文章來自：360個人圖書館

創新，是企業家的核心標志。企業家的本質就是有目的、有組織的開展創新。

什么是企業家？

企業家有四個鮮明特點，

第一，大幅度提高資源的產出；

第二，創造出新穎而與眾不同的東西；

第三，開創了新的市場和新的顧客群；

第四，能尋找變化，加以利用。

這四點總結來說，就是一個詞，創新。企業家和老板的核心區別，在于創新。

關于創新，德魯克認為：”大多數成功的創新都很平凡，它們只是利用了變化而已。掌握方法，企業家就能對創新來源進行一個盤查”。創新不是人們想象的靈光乍現，而是系統科學的，有方法可尋的。

第一部分：創新的來源

德魯克在書中提到了創新有七個來源，分別是意外事件、不協調事件、程序需要、行業變革、人口統計數據、認知變化，以及新知識。

第一個來源：意外事件

意外事件背后蘊含了過去不知道的信息，利用這些信息，可以看到商業上新的可能。利用意外事件的創新有三個步驟，第一步，發現意外；第二步，分析意外。企業需要回答如下幾個問題，意外背后的征兆是什么？這樣的意外對我們來說有什么機會？是否存在風險？分析完畢之后，最后一步就是落實行動，制定具體的行動方案，讓創新落地。

第二個來源，不協調事件

不協調事件大致可以歸納為三種類型：第一，市場供應和需求不協調。第二，市場現狀和客戶預期不協調。第三，在某個行業或者生產體系、流程中存在不協調，這種不協調可能是臃腫的環節，也可能是不夠規范的流程。

第三個來源：程序需要

這和第三種不協調事件，比較相似。第三種不協調事件帶來的創新，是去除流程中的不協調環節。而程序需要說的是，檢查業務流程，看看中間是不是還缺少了什么環節，而你可以去填補。

創新的第四個來源是：行業變革。

一個行業的結構其實并不穩定，一旦受到沖擊，就會松動變化。行業結構什么時候發生變化呢？有三個風向標：第一個是行業超速增長，如果一個行業增長的速度明顯高于經濟或人口的增長速度，那增長背后一定會帶來行業結構的變化；第二個是行業之間發生整合，尤其是當科技把彼此獨立的行業整合在一起，新技術必然會對原有的結構帶來沖擊；第三個是行業的運營方式發生改變。

第五個來源：人口統計數據

人口數據，也就是人口數量、人口規模、年齡結構等數據。數據背后微小的比例變動，一旦乘以龐大的人口基數，都蘊藏有巨大的商機。第一，不同年齡段的用戶，需求差異很大，新一代人群的需求，就是創新的源泉。第二，基于人口分布，滿足差異化的需求，同樣可以帶來創新。

第六個來源：認知的變化。

人口數據會發生變化，帶來創新機遇；人的認知也會發生變化，同樣會帶來創新機遇。同一個東西，哪怕本身沒有變，人們對他的認知變了，意義也就變了。

第七個來源：新知識。

基于新知識的創新，是風險最大最不可控的。新知識從誕生到商業應用，需要克服的壁壘非常多，甚至經常要跨學科關聯其他技術。這樣的時間進程，從不因為創業者的意志而改變。德魯克在書中強調，在所有知識融合在一起之前，新知識的創新都是空中樓閣。技術的應用要把握好時機。

第二部分：企業家的創新實踐

制約企業創新的，不是企業規模，而是企業本身的運作。德魯克介紹了企業家的三方面創新實踐。

第一，有接受創新的態度。企業家必須把變化看作機遇，而不是威脅，刻意練習自己的創新意識。不要享受過去的成就，固步自封，不要等競爭對手推出新產品了，才開始創新。

第二，建立創新的衡量評估體系。企業家需要把創新機遇的討論，落實到專項會議上，作為日常工作的例行事項。并且去衡量創新的績效，以此作為控制企業經營的行為依據。

第三，為創新項目建立對應的組織結構體系。為了保障創新在企業中的良好運作，公司的組織結構必須以創新精神為中心，設計各層關系，確保激勵措施、薪酬待遇、人事決定和政策都鼓勵企業的創新行為。

第三部分：企業家的創新戰略

企業家對內部的管理，是企業運營；企業家對外部的管理，是企業戰略。

第一個戰略：孤注一擲

孤注一擲，可以簡單理解為一個德撲術語 all in。創業者手頭的資源往往非常有限，不可能像大企業一樣多方面涉足，更不可能和巨頭展開全面抗衡。這就需要創業者選擇核心的領域，深入聚焦，甚至在關鍵時刻，全部押注。

孤注一擲戰略執行有三大要點，分別是謹慎分析，切中目標和資源到位。孤注一擲風險極大，在行動之前必須進行詳盡縝密的市場分析，絕對不能盲目冒險；其次要精準切中目標；最后是資源到位，商業方案要落地，必須有完備的資源投入，否則再好的方案都會付之東流。

創新的第二個戰略，是攻其軟肋。

攻其軟肋是選擇競爭對手無心關注或者無力兼顧的地帶迅速切入。主要有兩種方式，第一種是創造性模仿。企業家在他人產品的基礎上，做出創造性的改進，從而獲得更大的市場成功。

攻其軟肋的第二種方式，是“柔道策略”。不和競爭者正面對抗，避其鋒芒，采用新的方式進入市場。 “柔道策略”可以歸納為三種類型。

第一種可以稱為拿來主義，大公司都有一種傲慢，如果一項發明不是自己做出來，往往會輕視，這就給了創新者機會，創新企業可以直接把這項技術拿過來，作為武器搶占市場。第二種是“海灘登陸”，先找到一個特定市場切入，然后再逐步擴大。第三種是轉移戰場。制造業的公司通常認為，如果一項產品制造難度大、成本高，那么這項產品就具有“品質”。其實不然，產品的品質完全取決于它給顧客帶來的價值。所以，創新者應該把戰場從所謂品質轉移到顧客價值。

創新的第三個戰略：生態利基

生態立基是一種防御戰略，幫助企業免遭競爭和挑戰。生態利基有三種策略。分別是收費站策略、專門技術策略和專門市場策略。

第一種收費站策略，它指的是，為行業流程中一個必備的環節提供服務，而這個服務市場又特別小，僅能容納一家公司，先占先得，誰先占領了，就好比在這里設立了一個收費站。第二種策略是專門技術策略。這是指在專門的技術領域，取得控制地位。第三種策略是專門市場戰略，這是指選擇專門的細分市場提供產品或者服務。

德魯克對創新的三點思考

第一，創意不是創新。創意是有創造力的想法和構思，創新卻是來源于市場變化的新機遇。

第二，企業家不冒險。成功的企業家不是專注于冒險，而是專注于機遇，他們不是去挑戰風險，而是盡可能去把控風險。

第三，不要忽視技術之外的創新。創新的方式有很多種，在技術之外，制度的優化、流程的改良、模式的再造，都能誕生出改變人們生活的偉大創新。