今天在繼續看小馬宋的書《朋友圈的尖子生》，看的是講脫不花（羅輯思維的CEO）的一章。這個章節里講了許多故事，小馬宋是怎么認識羅振宇和脫不花的，脫不花又是怎么認識那么多牛逼人士比如當時奧美的總經理湛祥國、惠普公司的首席知識管高建華、蒙牛集團的創始人牛根生等等，都非常傳奇有意思，讀起來過癮又很有啟發。今天想寫一些關于社交方面的思考。

1. 社交的本質，就是“我可以如何幫到你”

如何連接牛人呢？小馬宋第一次見到羅振宇的時候，想引起羅振宇注意，除了在自我介紹時把個人經歷中最硬的部分（奧美副創意總監，戛納廣告節獲獎等）拿出來說之外，更重要的是，他提到了一件事兒，他在只有2萬粉絲的公眾號里，賣自己的書《一本全是廣告的書》，賣了1萬本。50%的購買率，現在看來都很驚人。因此，羅振宇就覺得很厲害，覺得可以聊聊。聊天中小馬宋又說起自己可以幫助羅輯思維策劃一期廣告專輯，并大概說了自己的計劃，于是兩人就有了合作的基礎。

在社交中，尤其是陌生社交，本質就是價值的交換，你有什么，我有什么，我能夠幫到你什么？我們可以一起做些什么？只有當你有過硬的本事或者資源，并且你這個過硬的本事或資源還恰好能幫到對方的時候，這個社交才是有效的，這個人才可以稱為你的“人脈”。

所以想要與陌生人，尤其是與牛逼的陌生人建立長期的聯系，首先得有個契機，或者說見面理由，見了面之后，還要明確溝通好，我有什么，我能幫你做什么，我們能一起做些什么，于是就有了建立聯系的理由，等到事情真正做起來，就有了持續見面的理由。

當然，這一切都是建立在，你有能力幫助別人的基礎上的。在這之前，專心積累好自己的能力或資源，才是頭等大事兒。

2. 求助意識

在看脫不花的故事時，我發現她特別有“求助意識”。什么意思？就是當她需要幫助的時候，就會想在這個領域，誰最厲害？然后甭管認不認識對方，就想法設法地去找到對方請教問題。最后她都還成功了，當時她才不到20歲。她都求助過誰呢？安利中國的總經理鄭李錦芬，點子大王何陽，經濟界名人溫元凱，易學專家張其成……等等吧，千奇百怪，但都是有頭有臉的人物。

先不說她是如何聯系到這些人并成功尋求到幫助的，就單單講一下這個求助的意識。因為我自己就是一個求助意識極差的人。遇到問題，總想著自己解決，不想麻煩別人，但這樣帶來的問題是，我只能永遠在自己的認知范圍內找到最優解，也許問題能解決得不錯，但是我永遠突破不了自己的認知邊界。

但是求助別人就完全不一樣了，對方的認知不同，就會給我帶來新思路和新啟發，我就會從一個我完全想不到的角度去理解和解決事情，那我的認知就有了提升，尤其當對方足夠厲害的時候，我就有了足夠大的提升，而這個提升如果讓我自己摸索，也許要花很多年。想到這里感覺自己浪費了多少次提升認知的機會啊。

所以，求助是一件非常重要的、能夠提升認知額、最差也是能帶來啟發的事情。從另一個角度來講，求助也是維護彼此關系必不可少的手段。今天我幫了你，明天你再幫幫我，一來一往，感情就又加深了一層。

那我以前為什么會不愿意求助別人呢？除了怕浪費對方的時間，其實最根本的，是怕被拒絕。但是轉念想一想，被拒絕了又怎么樣？出了面子上不好看點兒，也不會損失什么，最差的情況，不還是回來自個兒解決么。所以，不要怕被拒絕，再不要臉一點，面子是世界上最沒用的東西，扔掉吧。（悄悄對自己說）

說點兒題外話：這兩天每天看完書，寫完文章都1點了，但其實本來可以12點前完成睡覺的，但還是擠出了點時間和朋友們玩兒百萬英雄答題哈哈。無論多忙，都想寫完再睡，看來我真的算是很喜歡思考和寫字了。