我們很多做電話銷售的有這樣一個感悟。我打出很多意向客戶出來。最后卻不能成交。客戶慢慢的就死了。而自己就繼續打電話邀約新的客戶，這樣循環往復。
不過我們如果可以把打出來的意向客戶進行轉換成交。既節省了打電話的時間和精力。又可以做出好的業績，何樂而不為呢？
那咋們如何做好電話銷售呢？我們之前常常有這樣一個誤區，我打更多的電話，最終總會幾個有意向的客戶成交。我覺得這只能說你只會苦干，而缺少巧干。你吧客戶引過來，因為自己維護的不好，讓客戶又跑了。到頭來你既損失了時間，也損失了精力還浪費電話費。
我覺得在打到一定的電話量和意向客戶之后要對客戶進行分類。分為一等客戶，二等客戶，三等客戶。然后更深層次的挖掘他們的需求，解除他們的顧慮。并且讓他們知道你是在幫他們，是在為他們著想。讓他們看到合作的真正意義，能給他們帶來什么？這些都必須讓他們明白。等他們把這些都搞清楚了。自然就會跟你成交了
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