《奶粉、攝影機構如何借力醫院爆滿客流》

我們都知道賣奶粉的，在醫院的過程中，感受到非常多的杠桿借力影子，醫院提供小孩的免費攝影兩張，送一罐很小的奶粉，給小孩送一套衣服。

１， 給小孩攝影拍照，給一張優惠券，憑借這張優惠券，可以抵８０塊錢。

我們在醫院生小孩了，我們跟醫院建立了信任關系，攝影機構就向醫院借信任關系

２， 給小孩送奶粉，醫院會說，這個奶粉不錯，醫院所有的數據庫全部給奶粉商家。

奶粉打電話過來說：你好，你是某某寶寶的父親嗎？

我說：是的。

他說：首先恭喜你，有了一個寶寶，祝你家庭幸福美滿。

我說：謝謝。

他說：你在帶寶寶過程中，有任何問題或困難嗎？我們可以隨時給你提供幫助。

我說：還好。

他說：你在喂養寶寶的時候，用母乳呢，還是用奶粉呢？

我說：母乳跟奶粉都有。

他說：特別在奶粉這塊，我們很專業，如果你有需要可以聯系我們。我們是惠氏服務人員，同時，你打這個電話，可以享受ＶＩＰ價格，只要你打這個電話購買，我們會在２４小時之內，幫你把奶粉送到位。

通過這個案例，大家知道了嗎，他們不僅僅巧妙地通過杠桿借力，而且通過后期的電話話術來營銷。如果他們沒有借力于醫院這個信任，那么他們直接打電話過來，你會接嗎？你會相信他們的產品嗎？

占領客戶的信任！

當我有了產品，有了客戶，但遇到了營銷瓶頸，那么我該如何繞開發展的瓶頸，實現快速突破性的發展，獲得更多的利潤呢？

有一個醫院呢，生小孩，有兩個套餐，一個是４８８８，一個是５８８８，但是他的服務太單薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的價值區別根本不明顯，是多了一個催乳師和育兒師。如何讓這個婦產醫院快速地提升利潤呢？

１.找嬰兒攝影館，游泳館，奶粉公司，尿布銷售，孕婦的美容恢復，孕婦服裝，等等。凡是跟孕婦和小孩有關的，都可以合作，因為他們很想獲得這些孕婦的聯系方式，甚至獲得孕婦的信任。

從孕婦第一次來這檢查，到孕婦生小孩，這一個過程中，可以從贈送孕婦服裝開始，到贈送小孩的攝影，贈送小孩的游泳館，贈送孕婦的產后康復，贈送孕婦的美容康復，等等。

然后，按照套餐分配下來，比如Ａ套餐具有３項服務，Ｂ套餐具有５項服務，Ｃ套餐具有８項服務。這所有的服務，都是別人免費提供的。

比如游泳館，為小孩免費游泳三次，那么這個媽媽就認識了這個游泳館，下次就會帶小孩過去；攝影館，免費為小孩拍五張照片，讓媽媽去領取。孕婦的美容保健，送三次，接下來的都要購買。

比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快速地為醫院提高了利潤。有了這一系列服務，醫院的價值全面提高了。

也許你會認為，今天的醫院想取得合作，并不是那么容易，特別是公立醫院，那根本進不進去，所以你得找民辦醫院或二甲以下的醫院合作，那才有機會，當然有社會關系，那就另算。

思路是基本上是這樣操作，詳情執行方法也會因人而異。

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