙腳著地，堅實穩固
如果只能坐著，把手臂放在椅后，雙手緊握，迫使打開雙肩 挺起胸膛
避免“企業臂”即壓抑上臂只用小臂做手勢，這是收斂姿勢，讓人感到尷尬焦慮
改變詮釋的方式：將臨場的焦慮描述為興奮
演講或匯報：
進入挑戰場合前，以擴展性姿勢熱身
條件不允許身體擺姿勢時，可以想象擺出有力量的擴展姿勢同樣有效
早點到達現場，充分舒展身體，把這里當自己的地盤，那么觀眾是來你的“家”
想象自己精力充沛，如魚得水。想象自己毫無遺憾、心滿意足離開現場，因為你發揮了最好水平，結果已經不重要了。
不要在等候室擺弄手機，站起來走一走
占用物理空間以及時間，利用停頓 ，不要害怕沉默
可能的話，盡量走動一下，占據更多空間，走幾步，停下繼續講話，不要來回踱步
嘗試放松喉部肌肉，讓聲調比平常低一些
犯了小錯誤不要慌張，所有人都難以避免，繼續挺起胸膛
4、“存在力”在關系建立中的作用
與他人建立關系的前提是獲得信任，如何獲得信任呢？放下評判認真傾聽。而只有具有存在力的人才能放下評判認真傾聽他人。
會談中：我們放棄發言、提出主張和認知的權利，會讓我們變得更強大。
當你找到存在力時不以自我為中心，而是傾聽他人，讓他人感到被傾聽，從而幫助他人找到存在力。人們渴望向你展示真實的自我，才可能找到解決問題的切入點。
并不是每次傾聽都能獲得令人滿意的結果，事實上擁有存在力的一部分是接受可能讓人失望的結果，而不會被這個結果打敗。
人們在工作場所的存在力取決于4個方面：有效聆聽、善于溝通、思維縝密、專心致志。即對工作角色的全身心投入。總而言之存在力體現在個人的專注行為上。
5、習慣的力量：從量變到質變
不同的環境和場合會引發曾有過的恐懼，或喚醒被遺忘的不安全感，或許我們不能克制情緒喚醒。但可以通過一次一次地克服，讓自己獲得更多的能量。
專注一件事，做出一點一點進步，每一次進步都會形成記憶，下一次感到驚慌的時候可以調用這種記憶，不斷的強化自我意識，自我價值感提升后，不再焦慮更加鎮定。堅持下去，改變的連環自然會被啟動。
開始認可成功源于個人內在的、持久的因素，天賦和能力，而非外部因素，如運氣。
5、摘抄內容：
1、“相信自己說的話是表達的真正核心”--管理學者喬納森海格。一個不值得信任之人的提議是沒有人愿意相信的。
2、存在力與性格無關，性格內向或外向同樣可以展現出強大的存在力。
3、與他人互動中越焦慮越關注自我，事后會花更多時間揣摩互動時的情形。但這種揣摩并不真實，因為在過程中，我們過于關注自身，記憶并不能完全反應互動的情形。
4、焦點效應，一種以自我為中心的偏見。我們高估了別人對自己的關注，實驗證明，人們遠沒有你想象的對你關注那么多。
5、我們應當注意到其他人并作出回應，但，過分關注他人適得其反，破壞我們的自信心，妨礙專注力。
6、我們總認為我們不可能喜歡自己正在做的事情并因此獲得回報。因此，我們要么貶低自己的工作價值認為它沒有真正的意義，要么忽視了我們能做好某事的原因，而認為自己是僥幸獲得成功。
7、獲得成就無法治愈冒名頂替綜合征體驗，還會加劇恐懼心理。世俗意義上的成功把我們引向歧途：我們為自己定了一個高不可攀的標準，以揭露軟弱無能的真實自我。
8、通過一些列的姿勢我們為了獲得力量而不是凌駕于他人之上的權利。
9、研究顯示通過西裝筆挺和用力握手展示自信效果為零，一定要做到表情、肢體和情緒各方面的協調，你不需要刻意控制某一個肢體動作，自然的展現。
10、推薦圖書：《心之道：致焦慮年代》《安靜：內向性格競爭力》《美國眾神》（講述冒名頂替的書）《瑜伽治療疼痛》《助推》卡斯.桑斯坦
《高能量姿勢》讀書筆記|20200702
【2020-05】
