一、回顧
一個人、一項產品、一個企業，都會需要定位；
定位，就是在潛在消費者心中與眾不同；
定位的基本方法：就是不是去創新某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知；SO，名字很關鍵！
要做定位，從套路上來講，定位有四步法：
1、分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，他的價值是什么”
2、避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確定品牌的優勢位置--定位；
3、為這一定位尋找一個可靠的證明--信任狀；
4、將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
二、案例
而從孟都山這個企業在做定位的案例中，從孟都山目標的設計，做行業中的領頭羊和代言人。那么，從歷史角度表明，要成為領羊羊和代言人，公司首先應該考慮的是去做某件事情，這件事情是公司第一個做，從沒有其他企業所做過，以為來領導企業，成為行業帶頭人，而非自稱如何領先與人！
IBM第一家推出計算機的公司，施樂第一個銷售普通紙復印機的公司，杜邦第一個經營尼龍的公司。而一個企業可能在三個領域樹立其領先地位：
1、產品領先；（自己研發生產……）
2、運營領先；（定位原則是，避開那些人人都在談論的領域，即風尚。若要取得發展，公司必須開辟無人涉足的新領域；找到差異化，解決痛點？）
3、行業領先；（站在行業角度，為全行業說話；孟都山對消費者所擔心的化學用品進行全社會“生活中化學常識”的宣傳1次、2次……而當行業形勢好轉了，公眾輿論就會利于行業，從而孟都山從中受益更多）
而在公司定位工作中，領導地位也就是品牌價值是可以在銀行里兌換成現金！只要顧客對企業有好印象，永遠會有機會比競爭對手出色！
比利時國家案例
1、“不為人知，就沒有生意“，如比利時，在全世界沒有名氣。而借力宣傳，這個力道也要借好，比利時之前所宣傳的美食和服務，沒有競爭優勢。宣傳飛機中轉站也毫無意義，但通過借《為奇林指導》星級宣傳，借在消費者心中已經有名望的”阿姆斯特丹“一下子就能夠讓消費者記住，廣告語：”在美麗的比利時，有五個阿姆斯特丹“！
2、再次提到，聲像、視頻傳播比平面設計傳播更有效；把圖像文字化，宣傳文字押韻是個讓消費者記住的好方法！
3、定位宣傳，是個長期投入的活，從上下到，從內到外。也就是宣傳四步曲中最后一步驟，整合所有資料。
