01
微信一個(gè)女生,要求我?guī)退齻€(gè)小忙。
他們公司組織營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課,讓我?guī)椭祟^,我拒絕了。女生說(shuō)給我她一半的提成,20元人民幣。我也拒絕了。
不是錢(qián)的問(wèn)題,畢竟誰(shuí)不愛(ài)錢(qián)呢!不愿幫忙,是覺(jué)得這個(gè)忙沒(méi)必要幫,需要付出的成本太大,遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)錢(qián)的價(jià)值。
以我現(xiàn)在身邊的人脈價(jià)值,麻煩他們?nèi)ヂ?tīng)一場(chǎng)普遍價(jià)值不高的營(yíng)銷(xiāo)課,其實(shí)是在消耗這份人脈,消耗他們對(duì)我的信任,消耗他們的時(shí)間價(jià)值,這就變成了一樁不劃算的生意。
所以,懂得拒絕是一種尊重。更深層的邏輯是,人脈變現(xiàn),需要尊重對(duì)方的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的對(duì)等交換,于人于己都應(yīng)該是加分的。?
平時(shí),我會(huì)在朋友圈里推薦一些手作、微商達(dá)人,因?yàn)檎J(rèn)定推薦的人能給我的微信好友提供幫助,對(duì)我而言是加分的。
但我也常常因此犯錯(cuò)誤。
經(jīng)常有人讓我?guī)蛦?wèn)我推薦賣(mài)家的商品能否優(yōu)惠,出于好心和不懂拒絕,我去幫問(wèn)。結(jié)果往往是,沒(méi)有優(yōu)惠,買(mǎi)家就不買(mǎi)了。又或是我問(wèn)了,有優(yōu)惠,買(mǎi)方猶豫再三又不買(mǎi)了。一兩次無(wú)所謂,次數(shù)多了,賣(mài)家對(duì)我的價(jià)值評(píng)價(jià)肯定降低。一方面浪費(fèi)了賣(mài)家的時(shí)間,也沒(méi)讓買(mǎi)家滿意,等于白陪上一次對(duì)接。不僅浪費(fèi)自己的時(shí)間,還降低了自己的人脈信任度。
我時(shí)常提醒自己,以后這種傻事要少干,自己也不要隨便麻煩別人。
人與人之間的人脈聯(lián)系,不能因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)你,就麻煩你做一些跟你價(jià)值不對(duì)等的事情。人脈的變現(xiàn),尊重這個(gè)時(shí)代基于互惠互利的平等、尊重、價(jià)值交換原則。
02
大多數(shù)時(shí)候,很多人的人脈變現(xiàn)邏輯“把關(guān)系處理成熟人再辦事”是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維本質(zhì)的延續(xù)。
幾十年前我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó),很多人的爺爺輩都是農(nóng)民,所以直到今天很多人潛意識(shí)里還殘存著農(nóng)業(yè)社會(huì)思考問(wèn)題的習(xí)慣:認(rèn)為有些事給誰(shuí)做都是做,肥水不流外人田。強(qiáng)調(diào)犧牲自我,淡化個(gè)人價(jià)值,變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單而粗暴。
時(shí)代慢慢變化發(fā)展至今,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后工業(yè)化、信息化時(shí)代,組織結(jié)構(gòu)比以往復(fù)雜,陌生人之間的交易越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)復(fù)雜程度高,人脈關(guān)系的變現(xiàn)方式變得含蓄而玄妙。
信息化時(shí)代的社會(huì),更注重時(shí)間價(jià)值,更講究效率價(jià)值。且人與人之間的聯(lián)系都不是“熟人模式”,建立信任靠的是規(guī)則與契約。當(dāng)我們用舊時(shí)代思想處理新時(shí)代的人脈關(guān)系,很容易出現(xiàn)矛盾。
這就像一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維的人要求你幫一個(gè)忙,你拒絕了他,他可能就會(huì)對(duì)你暴露惡劣態(tài)度:“這人怎么這樣,不就幫個(gè)小忙么,礙你多大事呀,做人咋這么差勁?”
