思玲：真正的銷售高手，往往幾句話，就可以讓你從“不想買”變成“我想買”。

思玲給大家分享一個銷售案例，親身經歷的。

當時思玲去拜訪一位朋友，他在一家事業單位工作。正聊著，突然有一個小伙子闖了進來，背著個包，一到辦公室就開始挨個做推銷。

由于自己也是銷售出身，于是饒有興趣的看著，看看這位小伙子會如何做推銷，能夠取得多少業績。

看了一會兒，原來小伙子是來賣手持按摩器的，價格是160元每臺。根據我的經驗，其實這種機器進價應該在40元每臺左右，按這價格來賣，利潤還挺可觀的。

他跟他的第一位客戶交流沒兩句，客戶就不耐煩的打斷他：我不需要，謝謝！

我還以為他會放棄，然后到下一位客戶那里繼續詢問。沒想到，他后面說了兩句話，客戶一下就買了4臺。

第一句：我們這款按摩儀采用最新設計的按摩頭，符合人體工學設計，可進行更深度的按摩，可以充分刺激血液循環，放松肌肉，消除疲勞，可治療肩頸及腰椎疼痛；按摩器的振動錘打，還可以燃燒脂肪，具有局部減fei的效果。?您看馬上快過年了，帶一臺給家里的老人作為新禮物，相當于送老人一個健康；帶一臺送愛人，相當地送她一份美麗。

第二句：這款按摩儀的觸感和按摩體驗都相當的好，您可以先體驗一下。（說完忙拿出樣品給客戶做按摩體驗）

我看著那位客戶體驗后臉上慢慢露出微笑，開口就說：還不錯，給我來4臺吧。

最終，辦公室總共8個人，就有4個人買了他的按摩儀。

也許那位推銷員只是把話術背熟，然后運用自如了。但這里面，其實體現了幾個銷售攻心技巧。

首先，幫客戶挖掘出他的購買需求，客戶才會產生購買欲望。話術的最大作用，就是要引導客戶，讓客戶自己說服自己，這樣才會產生購買的行動。

其次，通過讓客戶體驗，更加確認了客戶對產品的需求?？蛻粽嬲男枨?，并不是自己使用按摩儀，而是送老人、送愛人，只要他對老人和愛人有一份心，購買的欲望就會被刺激出來。

第三，一般單位都有明確的規定，不允許推銷人員進入推銷。這位小伙子竟然通過了門衛那一關，順利進來推銷，說明還是有點銷售本事的。

最后總結一些銷售干貨：在銷售中，95%的銷售人都會遇見這八大銷售難題。

1、找不到客戶群怎么辦？

2、見不到客戶的面怎么辦？

3、見面不知道說什么怎么辦？

4、搞不定客情關系怎么辦？

5、客戶已有固定供應商怎么辦？

6、產品價格高無競爭力怎么辦？

7、客戶無需求怎么辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？

任何銷售問題都可分解為這8大難題，要么單個出現，要么組合出現。因此，只要解決了這八大銷售難題，任何銷售問題都不在話下了。

好，我是思玲，銷售界的價值分享者，歡迎一起聊聊銷售的那些事兒。

<職場>

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文章來源于藍小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/

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