01
微信一個(gè)女生，要求我?guī)退齻€(gè)小忙。
他們公司組織營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課，讓我?guī)椭祟^，我拒絕了。女生說(shuō)給我她一半的提成，20元人民幣。我也拒絕了。
不是錢(qián)的問(wèn)題，畢竟誰(shuí)不愛(ài)錢(qián)呢！不愿幫忙，是覺(jué)得這個(gè)忙沒(méi)必要幫，需要付出的成本太大，遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)錢(qián)的價(jià)值。
以我現(xiàn)在身邊的人脈價(jià)值，麻煩他們?nèi)ヂ?tīng)一場(chǎng)普遍價(jià)值不高的營(yíng)銷(xiāo)課，其實(shí)是在消耗這份人脈，消耗他們對(duì)我的信任，消耗他們的時(shí)間價(jià)值，這就變成了一樁不劃算的生意。
所以，懂得拒絕是一種尊重。更深層的邏輯是，人脈變現(xiàn)，需要尊重對(duì)方的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的對(duì)等交換，于人于己都應(yīng)該是加分的。?
平時(shí)，我會(huì)在朋友圈里推薦一些手作、微商達(dá)人，因?yàn)檎J(rèn)定推薦的人能給我的微信好友提供幫助，對(duì)我而言是加分的。
但我也常常因此犯錯(cuò)誤。
經(jīng)常有人讓我?guī)蛦?wèn)我推薦賣(mài)家的商品能否優(yōu)惠，出于好心和不懂拒絕，我去幫問(wèn)。結(jié)果往往是，沒(méi)有優(yōu)惠，買(mǎi)家就不買(mǎi)了。又或是我問(wèn)了，有優(yōu)惠，買(mǎi)方猶豫再三又不買(mǎi)了。一兩次無(wú)所謂，次數(shù)多了，賣(mài)家對(duì)我的價(jià)值評(píng)價(jià)肯定降低。一方面浪費(fèi)了賣(mài)家的時(shí)間，也沒(méi)讓買(mǎi)家滿意，等于白陪上一次對(duì)接。不僅浪費(fèi)自己的時(shí)間，還降低了自己的人脈信任度。
我時(shí)常提醒自己，以后這種傻事要少干，自己也不要隨便麻煩別人。
人與人之間的人脈聯(lián)系，不能因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)你，就麻煩你做一些跟你價(jià)值不對(duì)等的事情。人脈的變現(xiàn)，尊重這個(gè)時(shí)代基于互惠互利的平等、尊重、價(jià)值交換原則。
02
大多數(shù)時(shí)候，很多人的人脈變現(xiàn)邏輯“把關(guān)系處理成熟人再辦事”是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維本質(zhì)的延續(xù)。
幾十年前我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)，很多人的爺爺輩都是農(nóng)民，所以直到今天很多人潛意識(shí)里還殘存著農(nóng)業(yè)社會(huì)思考問(wèn)題的習(xí)慣：認(rèn)為有些事給誰(shuí)做都是做，肥水不流外人田。強(qiáng)調(diào)犧牲自我，淡化個(gè)人價(jià)值，變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單而粗暴。
時(shí)代慢慢變化發(fā)展至今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后工業(yè)化、信息化時(shí)代，組織結(jié)構(gòu)比以往復(fù)雜，陌生人之間的交易越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)復(fù)雜程度高，人脈關(guān)系的變現(xiàn)方式變得含蓄而玄妙。
信息化時(shí)代的社會(huì)，更注重時(shí)間價(jià)值，更講究效率價(jià)值。且人與人之間的聯(lián)系都不是“熟人模式”，建立信任靠的是規(guī)則與契約。當(dāng)我們用舊時(shí)代思想處理新時(shí)代的人脈關(guān)系，很容易出現(xiàn)矛盾。
這就像一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維的人要求你幫一個(gè)忙，你拒絕了他，他可能就會(huì)對(duì)你暴露惡劣態(tài)度:“這人怎么這樣，不就幫個(gè)小忙么，礙你多大事呀，做人咋這么差勁？”
你覺(jué)得這類(lèi)人不可理喻，他覺(jué)得你沒(méi)人性，裝架子。根本無(wú)法溝通。原因不是誰(shuí)的思想出了問(wèn)題，也沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是這個(gè)時(shí)代變了。
