品牌成功的故事

只要?jiǎng)e太自我中心,抱持謙虛的態(tài)度 ,幾乎每個(gè)人真實(shí)的人生故事都非常有趣,幾乎都可以作為演說的題材。

什么是故事?故事是一種特定類型的人類溝通方式,目的是為了說服聽者接受說故事 的人 的世界觀。說故事的人把虛構(gòu)或真實(shí)的角色放在舞臺(tái)上,呈現(xiàn)這些角色在一段期間內(nèi)發(fā)生的事情。每個(gè)角色都在追求符合個(gè)人價(jià)值觀的目標(biāo),過程中面臨困難,依照說故事 的人對(duì)這世界運(yùn)作方式的理解而成功目標(biāo)或失敗。,現(xiàn)代聽眾受到訊息轟炸,比歷史上任何一個(gè)時(shí)代的聽眾都更多疑,也更不愿接受。不過,當(dāng)這群聽眾受到啟發(fā)時(shí),愿意、也有能力傳播他們喜歡的訊息,對(duì)他們喜愛的人發(fā)揮強(qiáng)大的傳染效應(yīng)。

一般人不知道自己要什么,就算知道也不太會(huì)說明自己真正想要的東西。接受人類多元性的同時(shí),也找到通往真正快樂的明確道路。

用故事開頭,取得商業(yè)成就,現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越競(jìng)爭(zhēng),故事說得好,可以為企業(yè)領(lǐng)袖帶來強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。有力的故事 可以說服顧客、員工、投資人和利益關(guān)系人。產(chǎn)品或構(gòu)想可以幫助他們達(dá)成渴求的成就。

成功需要說服他人支持你的愿景、夢(mèng)想和目標(biāo)。不 管是要激勵(lì)公司的經(jīng)理人、策劃股東、塑造媒體、吸引顧客、說服投資人或爭(zhēng)取工作,都必須強(qiáng)力召喚,才能吸引聽者的注意,讓對(duì)方和你一樣對(duì)目標(biāo)感動(dòng),采取對(duì)你有利的行為。不只要觸動(dòng)對(duì)方的理智,也要觸動(dòng)對(duì)方的心,說故事正好有這樣的功效。文字的力量,請(qǐng)人然說故事時(shí)盡量用比喻、生動(dòng)的語音,避開陳腔爛調(diào)、流行字眼和專業(yè)術(shù)語,因?yàn)槁犝邥?huì)自己排除已經(jīng)聽過一百萬遍的字句。

當(dāng)你去面試時(shí),請(qǐng)分享自己曾成功帶領(lǐng)國(guó)際或執(zhí)行高難度的故事 。當(dāng)你做商業(yè)提案時(shí),請(qǐng)分享產(chǎn)品如何幫助顧客提高銷售量,不受經(jīng)濟(jì)衰退影響的故事。當(dāng)你發(fā)表新產(chǎn)品時(shí),請(qǐng)說個(gè)和產(chǎn)品最初構(gòu)想有關(guān)的故事。我可能會(huì)意外發(fā)發(fā)現(xiàn),原來有那么多人記得你說過的故事。很普通的產(chǎn)品因?yàn)橛辛斯适拢蹆r(jià)提高很多。故事是感性價(jià)值的強(qiáng)大動(dòng)力,可以客觀的衡量故事對(duì)特定物品主觀價(jià)值的影響。給顧客至少一個(gè)可以為他加油的對(duì)象。

介紹好人和壞人,不管是小說還是電影,每個(gè)偉大的故事都有好人和壞人,有說服力的商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)也有同樣一組角色。有發(fā)言人呈現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(壞人),有主角(品牌英雄)出現(xiàn),面對(duì)挑戰(zhàn),最后市民(顧客)從壞人手中被解救出來,問題解決,大家從此過著幸福快樂的生活。有些時(shí)候壞人也可能是真實(shí)的人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不過碰到這種情況請(qǐng)小心處理。最重要的是,一定要讓英雄(可能是產(chǎn)品、品牌或構(gòu)想)這場(chǎng)挽救大局。

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