一、分答：付費問答模式

分答是由果殼網(wǎng)推出的知識類產(chǎn)品， 2016年5月因為王思聰?shù)却骎入駐平臺而迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)。打響了“知識付費”的第一炮，成功引起了大家的關(guān)注。后面各種付費產(chǎn)品層出不窮。

分答的商業(yè)模式，主要是知識大牛入駐平臺，自行設(shè)置回答問題的費用，然后，用戶可以通過支付相應(yīng)的費用向喜歡或者想咨詢的大牛發(fā)起提問（文字形式），大牛收到提問后，以語音的形式回答。

其他用戶可以選擇支付1元偷偷聽大牛對某個問題的語音回答，這1元提問者可以獲得0.5元的分成。滿足了許多用戶的獵奇心理。

微博問答就是相似的一款產(chǎn)品，有抄襲的嫌疑，但是架不住微博用戶的龐大基數(shù)，已經(jīng)發(fā)展得紅紅火火。

缺陷就是分答類的答案質(zhì)量很差，可短短幾分鐘或幾百字怎么能解決提問者的問題呢？這里面也涉及到人性的心理，焦慮、浮躁、好奇等等。

我們大部分人習(xí)慣把牛人神化，習(xí)慣把自己碰到的問題推給別人來解決，習(xí)慣想著通過得到一個神奇的招式立馬解決，期望走捷徑。說實話我認(rèn)為這類產(chǎn)品很難沉淀用戶，平臺上很難獲得實際有用的知識，大部分人使用知識為了獵奇等原因，等付費之后，意識到和自己期望的相差太多，就很難再次使用。

二、得到專欄

“得到”是2015年底羅輯思維團隊打造的內(nèi)容付費 產(chǎn)品，吸引了包括羅振宇、李笑來、李翔、劉雪楓、劉潤等大咖的加入。得到App目前用戶總數(shù)達到529萬，日活用戶42萬，訂閱份數(shù)130萬，總?cè)藬?shù)超過79萬。營收預(yù)計過2億。

得到的商業(yè)模式是：自己找人、找資源策劃制作高質(zhì)量專欄售賣；然后收入分成。這個模式的好處是：不需要太依賴大V、大咖等資源，尤其不需要一直維護他們，讓他們在平臺上保持活躍。

只要完成專欄策劃，建立好團隊，制定好工作流程，專欄持續(xù)更新就OK了。而且，內(nèi)容一旦完成，還可以重復(fù)售賣。得到從一開始就是定位收費的，需要有能力、有資源制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，尤其其價格相對較高（199/年），用戶付費了之后，對其用處和價值是有期待的。199元是一年的費用，日平攤下來，還不算多，對于得到APP上的高知識、高追求的精英用戶來說，是完全劃算的。因此，李笑來的《通往財富之路》，有超過12W人訂閱。

同樣模式的還有喜馬拉雅FM，但是平臺上除了付費內(nèi)容，也都有免費內(nèi)容。

就目前所有“內(nèi)容付費”產(chǎn)品來說，最缺乏的是內(nèi)容評價機制，用戶無法辨別內(nèi)容是否真正有“料”。建立對分享者的評價體系和內(nèi)容的反饋機制，是付費產(chǎn)品必須要解決的核心問題。就如同淘寶店的星級和店內(nèi)商品的評價，可快速建立用戶與分享者之間的信任感。

隨著物質(zhì)條件的豐富，大家逐步意識到精神上的空虛。“知識付費”無疑有很大的想象空間，知識付費+社群更能讓資源發(fā)揮的極致。只有在產(chǎn)品模型和商業(yè)邏輯上尋求創(chuàng)新和突破，才能真正趕上“風(fēng)口”。