在信息化時(shí)代，很多人都在和非血緣關(guān)系的陌生人建立人際關(guān)系，信任的建立自然就在十分碎片的空間里完成、需要高效，那么我們就需要在短時(shí)間內(nèi)完成高質(zhì)量，要將信任價(jià)值合理化，用高價(jià)值代替農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信任建立需要的漫長(zhǎng)周期。
03
剛畢業(yè)出來(lái)時(shí)，每月領(lǐng)一千多的工資，生活過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺少人脈關(guān)系。總希望著有個(gè)人能幫自己一把，所以一旦有人對(duì)自己友好一點(diǎn)就感到親切，當(dāng)成救命稻草一樣依賴(lài)。
可社會(huì)是殘酷的，它尊重事物本身的運(yùn)行規(guī)律，而不會(huì)因?yàn)椤澳阆葞臀野桑任一旌昧嘶貓?bào)你”而給你機(jī)會(huì)。世界很公平，它需要照顧很多人，而不獨(dú)獨(dú)只有你這一個(gè)孩子。它不會(huì)理睬你的懦弱與你自認(rèn)為的善良，它不會(huì)在你最可憐的時(shí)候給你扔一把柴，告訴你這是你用自憐，脆弱換來(lái)的。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)著丟掉“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)思維”，花時(shí)間培養(yǎng)自己的能力，開(kāi)始相信且尊重概率和人性，并按照這個(gè)社會(huì)的規(guī)則辦事。
只有當(dāng)你的能力在提高，你對(duì)他人才越來(lái)越有價(jià)值。當(dāng)你尊重他人的價(jià)值，才會(huì)收獲他人的信任，同時(shí)跟你互換價(jià)值。
現(xiàn)在再回看那段經(jīng)歷過(guò)的最難熬的時(shí)間，會(huì)為自己當(dāng)初的埋怨感到一絲羞愧，會(huì)認(rèn)為大多數(shù)人都是善良的。
對(duì)你殘酷的人，是告訴你你還沒(méi)本事。對(duì)你溫和的人不一定是不愿幫助你，而是確實(shí)不知道怎么幫你。陌生人間的幫助，是幫助本身，而不應(yīng)該是給。你有本事拿，幫助才能錦上添花。
每個(gè)人都要孤獨(dú)地熬過(guò)一段艱難的日子。
對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的人脈變現(xiàn)邏輯，我想用電影《教父》里的一句名言作為總結(jié)：“我要給他一個(gè)無(wú)法拒絕的理由”。
在你打算變現(xiàn)一段關(guān)系時(shí)，先替別人考慮這個(gè)事情最終的收益值不值得他付出這么多精力并且值得冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，且?guī)蛣e人評(píng)估出所有潛在風(fēng)險(xiǎn)，并有相對(duì)應(yīng)的備案。盡量降低別人的風(fēng)險(xiǎn)，再想想還能怎么把別人的收益再提高。給他提供一個(gè)合理的合作機(jī)制，在這個(gè)變現(xiàn)的行為中，令對(duì)方感覺(jué)到低風(fēng)險(xiǎn)和合理的收益。
人脈變現(xiàn)，不能因?yàn)橛腥嗣}的關(guān)系，就要給這段關(guān)系強(qiáng)加進(jìn)一個(gè)生意，而是需要尊重它的客觀規(guī)律，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則驅(qū)動(dòng)它運(yùn)行。
要記住:在你求別人時(shí)，在他們眼里，他們是穿鞋的，你是光腳的。
額外：很多剛步入社會(huì)的新生，會(huì)焦慮且難以啟齒一個(gè)問(wèn)題——我一無(wú)所有，該怎么做？
我想分享最近用得比較順的一個(gè)思維：去分享和連接價(jià)值。
當(dāng)我明白這點(diǎn)后，我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不需要什么才能都有，也不必須去學(xué)習(xí)太多的技能。通過(guò)間接連接就能滿足別人的需求，通過(guò)分享就能換取別人的信任。
當(dāng)朋友A有業(yè)務(wù)任務(wù)時(shí)，我認(rèn)識(shí)的朋友C可以提供幫助，我就給他們連線。而如果在一些條件限制下C不能直接給予幫助，那我就需要給C一份回報(bào)，這份回報(bào)我的人脈B可以給，那我就給人脈B的需求買(mǎi)單，或者讓A去給B買(mǎi)單。這樣，我就獲得了ABC的信任。
最后，你因?yàn)槟芙o很多人提供價(jià)值，當(dāng)你有需求時(shí)，他們會(huì)反過(guò)來(lái)幫助你。
但最重要的，還是得擁有自己的一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后用它來(lái)撬動(dòng)這個(gè)社會(huì)的人脈運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，讓自己變得更為自由，也變得更有價(jià)值。
