波瀾動蕩的十一月，App Store流量搶奪戰愈演愈烈，隨著越來越多的App加入ASO，純產品設置層面的優化已經不能滿足ASO效果，最近圈內又出了幾款比較奇葩的應用，強勢霸占高熱度關鍵詞的排名，今天公子同大家一道看看這幾款奇葩應用的推廣之路，并針對性地給出幾點個人的優化建議。
一、不安寂寞的“在直播”，究竟如何瘋狂？
“在直播”應用于2015年3月16日登入App Store中國區，期間少見推廣，產品也未迭代。9月，“17” 在線直播風靡中國地區，嚴重刺激整個直播行業的敏感神經，“在直播”快速響應，在10月4日迭代，主打的視頻直播功能；后續維持2-3周一次的迭代速率。見圖1.
圖1
10月4日，新版更新后，產品開始大規模推廣，主要集中在核心關鍵詞的優化和榜單排名沖刺，榜單排名沖刺帶來的激活量并不樂觀，過山車般的榜單排名曲線便是最好體現；后續將重心放在核心關鍵詞“直播”、“視頻”、“17”等的優化和維護。具體看榜單排名的走勢（圖2）和核心關鍵詞排名走勢（圖3）.
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【推廣分析】
“在直播”每次版本時都會幾個高熱度關鍵詞，并優化至Top3，基本思路：行為詞>競品詞>高熱度品牌詞，排名集體進T op3。
1.在11月25日版本更新時加入很多高熱度關鍵詞，例如“瀏覽器”、“旅游”、“游戲”、“網購”、“小說”、“漫畫”、“外賣”、“美團”、“百度云”等，并優化至Top3；
2.在11月17日的版本更新時加入高熱度關鍵詞“音樂”、“愛奇藝”等，并優化至Top3；
3.在10月21日的版本更新時加入“熊貓”、“熊貓tv”、“斗魚”等關鍵詞，并優化至Top3；
4.在10月5日的版本更新時加入“直播”、“視頻”、“17”等關鍵詞，并優化至Top3。
二、黑五狂歡節，出彩的竟然是“海蜜全球購”？
“海蜜全球購”的近40余高熱度詞高排名位的霸占，讓圈內的朋友驚嘆羨慕不已。
海蜜的打法并沒有特別之處，利用馬甲版本，頻繁更新，每次版本更新時加入高熱度關鍵詞，通過ASO平臺的投放優化至Top3；從關鍵詞排名上升時間看，主要集中在11/9-11/11之間，在11/16與11/23也有補量優化其他關鍵詞排名。
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海蜜從雙十一前就開始布局海淘節，在App Store形成高強度/高密度的曝光，榜單排名和下載激活量出現快速提升并趨于穩定。總榜免費榜第450位左右，日新增下載激活量大概在4000+，排名走勢在圖6.
圖6
自去年下半年以來，海淘類電商圍繞用戶的搶奪戰從未停止過，今年上半年的熱門搜索榜搶奪，行業詞競品詞搶奪，再到現在超高熱度關鍵詞搶奪。
在App Store體系內的最新玩法中，總能看到電商的身影；下一個風口浪尖會在哪里，如果你不知道的話，看看電商玩法吧！
三、游戲圈的另類玩法，“啪啪巫妖王”也開始刷超高熱度關鍵詞？
在手游圈內，圍繞App Store的推廣方式已經較為完善，核心的打法有沖免費榜/付費榜/暢銷榜/熱門搜索榜；當然，編輯推薦也是他們主攻的一塊領域。單獨在關鍵詞優化的手游很少，主要有以下幾點原因：
1.手游的用戶群體具有很大的普適性，不具有很強的細分屬性（不已類別區分）；
2.手游玩家獲取用戶的途徑比較簡單，IP/廣告/朋友推薦/App Store編輯推薦/榜單靠前的游戲/熱門搜索榜，很少有用戶專門通過搜索某個詞來獲取游戲的；
3.手游的生命周期很短，可復制性太強，關鍵詞優化是一項長期工作，與手游的短生命周期存在天然相悖。
以上三點是個人對手游產品的特性分析，也是公子一直不太建議手游用戶重點優化關鍵詞的原因。但用戶新增陷入困窘中的“啪啪巫妖王”也下了些功夫快速提升超高熱度關鍵詞的排名，究竟效果如何？咱們也來扒一扒。
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【推廣分析】
1.10月28日版本更新，新添超高熱度關鍵詞收錄，這些詞排名在29日由幾百名開外急速提升至Top3，涉及關鍵詞有“單機游戲” 、“部落沖突” 、“天天酷跑” 、“開心消消樂” 、“美圖” 、“360” 、“相機” 、“天天P圖” 、“鈴聲” 、“爐石傳說”等20個關鍵詞。
