概念：滲透定價法
滲透定價法，就是以低價進入市場，把價量之秤的砝碼，盡量加到量的極致，獲得極高的銷售和占有率，又導致成本降低，價格接著降的定價方法。
滲透價格的缺點，是企業只能獲取極低的毛利。但是，也有兩個顯著優點：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。
滲透定價法的極致，就是免費。雷軍曾經說過：互聯網公司從來不打價格戰，我們直接免費。
案例
作者有個朋友叫葉國富，2013年，他創立了一個新的日用品零售品牌：名創優品。于是，這就涉及到定價的問題。日用品周轉快，銷量大，我們在第8期講過“價量之秤”，量大，定倍率可以相對較低。這個行業平均定倍率大約是3倍。
那定多少呢？葉國富決定，使用滲透定價法：只定1倍定倍率。定倍率，就是零售價相對于出廠價的倍數。1倍，就是零售價等于出廠價。這太瘋狂了吧，能做到嗎？
葉國富用兩年時間，開了1100多家名創優品的門店，然后聚合這些門店的訂貨量，去和工廠談，別人都是二三十箱一次拿貨，我要一萬箱，你做不做？工廠估計高興壞了。他說，但有一個條件，同品質情況下，你把價格打為原來一半，能做到嗎？
過去，工廠很在乎毛利率，但在如此大單下，他更在乎利潤絕對值。而且，他還可以用這個量，和上游的原材料企業談判，壓低進貨價。所以，不少工廠是可以做到的。然后，名創優品在0.5元出廠價上，加8%～10%的毛利，覆蓋總部運營成本，中國七大倉庫運營成本等。再然后，直接供給1100家門店，用IT系統去掉一切中間代理。門店加32～38%的毛利，覆蓋店員工資，租金水電，和最后一段物流。
別人是1塊錢出廠價，賣3塊錢。但名創優品，是5毛錢出廠，加10%，再加38%，最后到消費者手上的價格，還不到1塊錢，不到別人的出廠價。那你能賺錢嗎？關鍵是量。價量之秤撥到了極致，他說，只有周轉率足夠快，銷量極其大，一年銷售10億以上，那就能賺錢。
名創優品2013年底創立，到2015年底，年收入已經近60億。預計2016年的收入，會將近100億。
運用：如何用滲透定價法呢？
場景1：
惠普公司研發了一款高科技打印機，很糾結，是憑借新技術優勢，用250美元高價入市呢，還是保持185美元常規售價不變？
當時市場上打印機大約150美元，惠普的新打印機雖然技術領先，但如果定價250美元，暴利的誘惑，會吸引大批追隨者進入，一窩蜂投入巨資研發，然后為了市場份額，必然是價格戰，最后市場極度混亂，直接損害惠普優勢。最后，惠普定價185美元不變，用這樣的方法，嚇退追隨者。如果真有不長眼的追隨者還是要進入，惠普就會立刻降價到160美元，讓對手無法收回成本。
場景2：
可口可樂進入中國后，也一直采用滲透定價法，以相對的低價格迅速占領市場。后來百事可樂公司也進入中國，但是作為市場追隨者，他們在定價上只能跟隨。但由于市場份額小，還需要投入很多宣傳吸引消費者，所以百事可樂在進入中國后的十幾年，一直沒能盈利。這就是可口可樂的“滲透定價”策略。
小結：使用滲透定價法時，需要注意幾點
第一，這個市場必須足夠大；
第二，消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感；
第三，大量的生產，能降低成本；
第四，低價策略，能真的嚇退現存及潛在的競爭對手。
