一、執行概要

湖北興商茶業有限公司——歷史文化與新興產業高度融合的典范。

興商茶號品牌創辦于1856年，具有深厚的文化底蘊。湖北興商茶業有限公司創辦于2015年，在2015國際茶業大會期間，興商茶業有限公司重磅推出，精彩亮相。創辦初期，主要是一家貼牌為主的中小型磚茶企業。

目前，磚茶市場情況呈現快速增長的趨勢。為了進一步擴大規模，壯大實力，公司以傳承歷史品牌為己任，以茶產品研發、生產、銷售和茶文化旅游為抓手，全力推進生產倉儲示范園和生態文化茶園建設。未來三年，湖北興商茶業有限公司進一步傳承歷史品牌，以茶產品研發、生產、銷售和茶文化旅游為抓手，全力推進便捷茶（沱茶）示范工廠和生態文化茶園建設。

二、主要建設項目

（一）便捷茶（沱茶）示范工廠

1、地址、面積：赤壁市電商產業園，約400平米。

2、特色：干凈，環保，設立參觀通道。

3、投資金額：120萬元

（二）生態觀光茶園(東方茶道院)

1、地址、面積：赤壁市趙李橋茶園，占地約200畝。

2、主要內容：特色觀光茶園、中國磚茶博物館、假日客舍、品茶篝火廣場、游客中心、茶餐廳。

3、投資金額：400萬元。

三、項目建設籌資方式

（一）以公司名義申請免息貸款；

（二）爭取國家項目扶持資金；

（三）銷售收入。

四、市場分析

米磚茶、青磚茶在北方頗受歡迎，一直是基礎市場。現在國內茶葉的消費熱點正在轉移，以普洱茶為代表的普洱熱，正在轉向黑茶熱，而青米磚茶也成為黑茶中一匹黑馬，市場份額逐年增多。這一趨勢，為米磚茶、青磚茶帶來新的發展機遇。

（一）市場組成

我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：

1、北方基礎市場：高原、草原及高寒地帶；

2、內地市場：目前主要有湖北、湖南、廣東、上海等地區。

（二）目標市場

目標市場為內地市場，主打產品：米磚茶。突出產品特色，做出行業標桿。

（三）市場需求

目前市場上青米磚茶產品上有許多短板。一是品質欠佳，部分產品農殘或有害物質超標；二是傳統工藝，不便于飲用，造成消費市場不暢；三是產品功效宣傳不夠，知曉度、美譽度明顯偏弱。

有此可知，市場上需要綠色茶品、便捷茶品、健康茶品。

（四）市場趨勢

根據市場需求，也根據同業差異化要求，我們選擇下列產品爭奪部分市場份額。

1、米磚茶板塊：作為未來公司主打產品，市場份額預計占公司45%左右。

2、青磚茶便捷裝板塊：做飲用便捷式的青磚茶，搶占傳統青磚茶潛在的消費市場。市場份額預計占公司20%左右。

3、定制板塊：為中機制小茶企業和特殊客戶代工定制產品，市場份額預計占公司25%左右。

4、收藏板塊：適當開發收藏品類磚茶，市場份額預計占公司10%左右。

（五）我們的優勢及劣勢

1、優勢：老品牌，新企業。既沒有老字號趙李橋廠的改制負擔和遺留問題，也沒有羊樓洞茶業那種損耗過多，投入過大的影響。

這些優勢會給我們帶來輕裝上陣、旗開得勝的益處，我們將以小博大、降低成本等方法來保持優勢。

2、劣勢：沒有常年累月形成的客戶群體，品牌知曉度不夠，整體實力有所單薄。

這些劣勢會給我們造成品牌競爭力不強的影響，我們將進一步加大宣傳力度，打造知名品牌來克服劣勢。

3、結論：通過上面的分析我們得出的結論是，湖北興商茶業有限公司的發展計劃符合當前茶業發展實際，符合市場規律，具有較強的可行性和可操作性。

五、當前優惠政策

（一）國土土地整理項目優惠政策；

（二）農田水利建設、農業綜合開發等項目資金政策；

（三）農機購置補貼；

（四）赤壁本土茶園基地政策（在規劃范圍新建茶園100畝以上，經驗收合格的每畝獎勵企業1500元（如享受了國家項目支持的，每畝按1000元標準獎勵，栽苗后前兩年每年每畝再給予500元生產管理費補助）；

（五）文化政策（對建設面積在100平方米以上茶博物館，給予3萬元的獎勵）；

（六）農民專業合作社優惠政策；

（七）旅游基礎設施配套政策；

（八）咸寧市、赤壁市著名商標、名優產品、新四板上市等方面獎勵政策；

（九）其它政策（林業、扶貧、水利、交通）。

內部方案，注意保密