古有五諫,不懂攻心術(shù)就諫很危險(xiǎn),讓人聽(tīng)進(jìn)自己的話要先取得信任

桓帝延熹二年,中常侍單超等五人因誅殺梁冀有功都封為列侯,專權(quán)選舉,又立掖庭民間女亳氏為皇后,幾個(gè)月的時(shí)間,皇后家受封的四人,賞賜巨萬(wàn)。這時(shí)多次地震,各種災(zāi)害接二連三降臨。李云平素剛正不阿,憂國(guó)家危險(xiǎn),內(nèi)心實(shí)在不能忍了,不得已公開(kāi)上奏皇上,同時(shí)以副本送三公府。奏說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)皇后是天下的母親,德與地靈媲美。皇后得人,雨、陽(yáng)、燠、風(fēng)、寒‘五氏’都來(lái),不得其人,地也震動(dòng),宮殿也要?jiǎng)訐u。近年災(zāi)異,可說(shuō)是很多呀!老天的警戒,可說(shuō)是無(wú)以復(fù)加呀!高祖受命,到今已有三百六十四年,君期一周,會(huì)有黃精代見(jiàn)。凡是姓陳的,姓項(xiàng)的,姓虞的,姓田的以及許氏,這些人不可居太尉、太傅掌握兵權(quán)。凡有措施,至關(guān)重要,不可不慎。論功行賞,應(yīng)當(dāng)名副其實(shí)。梁冀雖然掌權(quán),獨(dú)斷專行,暴虐天下,現(xiàn)在因獲罪誅殺,這好比叫一家臣把他殺了罷了,是很容易的。只是他擅封謀臣萬(wàn)戶以上,高祖知道了,會(huì)不會(huì)同意?西北眾將,會(huì)不會(huì)解體?孔子說(shuō):‘帝者,諦也。’這是說(shuō)做皇帝的要審察萬(wàn)事萬(wàn)物。現(xiàn)在官位錯(cuò)亂,小人因阿諛?lè)畛羞M(jìn)升高位,行賄受賄,公開(kāi)進(jìn)行,政治教化,一天不如一天。奏書(shū)頒發(fā),也不經(jīng)皇上審閱。難道這是皇帝不想諦嗎?”

帝看了奏書(shū)大發(fā)雷霆,命令官吏把李云逮捕,尚書(shū)都護(hù)武裝押送黃門(mén)北寺獄,使中常侍管霸與御史廷尉審訊。當(dāng)時(shí),弘農(nóng)五官掾杜眾可憐李云因忠諫獲罪,上書(shū)愿與李云同日死。帝更加發(fā)怒,就把杜眾送廷尉。大鴻臚陳蕃上疏救李云說(shuō):“李云說(shuō)話雖不知道什么應(yīng)該說(shuō),什么是不能說(shuō)的,以至犯了皇上的旨意,但是他的本意是忠于皇上的。從前高祖容忍了周昌的諫諍,成帝赦免了朱云的死罪。今天殺李云,我恐怕前人譏刺紂王剖比干心的事件,又會(huì)見(jiàn)之于今天啊!所以敢于觸犯龍麟,魯莽上言。太常楊秉,洛陽(yáng)市長(zhǎng)沐茂,郎中上官資都上疏請(qǐng)求救李云。帝非常惱怒,管事的人上奏認(rèn)為這些人大不敬。下詔痛責(zé)陳蕃、楊秉,免去官職,送歸田里;沐茂、上官資降二級(jí)。這時(shí)帝在濯龍池,管霸上奏李云等事。管霸請(qǐng)求說(shuō):“李云是鄉(xiāng)野的愚儒,杜眾是郡中小小的官吏,他們由于一時(shí)的狂妄,不值得加罪。”帝對(duì)管霸說(shuō):“‘帝欲不諦’,這是什么話!常侍想原諒他們嗎?”使小黃門(mén)批準(zhǔn)了他的奏書(shū)。李云、鄭眾都死在獄中。

禮有諷諫、順諫、闕諫、指諫、陷諫等五諫,諷諫第一。五諫謂諷諫﹑順諫﹑窺諫﹑指諫﹑陷諫也。諷諫者,知患禍之萌而諷告也。順諫者,出辭遜順,不逆君心也。窺諫者,視君顏色而諫也。指諫者,質(zhì)指其事而諫也。陷諫者,言國(guó)之害忘生為君也。。李云用的諷諫,現(xiàn)在的話說(shuō)就是政治上的不成熟!諫最重要的是借物表達(dá)自己的感情,寫(xiě)文章申述自己的意旨,在于意思明白,語(yǔ)言順暢,道理純正。為什么要急切犯上,炫耀自己沽名釣譽(yù)呢?李云是一個(gè)草野的小民不懂得“臣不密,則失身”的道理,竟敢公開(kāi)上奏天子,致奏三公說(shuō)‘帝欲不諦’,這是置死生于不顧,難道古時(shí)候的狂士是這樣的嗎?沒(méi)有取得皇上的信任,對(duì)皇上進(jìn)行諫諍,皇上就認(rèn)為諫諍是誹謗自己,所以說(shuō)話應(yīng)該懂得說(shuō)話的難處啊!

攻人先攻心,不懂攻心術(shù)就諫很危險(xiǎn),讓人聽(tīng)進(jìn)自己的話要先取得信任,掌握弱點(diǎn)、需求,謀定而后言。先瓦解防御,順應(yīng)對(duì)方的意思,肯定對(duì)方的想法;投其所好,消弱對(duì)你的防備心理,站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)對(duì)方的欲求;還要學(xué)會(huì)如何說(shuō)話才能不會(huì)激發(fā)他人的情緒,三思而言;對(duì)于不同性格的人,要用不同的方法去激發(fā)他,才能啟動(dòng)他的心;可以先給對(duì)方一個(gè)好的理由下臺(tái),然后誠(chéng)意勸說(shuō)。最后說(shuō)一句:其實(shí)要我說(shuō)漢桓帝封列侯、賞巨萬(wàn)管李云屁事。

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