一段關系的穩定，背后一定有著需求來進行維系，這個世界上沒有脫離需求關系而存在的關系。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一

不管一段關系是如果開始、發展，雙方的需求在其中起到的作用才是決定這段關系以什么樣的方式存活，有及存活多長時間。

我們身處社會中，關系以的發生也隨時隨地在發生和泯滅，方式和時間不同的關系，背后一定有著不同的需求關系。

也許你會講，這世間只有父母與孩子之間的關系是用血緣來進行維系，他們之間應該沒有其他的物質訴求來進行約束關系。

看起來是正確的道理，其實也不盡然。

父母和孩子之間存在著血緣和愛，雖然父母很偉大，但不是那么偉大，要認清這一點，首先我們就要弄清父母的愛對于孩子來說到底是什么。

從生物遺傳學上講，孩子繼承著父母雙方的基因，照顧好孩子無形中就讓自己的基因獲得了更大機會傳播下去，無他，這是人潛在的本能。

從感情上講，父母對孩子的感情付出是不計成本的，讓人感覺到父母的偉大，寧可犧牲自己也要成就孩子的未來?？辞暹@種單向付出的情感，我們要認清的是，為什么父母不會放棄孩子。

因為孩子從一誕生開始，父母傾注的感情就在孩子身上生根，不管孩子如何成長，已然成為父母感情釋放的載體。從這而就可以看出，父母不舍的是自己感情的投入，而不單單只是孩子本身的存在。

孩子就是父母感情投入的真實見證，對父母來說就是自己感情的寄托。反過來想，有時候為什么父母會溺愛孩子，其實不是孩子的錯，而是父母不能放棄自己盲目的感情投入。

試想一下，如果自己喜歡家里養的寵物，時間久了，也會做出對寵物寬容的舉動，更何況是一個承載著自己基因的孩子。

父母無法放棄的其實是自己全身心投入的感情，而孩子只是沉甸甸感情的受予者。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二

維系關系就是對一段利益的經營，沒有利益的關系無法存活下去。

利益分為物質和精神兩大類，不只有物質的關系才能讓人與人之間的關系得以維系。有時候感情上的利益共享，是穩固關系的生根籌碼。

生活中，以物質利益為基礎的關系處處為我們建立與他人的聯系。比如合伙辦公司創業、為老板打工、一次的交易、長久的交易等等。因為利益而存在的需要是最為普通的關系，這一點不用嗤之以鼻，應該慶幸還有利益可以用來建立關系。如果沒有物質利益這個東西，我們想與人建立關系可能就不得為之。

精神利益的關系多見于單純的朋友關系、父母與孩子的關系等等，人之所以為人，因為精神需要進行交流、溝通、安撫、釋放，這層關系兩方的收益就是各自精神上的滿足。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三

了解到每段關系存在的根本之后，就知道如何去建立一段關系，那怕對方是一個大腕。

關系的建立應該關注雙方的利益點，既可以收獲什么，能否得到幫助。沒有關注到利益點的關系只能無疾而終。

這種利益點在相互的依賴過程中，會對雙方的關系進行平衡和調整，讓雙方各自定位關系在生活中的位置，用以確定這段關系對于自己的重要程度。

你來我往的交往中，利益會不停進行交互，當雙方的需與求形成穩定的聯系后，那怕是大腕也會跟我們建立緊密的關系。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四

想要建立一段關系，首先要明白自己的優勢，對否對想建立關系的人有所幫助、裨益。

認真分析雙方之間最可能產生聯結的利益點，創造機會讓對方先與自己接受到利益。

適當地用需求來形成雙方的依賴，單方向的依賴，只會讓人生厭，兩方的互為依賴，就會進入關系蜜月期。

2013年，我營銷了一個建材市場，總共350戶商戶，是一鍋端的整體營銷。

當年有政府的家裝材料和家電下鄉的補貼政策，各大行都急于和商戶達成協議，以期待占領這個市場。

我通過對情況分析，發現補貼是政府發放，商戶受益，但政府苦于無法控制真實的營業額，不敢輕易發放補貼，而商戶苦于沒有證據證明，得不到補貼。

經過對自己行結算工具和產品的詳細了解，我先一步做政府部門的工作，用我行的POS機進行結算，以刷卡消費單和發貨法票作為補貼依據為風險控制點，說服了政府部門與我行合作。

同時，我和團隊作了一個產品集合，把商戶們頭痛的POS傭金的比例和封頂限額壓到最底，再加配上功能結算卡片，對商戶存放的資金按天計算定期利息，而且不限制資金使用。這個方案一拋出，整個建材市場的商戶迅速與我行簽訂協議。

至此，一個排他的營銷方案得以落地，我們不但鎖定了整個建材市場的結算渠道，而且鎖定了交易資金。面上看是銀行吃了很大虧，但實際上是政府、商戶、銀行的三贏。

到現在，整個建材市場的結算服務權仍然牢牢掌握在我行手里。

一段關系的建立到穩固，一定要全面分析自己和對方的所有信息，找準共同利益點、變通方法、靈活應對，相信我們都能成為人人喜歡的人。