跨期消費

用明天的錢，買今天的東西

1. 融資租賃—所有權歸我，使用權歸你

a. 貸款買房

b. 借雞生蛋，賣蛋還租，租清得雞。

c. 融資租賃公司合作出錢買機器手臂，租給工廠；工廠開始生產，并每月向融資租賃公司支付租金；直到本金和利息都還清后，機器手臂的所有權移交工廠。

d. 融資租賃公司把車買下來，租給專車司機。開滿三年，本金利息都付清后，車就歸司機所有。

2. 設備入股

a. 你用準備賣的機器手臂入股，工廠用團隊和市場入股。談好股份，開工生產。

b. 你用旺鋪入股餐廳，我負責用這個旺鋪經營餐廳。餐廳節省了現金流；你也有可能獲得遠大于租金的收益

3. EMC（能源管理合同）

A. 我是節能燈公司，我免費幫你把商場全換成節能燈。我們先測算換之前你每年花多少電費，再測算換之后你每年花多少電費。確實省了很多電費吧？那省下來的電費，總該分我一部分吧。只要你同意在未來的三年，把省下來的預算每年分我一部分，這批節能燈你就免費用。三年之后，燈就算送給你了。

如何應用到賣熔接機？

1. 針對個人。付一半的錢就能把機器拿走。國外的人如何保障后續的尾款會付過來？設定六個月的密碼鎖，不付尾款，機器不能使用。

2. 針對集團客戶。融資租賃公司出錢買機器，租給電信集團。電信集團每個月付我們多少錢租金，三年后機器的所有權歸集團所有。

3. 針對大的代理商。我用機器入股，你用市場及營銷人員入股。一起合資開當地公司。一起來壯大我們產品在當地市場的占有率。

4. 針對集團客戶。我是賣熔接機的，我們負責給你們集團提供工程所有的需要用的FTTH熔接機，不要錢，免費培訓使用及保養熔接機，但是你們集團三年內FTTx所有的工程的光纜及其他耗材都得從我們這里買。還有節約的預算分我們一半。（基于對集團特別了解的情況下）。