提起套路，恐怕人人都會反感，既討厭去套路別人，也不愿被別人套路。仰頭問蒼天，人與人之間的真誠去哪了？其實不是人與人之間缺少了真誠，而是真相往往太殘酷，而我們內心又太脆弱，所以用套路來為其包裝。

如果一個銷售直接對你說，我就是為了讓你來掏腰包的，恐怕你扭頭就會走；如果你的老板對你說，我就是為了剝削你，壓榨你，讓你為公司創造價值，恐怕你馬上就會辭職；如果一個男生對你說，我和你交往就是為了睡你，恐怕你直接就一個大嘴巴甩上去了。你看，我們內心就是這么脆弱，雖然說得都是實話，但是我們就是真的不能接受。

昨天參加了公司的一個培訓，是為一個展會而專門開展的。在會上，從我們是誰，我們有什么，為什么選我們，我們和對手有什么差異。反復培訓，多次進行角色扮演，一條一條去講解話術。當時覺得這有什么用呢？顧客又怎么會按照你的話來問呢。等到第二天在展臺時，不斷的有人來咨詢，我們也詳細的給人家介紹。怎么個詳細法呢，反正他們問的，我們昨天已經背誦的爛熟于心了。而且還有一個細節讓我內心覺得人與人能不能少點套路啊！展會的時候我們會送顧客一個禮包，里面有宣傳頁，有小本子，還有一瓶水，然后經理就問，你們知道為什么要放瓶水嗎？為什么？難道不是怕顧客渴了用來喝啊！這個還真不是，因為水重啊，拿在手里有分量啊，要不然輕飄飄的一個禮包誰會在乎！好吧，我承認我太年輕。

我們看那些頂級的銷售，他們肯定會有自己的一套話術，他的每一句話，都是一次引導；他的每一次反問都是給你加強心理暗示。我們以為是我們自己心甘情愿掏錢購買，其實，不過是在他們一步步的引導之下自然而然會發生的事情。有的高手當你開口說話的時候，他們就能夠判斷你是不是他的潛在客戶。

你以為僅僅是銷售產品會有那么深的套路，不要太天真，你看到的朋友圈的那些10萬+的文章，僅僅是因為讀者有興趣去讀？

咪蒙作為自媒體成功的典范，先不管別人對她的評價怎么樣，她曾自曝，一篇文章的標題是怎么寫出來的。她公號上的每個標題都是從100個備選標題中選出來的，這100個標題是她和實習生一起取的，取完之后，精選5—6個放在三個顧問群去投票，再根據投票結果去選擇用哪個！當然這還僅僅是對標題的選擇，至于其他的，我們應該能夠想到。

我們討厭套路，是覺得不真誠，覺得被人牽著鼻子走。其實對你耍套路的人真的是重視你啊！他們琢磨你的心理，研究你的行為，你能想到的他們能替你想到，你想不到的他們也替你想好了，人家都這么努力了，有一點點回報也是理所應當的吧！

人生多點套路吧，要不然那該多無聊啊！