讀kano模型

kano模型

kano模型是對用戶需求進行分類以及優先級排列的有效工具。

在這個模型中,將用戶需求分成了五個:基本型需求、期望型需求、魅力型需求、無差異型需求、反向型需求

下面主要涉及最常用的前三個需求:基本需求、期望需求、魅力需求

基本型需求:為了滿足用戶最基本的功能需求,對應用戶的心理就是“理所當然”,缺少會引起用戶心理的極度不滿,存在也不會引起用戶過多的注意。

期望型需求:為了讓用戶更愉悅的亮點功能需求,對應用戶的心理就是“有所期待”,缺少只會引起用戶的適度不滿,存在會讓用戶感到滿意。

魅力型需求:提供給用戶感到驚喜的獨特功能,對應用戶的心理就是“意料之外”,缺少對用戶沒啥影響,而一旦存在會極大增加用戶的滿意度。

基本型需求是需要我們一開始就提供給用戶的,而后續通過一些用戶調研的方法,我們得到的表面需求更多對應著的就是期望型需求,用戶總是會期望著加入什么什么功能,而看透表面,滿足背后的深層次需求,用戶為什么想要增加這些功能,這些功能能解決哪些問題,我們能不能設計出更好的解決辦法,也就是提供讓用戶意想不到的魅力型(興奮性)需求,才能設計出一款有著足夠吸引力的產品。

這里再結合一下自己的理解:痛點—癢點—爽點(此處引用梁寧老師的一些觀點)

在一定程度上

· 基本型需求對應著用戶的痛點,痛點意味著恐懼,用戶內心感到“怕”,才會產生猶豫的心理,而滿足基本型需求的功能需要解決的就是這份恐懼,讓用戶放心大膽的使用。就像只有解決了溫飽問題,我們才能有信心去干其他事情。

· 期望型需求對應著用戶的癢點,癢點代表著用戶的虛擬自我沒有被滿足,提供給用戶能夠看得到的,他們內心認可的功能,用戶始終是自我的,總是會認可與贊揚自己肯定的事物。

· 魅力型需求對應著用戶的爽點,爽點意味著即時滿足,當用戶的需求被準確的抓取到,提供給用戶超越既有心理的情感體驗,用戶就會用的很爽。

kano模型為我們量化用戶的需求提供了有效的工具,一般而言,當用戶的需求過少時,我們可以通過考量用戶的滿意度,增加必要的需求性功能,而當需求過多時,我們可以遵循必要型>期望型>魅力型>無差別型的順序,依次優先滿足用戶的需求。

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