最近和一個朋友交流，他說經常是客戶介紹了之后，客戶說你的東西這么貴，我再去別家看看。你們是不是在做銷售時經常會碰到這樣的情況？

一般是怎么應對的呢？要么就會在價格上做讓步，當然這肯定就會陷入到無休止的價格戰中，要么就是運用營銷手法來引導客戶購買，對不對？

這個時代變化太快，你的思維模式也要跟上步子，不要在繼續用過去的思維來解決新的問題，而應該用新的思維、架構模式去運作。

在具體講之前，我們先說一下全返模式。最近很多全返模式，雖然很多倒下了，張晉鵬覺得這是一個啟蒙，是一個兆頭。

可能很多人還不清楚什么是全返模式？簡單理解就是：你花1萬買了一個商品，這1萬商家拿去做了別的高利潤項目，過幾年這1萬可能變成10萬，然后商家會拿出其中的一部分（比如3萬）給你。

這樣，隨著經濟的發展也許速度越來越快，甚至1年后就可以給你1萬、2萬。這個時候，東西你白拿了，錢又回到你的口袋。是不是覺得很不可思議？

其實，現在有很多這樣的項目在操作，可能你不知道而已。比如加油卡買1萬，1年后1萬還給你，油免費加了。這聽起來不可思議，但是據張晉鵬了解，很多大腕已經有所行動了。

這也就是說以后都可能按需分配了，你需要什么，都有門檻，那就是拿錢買，但是過一定時間錢會給你。針對剛才的情況，也可以運用這個思維來應對。具體怎么做呢？

如果我告訴你，我的東西是貴了點，但是明年我會把錢雙倍奉還?？蛻艨赡懿幌嘈?，那么我說可以給你簽訂合同，給你看以往客戶的案例。這個時候客戶會想，買誰的都是買，這家雖然貴一點，可是會把錢給我，等于白送，我在這家買還是劃算的。

這究竟是什么模式呢？這就是每個人，特別是做老板、做創業、做項目都要了解的金融模式、資本運作思維。

我最當初的一個設想，成為三信堂的代理，當你招募了100個會員后，你交的幾百元我會返還給你。這點錢，其實不算什么，因為100個會員已經創造了N多利潤。以后三信堂發展起來對接金融項目，翻倍會更快。所以，我覺得，凡是額度值得的，都可以這樣去操作。

比如張晉鵬之前說過的那家北京養生公司，會員繳納3.98萬年費，湊夠10個人就是40萬對吧。然后我把這40萬放到港股上，有內部關系3年可以翻24倍。一年后，我再把3.98萬給客戶，又怎樣？況且客戶還給我帶來了3個3.98萬的新客戶。

港股是沒有漲停和跌停的。你知道的，中國股市沒有真事，都是有內幕的。張晉鵬常常給大家提的雷主席，他調動40個億來護盤，僅僅護盤就是40億，你想啊，這起碼是100億的盤子。

用這么大的手筆，操作一個上市項目，特別是原始股性質的，賺錢真的要牛爆。作為普通老板，雖然貨值有時候很小，但是可以和別人一起拼單，湊夠一定數量，私下簽訂協議共同投入港股。當然，港股只是其中一種金融投資渠道，并不是絕對，還有很多其他金融渠道。

這里再說一個真實的例子，比如房地產，現在已經有萌動了。在我家鄉，有一位房地產老總，他的房子就是這樣操作，200萬的房子10年后200萬還給你！你看，當時我拿這個案例告訴身邊的人，都罵他是騙子?，F在好了，他原來賣不出去的房子，便宜到5000，現在直接上升到12000，一次燒烤大會賣出去幾十套。

原來是商品經濟對嗎？大家都拼命拼價格，紅海廝殺。后來是粉絲經濟，也就是所謂流量經濟。現在是平臺經濟，也就是圈子經濟。后面兩個經濟模式，基本不需要靠價格去廝殺的，因為賺的是模式的錢。

一旦進入賺模式錢的階段，產品就可以免費了，比如共享單車，比如消費眾籌，太多了。我們只是看熱鬧，很少有人分析背后的運作邏輯。所以，每個時代都有自己的風口和機遇，把握了就把握了，不然就夾縫中求生存了。