你覺(jué)得這類(lèi)人不可理喻,他覺(jué)得你沒(méi)人性,裝架子。根本無(wú)法溝通。原因不是誰(shuí)的思想出了問(wèn)題,也沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),而是這個(gè)時(shí)代變了。
在信息化時(shí)代,很多人都在和非血緣關(guān)系的陌生人建立人際關(guān)系,信任的建立自然就在十分碎片的空間里完成、需要高效,那么我們就需要在短時(shí)間內(nèi)完成高質(zhì)量,要將信任價(jià)值合理化,用高價(jià)值代替農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信任建立需要的漫長(zhǎng)周期。
03
剛畢業(yè)出來(lái)時(shí),每月領(lǐng)一千多的工資,生活過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),缺少人脈關(guān)系。總希望著有個(gè)人能幫自己一把,所以一旦有人對(duì)自己友好一點(diǎn)就感到親切,當(dāng)成救命稻草一樣依賴(lài)。
可社會(huì)是殘酷的,它尊重事物本身的運(yùn)行規(guī)律,而不會(huì)因?yàn)椤澳阆葞臀野桑任一旌昧嘶貓?bào)你”而給你機(jī)會(huì)。世界很公平,它需要照顧很多人,而不獨(dú)獨(dú)只有你這一個(gè)孩子。它不會(huì)理睬你的懦弱與你自認(rèn)為的善良,它不會(huì)在你最可憐的時(shí)候給你扔一把柴,告訴你這是你用自憐,脆弱換來(lái)的。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)后,我開(kāi)始學(xué)著丟掉“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維”,花時(shí)間培養(yǎng)自己的能力,開(kāi)始相信且尊重概率和人性,并按照這個(gè)社會(huì)的規(guī)則辦事。
只有當(dāng)你的能力在提高,你對(duì)他人才越來(lái)越有價(jià)值。當(dāng)你尊重他人的價(jià)值,才會(huì)收獲他人的信任,同時(shí)跟你互換價(jià)值。
現(xiàn)在再回看那段經(jīng)歷過(guò)的最難熬的時(shí)間,會(huì)為自己當(dāng)初的埋怨感到一絲羞愧,會(huì)認(rèn)為大多數(shù)人都是善良的。
對(duì)你殘酷的人,是告訴你你還沒(méi)本事。對(duì)你溫和的人不一定是不愿幫助你,而是確實(shí)不知道怎么幫你。陌生人間的幫助,是幫助本身,而不應(yīng)該是給。你有本事拿,幫助才能錦上添花。
每個(gè)人都要孤獨(dú)地熬過(guò)一段艱難的日子。
對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的人脈變現(xiàn)邏輯,我想用電影《教父》里的一句名言作為總結(jié):“我要給他一個(gè)無(wú)法拒絕的理由”。
在你打算變現(xiàn)一段關(guān)系時(shí),先替別人考慮這個(gè)事情最終的收益值不值得他付出這么多精力并且值得冒這么大的風(fēng)險(xiǎn),且?guī)蛣e人評(píng)估出所有潛在風(fēng)險(xiǎn),并有相對(duì)應(yīng)的備案。盡量降低別人的風(fēng)險(xiǎn),再想想還能怎么把別人的收益再提高。給他提供一個(gè)合理的合作機(jī)制,在這個(gè)變現(xiàn)的行為中,令對(duì)方感覺(jué)到低風(fēng)險(xiǎn)和合理的收益。
人脈變現(xiàn),不能因?yàn)橛腥嗣}的關(guān)系,就要給這段關(guān)系強(qiáng)加進(jìn)一個(gè)生意,而是需要尊重它的客觀規(guī)律,用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則驅(qū)動(dòng)它運(yùn)行。
要記住:在你求別人時(shí),在他們眼里,他們是穿鞋的,你是光腳的。
額外:很多剛步入社會(huì)的新生,會(huì)焦慮且難以啟齒一個(gè)問(wèn)題——我一無(wú)所有,該怎么做?
我想分享最近用得比較順的一個(gè)思維:去分享和連接價(jià)值。
當(dāng)我明白這點(diǎn)后,我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不需要什么才能都有,也不必須去學(xué)習(xí)太多的技能。通過(guò)間接連接就能滿足別人的需求,通過(guò)分享就能換取別人的信任。
當(dāng)朋友A有業(yè)務(wù)任務(wù)時(shí),我認(rèn)識(shí)的朋友C可以提供幫助,我就給他們連線。而如果在一些條件限制下C不能直接給予幫助,那我就需要給C一份回報(bào),這份回報(bào)我的人脈B可以給,那我就給人脈B的需求買(mǎi)單,或者讓A去給B買(mǎi)單。這樣,我就獲得了ABC的信任。
最后,你因?yàn)槟芙o很多人提供價(jià)值,當(dāng)你有需求時(shí),他們會(huì)反過(guò)來(lái)幫助你。
但最重要的,還是得擁有自己的一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,然后用它來(lái)撬動(dòng)這個(gè)社會(huì)的人脈運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律,讓自己變得更為自由,也變得更有價(jià)值。