2.推廣時間節點10/29-11/12和11/20至現在，第一階段推廣歷時兩周，日新增大概800-1500之間；第二階段推廣正在推進中，大概每天在500－1000之間。
四、群雄激戰背后，中小應用如何打起反擊戰？
關注運營圈的朋友，應該經常能看到推廣達人在聊推廣心得，其中的干貨自然不少。我們在驚羨別人成功的背后，有沒有深層次思考過，同樣的推廣之道為何在自家的產品上無法奏效？難道是推廣方式不對，或者是自己不夠努力，還是不是自家產品不行？
其實都不是，互聯網行業日新月異，推廣大環境基本是一天一個樣。公子身在其中，其中的感觸頗多，就以ASO為例簡單講講。
ASO這個概念誕生很早，但真正被人熟知認可也就是這一年間的事。14年做iOS推廣，通過琢磨蘋果的檢索規律，充分利用標題和關鍵詞，掌握組詞分詞技巧，適當換些關鍵詞評論，關鍵詞排名和榜單排名都能有不錯的提升；如果關鍵詞熱度較高的話，可以通過積分墻導些定向搜索量。
也就是在14年，誕生了很多不用花錢做推廣就很能在短短幾個月內獲取數十上百萬的App。那應該就是我們眼中最好的年代。
在這個大背景下，我們該如何做iOS的配套推廣優化，公子說說自己的幾點建議：
1.核心熱詞庫＋長尾詞庫
關鍵詞中挑選出“熱度高＋關聯性強＋搜索結果少”的關鍵詞進行重點維護，在舊的關鍵詞庫中剔除那些競爭壓力大的關鍵詞。
優化核心熱詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權重和排名，從而達到間接提升核心熱詞的權重和排名的目的。長尾詞優化并不像核心熱詞優化來的難度，也可以做評論或者導量的形式，當然在keyword層面做組詞分詞文章也是可以的。
2.搜索聯想關鍵詞優化
增加App或關鍵詞的另一曝光方式關鍵詞搜索聯想排名，即在搜索欄輸入某關鍵詞，蘋果搜索引擎會自動出現一些列關聯的關鍵詞，具體見下圖：
圖11
由附圖，輸入“社交”關鍵詞，會出現一些“社交”，“社交軟件”，“社交互聯”，“badoo－認識新朋友，聊天，軟件”，“社交聊天”等聯想關鍵詞，他們的排列順序是根據熱度高低依次排序。
如果在高熱度關鍵詞優化時無法做到第一，我們可以將“社交聊天”關鍵詞優化到第一，并不斷提升“社交聊天”關鍵詞的聯想排名，以此提升App的曝光度。別小覷這個位置的流量，一般熱度在7000+的行為詞，其搜索聯想詞的帶量都是3位數，與搜索聯想詞的排名及這個詞本身的App排名有關系。
3.產品展現元素優化
主要包括的是icon/標題/開發者賬號/應用截圖及視頻/描述/評論顯示數和評論質量等，這些產品在App Store的展現元素不僅僅是影響App的權重，也影響到流量到下載激活量的轉化率。
當流量搶奪變得異常激烈之時，作為小眾的應用，通過各種方式提升流量激活轉化率也不失為一種方式。
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產品展示成品優化需要注意以下幾大點：
1.產品標志鮮明突出。主要體現在iocn，讓人耳目一新自然是最好的，但大部分維持小清新且細膩的iocn還是很受歡迎的；
2.產品的功能簡明。讓用戶能一眼就知道產品能給他帶來什么，用戶沒有太多時間去思考研究一款連功能都不能很好展現的產品，切記一定要讓用戶不費腦；
3.加入更多展現元素。尤其是視頻，表現的內容更為豐富，更多維度，用戶被轉化的幾率更多；
4.提供全面的靠譜信息和服務。在描述中盡可能表現展示更多的公司信息，讓用戶覺得可信；
5.評論。數量一般需要過百，星級維持在4星以上就行，評論的質量要盡可能體現出產品的使用場景和產品的使用心得。
今天就同大家嘮叨這些，文公子會在近期與大家一同研究App Store的“探索”欄目機理，期待大家的提問，提問方式如下！
*本文作者文公子是來自移動應用營銷平臺“友錢”的ASO分析師，交流ASO方面的內容可以添加他的個人微信nokia0729（請注明公司職位和咨詢內容），如想獲取更多資訊，可關注公眾號“文公子ASO”。轉載需獲取我們的許可并注明來源。
