大白菜其實與安防是風馬牛不相及的事情。一個種在田里，賣在菜市場的日常蔬菜，在平常中國人的眼里也是平常得不能再平常的東西，根本沒有人去考慮與關心它的存在。

但大白菜怎么可能與咱們集IT,通訊，電子等產業技術于一身的安防產品扯上關系呢？

諸位看官，切莫性急，《我把一切告訴你》且先打開你手上的各類安防雜志，或者在各類安防展會上仔細觀察一下，大家是不是可以發現許多價格之類的字眼。

如果腦袋沒有毛病一定會清晰的領會眾多廠家想表達的意思，那就是：他們的產品非常非常便宜，而且質量不錯，服務不錯，合作條款也不錯，甚至還可以佘貨。

對比一下菜市場，賣大白菜的攤主也會叫賣：又白又嫩的大白菜，新鮮便宜，好吃看得見呢！不過攤主絕對不會說可以佘貨這句，否則他的攤位一定爆棚，血本無歸。

買大白菜的人可能會對比一下各家攤主的白菜質量，從產地、鮮嫩度、當然還有價格便宜與否等方面考慮，最終成交時，買主肯定會現錢現貨，拿貨走人。

如果是比較精明的家庭主婦，可能會到公平稱上確認一下是否缺斤少兩。但安防行業的買主就沒有這么簡單，除了質量、品牌、服務、合作條款外，還得狠砍價格和付款條件，甚至有人收貨后在承諾的付款期還要扭捏一番。

要賬可真是一個技術活啊，討好，獻媚，叫苦，哭窮這幾招對賴子來說那都不是事，要賬技巧需要學習啊，安防無妨是個不錯的地方，看到你就賺到了。

十個安防買主肯定有十二個最關心的是價格問題，如果價格夠便宜，其它都好商量，雖然有人事后會找廠商報怨質量問題，但他們也有辦法要挾廠家，畢竟還有貨款壓著嘛。

安防產業中相當多的廠家或者采購商已經或正在將安防銷售與采購簡化為大白菜的買賣了。在安防銷售與采購過程中，他們眼中的品牌、品質、技術支持與服務、付款、合作條款、欠貨都像大白菜一樣簡單平常。

更重要的是大家往往圍繞"低價格"三字展開，將產品的一切價值用"低價格"來表達，這種低價格甚至包含了所有由產品延伸出來的服務價值。如此一來，安防買賣和大白菜的買賣有什么區別呢？

安防成了大白菜！在這一片"大白菜"的叫喊聲中，如果有人想賣點"特色蔬菜",誰會聽得見呢？又有誰會去買呢？

作為賣大白菜的我們該怎么辦呢？我的辦法是，賣反季節大白菜，大白菜在冬天的時候是最便宜的，那我就制作大棚，在夏天的時候賣，那價錢肯定不一樣嘍。

或者找個地窖把大白菜藏起來，來年沒有白菜吃的時候，這可就解了大家的饞喲，雖然不夠新鮮，但是有總是比沒有強的。

我還可以把大白菜制作成辣白菜，出口到韓國，辣白菜在中國賣不上價錢，但是到了韓國那可是招待貴賓的哦，價格當然也是翻個幾番了。

單純賣白菜估計是賣不了幾個錢了，但是我可以把白菜搭配著海鮮賣呀，只要買一斤海鮮就送一顆大白菜，我相信白送的沒有人會拒絕吧。

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