這是臺灣奧美廣告公司早年為天下文化出版公司25周年慶活動創作的文案，獲業界著名的創意大獎。天下文化是臺灣的一家綜合性出版社，以“讀一流書、做一流人”作為期許。長文案貌談“害怕”，實為敬佩、鼓勵，影響更多人成為閱讀的人。同時，這篇美文也暴露了廣告業的一個底層秘密——與其兜售價值，不如兜售恐懼。

原文如下：

　　不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。

　　我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3世代的錄音機；過氣、無法調整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。

　　我害怕閱讀的人。當他們閱讀時，臉就藏匿在書后面。書一放下，就以貴族王者的形象在我面前閃耀。舉手投足都是自在風采。讓我明了，閱讀不只是知識，更是魔力。他們是懂美學的牛頓。懂人類學的梵谷。懂孫子兵法的甘地。血液里充滿答案，越來越少的問題能讓他們恐懼。彷佛站在巨人的肩牓上，習慣俯視一切。那自信從容，是這世上最好看的一張臉。

　　我害怕閱讀的人。因為他們很幸運；當眾人擁抱孤獨、或被寂寞擁抱時，他們的生命卻毫不封閉，不缺乏朋友的忠實、不缺少安慰者的溫柔，甚至連互相較勁的對手，都不至匱乏。他們一翻開書，有時會因心有靈犀，而大聲贊嘆，有時又會因立場不同而陷入激辨，有時會獲得勸導或慰藉。這一切毫無保留，又不帶條件，是帶親情的愛情，是熱戀中的友誼。一本一本的書，就像一節節的脊椎，穩穩的支持著閱讀的人。你看，書一打開，就成為一個擁抱的姿式。這一切，不正是我們畢生苦苦找尋的？

　　我害怕閱讀的人，他們總是不知足。有人說，女人學會閱讀，世界上才冒出婦女問題，也因為她們開始有了問題，女人更加讀書。就連愛因斯坦；這個世界上智者中的最聰明者，臨終前都曾說：「我看我自己，就像一個在海邊玩耍的孩子，找到一塊光滑的小石頭，就覺得開心。后來我才知道自己面對的，還有一片真理的大海，那沒有盡頭」。讀書人總是低頭看書，忙著澆灌自己的饑渴，他們讓自己是敞開的桶子，隨時準備裝入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石頭，只為了無聊地打水漂而已。有個笑話這樣說：人每天早上起床，只要強迫自己吞一只蟾蜍，不管發生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。

　　我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有。我如此害怕閱讀的人，因為他們的榜樣是偉人，就算做不到，退一步也還是一個，我遠不及的成功者。我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人，

　　尤其是，還在閱讀的人。

　　賞析：

　　文章開始兩段，都是先用比喻，生動地論述閱讀的人給不閱讀的人帶來的恐慌感。再用排比來舉例，及其有帶入感。

　　“當眾人擁抱孤獨、或被寂寞擁抱時，他們的生命卻毫不封閉，不缺乏朋友的忠實、不缺少安慰者的溫柔，甚至連互相較勁的對手，都不至匱乏。他們一翻開書，有時會因心有靈犀，而大聲贊嘆，有時又會因立場不同而陷入激辨，有時會獲得勸導或慰藉。這一切毫無保留，又不帶條件，是帶親情的愛情，是熱戀中的友誼。”

　　利用人們對孤獨——當今社會的弊病之一，或者說人類永恒的主題之一（體現了作者深刻的洞察力與總結能力）——的恐懼：閱讀給人以不帶條件的親密之情。

　　“一本一本的書，就像一節節的脊椎，穩穩的支持著閱讀的人。”此句將閱讀帶給人的充實感用形象的比喻描述出來。

　　“你看，書一打開，就成為一個擁抱的姿式。這一切，不正是我們畢生苦苦找尋的？”此句將書能祛除孤獨感這一本段論述的主題，用“擁抱”這一意象來總結，形象生動且深刻。后面問句點題，反意疑問牽引出我們畢生尋找的就是書帶給人的溫暖，給人以心理上的沖擊。

　　“就連愛因斯坦；這個世界上智者中的最聰明者，臨終前都曾說：「我看我自己，就像一個在海邊玩耍的孩子，找到一塊光滑的小石頭，就覺得開心。后來我才知道自己面對的，還有一片真理的大海，那沒有盡頭」。讀書人總是低頭看書，忙著澆灌自己的饑渴，他們讓自己是敞開的桶子，隨時準備裝入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石頭，只為了無聊地打水漂而已。”

　　這個對比，讓一個不愛閱讀的淺薄之人的形象躍然紙上，帶有深深的嘲諷意味。

　　另外，這段沒懂，求解釋……“ 有個笑話這樣說：人每天早上起床，只要強迫自己吞一只蟾蜍，不管發生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。”

　　“他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經是一個成年的人。”“他們的一小時，就是我的一生。”

　　從時間到角度來討論閱讀與不閱讀之間的區別。前一句表明閱讀之人的成熟，后一句表明閱讀之人生命的豐富多彩。

　　“尤其是，還在閱讀的人。”最后點題，向讀者們發出了類似于“馬上閱讀吧”的號召。

　　全文抓住消費者的恐懼心理，從人們害怕落后，害怕變成他人眼中的透明人，害怕孤獨，害怕被嘲諷的心理出發，用排比作為每段的開頭，段段語氣增強，段段內涵遞進。段落之中又運用了對比、排比和深刻的比喻，富有文采地加深了消費者的恐懼。

　　最后一段不忘廣告目的，暗示讀者來買書吧。