【9886小時計劃】今日完成情況：

? ? ? 運動模塊（六項）——達成率120%

? ? ? 學習模塊（三項）——達成率120％

? ? ? 增值模塊（六項）——達成率100％

今日目標完成情況

早晨問候

公司客戶聯系

新增50個未篩選聯系人

核對聯系人到200個

電話銷售20個

陌生拜訪5家=》實際完成1家

? ? 1.沒有準備（路程、地點、話術、周邊客戶群體）

? ? 2.時間把控不好（出發時間、電話時間）因以最終目標設立時間

? 今天學習【楊科】的案例，他是一個非常有闖進的人；第一次創業做電腦領域，通過朋友的幫助達到了一個頂峰，但是其中他一開太依賴自己的人脈資源了以至于將人脈用光了自己都還沒獨立起來，就像一個一直不斷奶的小孩最終被迫斷奶卻沒有辦法支撐下去最后失敗了；第二次創業做家政行業，因為沒有市調在行業旺季時不夠人手忙碌，在淡季時現金短缺遭到人員集體流失最終遺憾結業。今天通過他的案例讓我在項目銷售上有了一些啟發和心得：

? 提問思維項目版；越是大的項目越是之根盤錯、思路就容易被堵住、被堵住的時候其實最好的辦法就是閱讀【經典案例】像俞洪敏、雷軍、馬云、馬化騰、史玉柱等白手起家的案例。他們都是苦干和巧干的經典人物、而且在都是單爆思維模式的達人。在運用提問思維模式項目版時會有大量的問題，不要按照之前舊版本的直接進入“主次矛盾”分析中、而是先反復梳理問題，尋找到核心問題系列，因為在項目中不存在單一的核心問題而是以一個組列的形式存在；只有梳理清楚核心問題、才能找到合理解決辦法。

? 投標前的準備工作；主要是圍繞著“客戶需求”、它指向一匹跑得更快的馬，我們的工作就是要提前提煉出它的核心需求，根據需求進行發力點調整。不要將它做在標書上而是把事情做到極致、以精美的PPT到議標時在進行技術交流

針對性提問：

這個案例下來本質的技巧是什么？

你是他，在他第一次創業的時候你會怎么做？

分析

一、a.對核心問題的梳理

二、a.對準備進軍的行業進行市調 b.審視自身人脈、投資、本事 c.傾聽高手/前輩意見

解答

一、a.進行數量級提問 b.單爆“主要矛盾” c.排除次要矛盾

二、a.市調行業：1.競品數量 2.需求情況 3.競品經營情況 4.競品優勢 5.入行的優勢

b.審視人脈（潛在客戶群數量）、投資（能否支撐現金流）、本事（銷售本事、抗壓能力）

c.向有潛力的前輩請教看法（如“銷售提升的方法；對該行業的看法；個人經驗分享”）

明日目標計劃

周末愉快

昨日客戶建檔

新增50個未篩選聯系人

核對聯系人到50個

電話銷售10個

陌生拜訪2家