不得不說創業這么一件事

寫下本文之前，我是一個連續創業者，而且還是失敗的那種，好在我個人有一個總結的好習慣，寫下此文是為了紀念一下死去的創業和把自己認為可以幫助到大家的經歷說給大家聽。

一、創業動機

剛接觸創業，是在我大二那一年，那時候根本就不了解任何基礎，面對各方對我的質疑和建議，我都嗤之以鼻，我認為創業是做事業，而并非是做學問。

并且那時候，奶奶離世，我很難受，小時候承諾奶奶要做的事沒有能實現，這一巴掌也讓我堅定的想要去創業。這也是我在連續創業這么多次依然堅持的原因。

所以我談到創業動機，這是一個發自肺腑的問題，在讀到這里時，你是否有一個讓你堅持的理由？這個理由必須是觸及你的情感，哪怕是你和世界為敵。

二、創業項目從哪里來？

我創業的領域涉及過以物換物網站、游戲app開發、咖啡吧、旅行、水果配送O2O等。項目嘗試了很多，直到現在才明白這樣做的錯誤性；關于項目怎么確立，我還是有那么些小建議，供大家來參考。

1.別想做這個世界沒人做過的事

因為我們的認知是有限的，哪怕是最聰明的人，他的創造也一定是有所依據。

就好比說，讓你畫鬼，你一定是畫不出新的物種，因為大腦的限定讓你會仿造原有的現實來創造新事物。

所以說新事物的誕生一定有基礎。

2.怎么找到商機

創業上的創新，不應該挖空心思去想新事物，而是在原有的市場中去尋找新的商機，這樣也是創新。而這種創新有兩種方法，一個是顛覆，一個是開拓。

舉個例子：手機的創新——顛覆：從鍵盤手機顛覆成為觸屏手機；開拓：從觸屏手機中開發用戶體驗（蘋果）

那么這就給了我們一個很好的思路

怎么找商機，簡而言之就是通過對現有行業的深度了解，找到他存在的漏洞補足，或者發揮長處，讓效率變得更大。

再舉一個身邊的例子，共享單車。共享單車刨去包裝，實際上就是做著出租自行車的行當，我們生活中一定有接觸過，最大的創新在于商業模式的改變，也就是找到了傳統出租自行車的漏洞。

什么漏洞呢？

（1）租金貴?

（2）身份證壓付問題?

（3）重中之重，還車麻煩（原來的還車要回到指定地點，現在即用即走。）

三、幫助創業的重要工具

任何的創業都離不開一個核心思維，那就是三大問題：

1.要做什么

2.為什么要做

3.怎么做

大部分的創業者（包括我在內）都有這么一個問題，那就是解決了上面的兩個問題，卻死在了怎么做這一步上。

我接觸了很多和我一樣的創業者，他們都很有理想抱負，每個人的點子也是讓我嘆妙，但提到如何操作，實施的問題上，總是模棱兩可。

這是一個真正殺死初創企業的關鍵。怎么讓想法落地？

現在非常提倡互聯網+思維，我剛創業時也是奔著這個概念去的，這也是幫助你怎么把想法落地的工具。

為什么說是工具？因為互聯網+可以結合任何行業，那么先來了解互聯網+的基本

首先互聯網+是一種模式。讓你在傳統行業里找到新的希望，這個模式的本質有三點，分別是：

1.經營產品轉為經營用戶

2.產品導向轉為用戶導向

3.大數據的應用

互聯網的革命在于去庫存，形成定制化的趨勢，那么我們緊扣這個思維走，就能讓想法落地了。

比如賣煎餅果子，過去是來一個我走一個，而現在呢，提供公眾號關注打折，你只要關注我公眾號，我就給你打8折。

這就達到了第一步，經營用戶

在公眾號里經營用戶，就能不斷地有訂單，而且可以很好的幫你記住每一個客戶的口味。這一步也就是產品導向轉為用戶導向了。

最后你發出促銷，提前24小時預訂煎餅的給6折，那么你能提前收到訂單，能提前備好貨，不會再有剩余的材料浪費了。這樣就形成了去庫存。

而客戶下過的訂單，你能通過他們的反饋了解到，誰誰誰喜歡吃辣的，誰誰誰不要蔥，誰誰誰喜歡在幾點吃，飯前還是飯后。

等到了這一步，就是大數據的應用了

那么你能很準確的讓你的客戶滿意，都不需要他們說，你就可以了解他們的需求。沒生意了怎么辦？

一個短信過去：“嘿！您好，我是你的少蔥加辣煎餅哦，內卷一根奧爾良雞柳，等你好久了~你確定不把我帶回家嗎？”

手機對面的你一定是我靠，餅都要成精了。

所以落地的關鍵是，把經營原來的產品，想方設法的為你收集數據。然后你只需要和客戶打好關系，這樣你的產品自然會原來越好，口碑也會越來越好。因為你是有溫度的產品。

最后總結

說出這些的原因很簡單，我在創業，所以懂得創業的艱辛，這是一份非常鍛煉人的活。

成功的樣子大家都能看見，比如馬云等諸多大咖，而且成功是最終的答案

而在創業，我們需要的是解題方法，而失敗就是總結方法的渠道。

我希望大家可以少走彎路，而不是想我一樣孤軍奮戰。并且我也希望我的話可以真的幫到一些創業者，那么我的失敗也算是有了價值。

最后，如果你看到了這里，我很感謝你！因為你讓我看到了一個在追逐夢想而勇敢的人。給了我莫大的勇氣。謝謝！