最近和一個(gè)朋友交流，他說(shuō)經(jīng)常是客戶介紹了之后，客戶說(shuō)你的東西這么貴，我再去別家看看。你們是不是在做銷售時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況？
一般是怎么應(yīng)對(duì)的呢？要么就會(huì)在價(jià)格上做讓步，當(dāng)然這肯定就會(huì)陷入到無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中，要么就是運(yùn)用營(yíng)銷手法來(lái)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，對(duì)不對(duì)？
這個(gè)時(shí)代變化太快，你的思維模式也要跟上步子，不要在繼續(xù)用過(guò)去的思維來(lái)解決新的問(wèn)題，而應(yīng)該用新的思維、架構(gòu)模式去運(yùn)作。
在具體講之前，我們先說(shuō)一下全返模式。最近很多全返模式，雖然很多倒下了，張晉鵬覺(jué)得這是一個(gè)啟蒙，是一個(gè)兆頭。
可能很多人還不清楚什么是全返模式？簡(jiǎn)單理解就是：你花1萬(wàn)買了一個(gè)商品，這1萬(wàn)商家拿去做了別的高利潤(rùn)項(xiàng)目，過(guò)幾年這1萬(wàn)可能變成10萬(wàn)，然后商家會(huì)拿出其中的一部分（比如3萬(wàn)）給你。
這樣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也許速度越來(lái)越快，甚至1年后就可以給你1萬(wàn)、2萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候，東西你白拿了，錢又回到你的口袋。是不是覺(jué)得很不可思議？
其實(shí)，現(xiàn)在有很多這樣的項(xiàng)目在操作，可能你不知道而已。比如加油卡買1萬(wàn)，1年后1萬(wàn)還給你，油免費(fèi)加了。這聽起來(lái)不可思議，但是據(jù)張晉鵬了解，很多大腕已經(jīng)有所行動(dòng)了。
這也就是說(shuō)以后都可能按需分配了，你需要什么，都有門檻，那就是拿錢買，但是過(guò)一定時(shí)間錢會(huì)給你。針對(duì)剛才的情況，也可以運(yùn)用這個(gè)思維來(lái)應(yīng)對(duì)。具體怎么做呢？
如果我告訴你，我的東西是貴了點(diǎn)，但是明年我會(huì)把錢雙倍奉還。客戶可能不相信，那么我說(shuō)可以給你簽訂合同，給你看以往客戶的案例。這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)想，買誰(shuí)的都是買，這家雖然貴一點(diǎn)，可是會(huì)把錢給我，等于白送，我在這家買還是劃算的。
這究竟是什么模式呢？這就是每個(gè)人，特別是做老板、做創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目都要了解的金融模式、資本運(yùn)作思維。
我最當(dāng)初的一個(gè)設(shè)想，成為三信堂的代理，當(dāng)你招募了100個(gè)會(huì)員后，你交的幾百元我會(huì)返還給你。這點(diǎn)錢，其實(shí)不算什么，因?yàn)?00個(gè)會(huì)員已經(jīng)創(chuàng)造了N多利潤(rùn)。以后三信堂發(fā)展起來(lái)對(duì)接金融項(xiàng)目，翻倍會(huì)更快。所以，我覺(jué)得，凡是額度值得的，都可以這樣去操作。
比如張晉鵬之前說(shuō)過(guò)的那家北京養(yǎng)生公司，會(huì)員繳納3.98萬(wàn)年費(fèi)，湊夠10個(gè)人就是40萬(wàn)對(duì)吧。然后我把這40萬(wàn)放到港股上，有內(nèi)部關(guān)系3年可以翻24倍。一年后，我再把3.98萬(wàn)給客戶，又怎樣？況且客戶還給我?guī)?lái)了3個(gè)3.98萬(wàn)的新客戶。
港股是沒(méi)有漲停和跌停的。你知道的，中國(guó)股市沒(méi)有真事，都是有內(nèi)幕的。張晉鵬常常給大家提的雷主席，他調(diào)動(dòng)40個(gè)億來(lái)護(hù)盤，僅僅護(hù)盤就是40億，你想啊，這起碼是100億的盤子。
用這么大的手筆，操作一個(gè)上市項(xiàng)目，特別是原始股性質(zhì)的，賺錢真的要牛爆。作為普通老板，雖然貨值有時(shí)候很小，但是可以和別人一起拼單，湊夠一定數(shù)量，私下簽訂協(xié)議共同投入港股。當(dāng)然，港股只是其中一種金融投資渠道，并不是絕對(duì)，還有很多其他金融渠道。
這里再說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子，比如房地產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)有萌動(dòng)了。在我家鄉(xiāng)，有一位房地產(chǎn)老總，他的房子就是這樣操作，200萬(wàn)的房子10年后200萬(wàn)還給你！你看，當(dāng)時(shí)我拿這個(gè)案例告訴身邊的人，都罵他是騙子。現(xiàn)在好了，他原來(lái)賣不出去的房子，便宜到5000，現(xiàn)在直接上升到12000，一次燒烤大會(huì)賣出去幾十套。
原來(lái)是商品經(jīng)濟(jì)對(duì)嗎？大家都拼命拼價(jià)格，紅海廝殺。后來(lái)是粉絲經(jīng)濟(jì)，也就是所謂流量經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，也就是圈子經(jīng)濟(jì)。后面兩個(gè)經(jīng)濟(jì)模式，基本不需要靠?jī)r(jià)格去廝殺的，因?yàn)橘嵉氖悄Ｊ降腻X。
一旦進(jìn)入賺模式錢的階段，產(chǎn)品就可以免費(fèi)了，比如共享單車，比如消費(fèi)眾籌，太多了。我們只是看熱鬧，很少有人分析背后的運(yùn)作邏輯。所以，每個(gè)時(shí)代都有自己的風(fēng)口和機(jī)遇，把握了就把握了，不然就夾縫中求生存了。
