? ? ? ? 好首先應該問候一聲，沒卡咨詢了銀所有的經理小伙伴們，大家早上好。

? ? ? ? 還是一樣的在點評之前呢，首先問一下大家你們對自己今天早上的表現是否滿意呢。

? ? ? ? 那我們小伙伴自己預計一下覺得咱們今天早上的簽到大家的時間大概是用多久呢。

? ? ? ? 好吧，我們小伙伴看一下這個呢，是咱們今天早上用的時間。那么于昨天而言的話呢，是退步了不少在速度上對不對。但是整體來說的話呢，并不是說因為大家的這樣的一個速度下降了，那么我們是因為個別的一些班級把這個時間給耽擱了，所以咱們整體的這個時間的話呢，就用了很多是不是。

? ? ? ? 沒關系的這個呢，也是咱們那個精力同時的話呢，也看得出就是咱們目前比如說這次簽到存在的一些小問題對不對，那么我們既然發現這個問題了，是不是我們在晚上簽到之前。或者能在以后每次簽到之前要全部都對接好，是不是一定要做好準備。每天早上呢，08:50是咱們準時簽到的時間。每天晚上的07:50呢，是咱們準時簽到的時間。那么其實大家可以去算一下。如果說我們把這個提前都做好了準備那么到咱們自己班級的時候呢，可能也就幾十秒的事情，就說我們不管再忙，我相信這幾十秒的事情，你肯定是這個時間肯定是可以擠出來的，對不對。如果說一個人他忙到連這個幾十秒的時間都擠不出來，那可想到什么程度了。

? ? ? ? 那這是一個點，第二個點的話呢，就是說我們各個班長我們的班里一定要在班級里面。提前做好準備，看看我們有些小伙伴哪些到了哪些沒有到。所有的這些工作的話，我們要提前去對接好。包括有什么問題，比如說在青島這塊那么咱們呢，可以咨詢咱們的指導員對不對，我們所有的班委有任何的事情，首先可以去對接咱們的大督導小家對不對。然后再陪尤其咱們的各位高人來進行輔助大家。

? ? ? ? 好的，沒有關系，我相信今天晚上大家一定會比早上。好很多很多的對不對，因為我們昨天第一天呢，已經看出我們大家的一個戰斗力了，那么今天的由于一些特殊的情況，所以呢，在這里也不去做過的一個點評，那么今天呢，咱們就直接進入第二天的一個課程。

特種兵第2天

一、朋友圈成交的邏輯

二、五行朋友圈的打造方式

? ? ? 他這個人是咱們今天第二天的內容，其實呢，今天的內容大部分的呢，在咱們新兵連課什么時候。咱們的一套老師呢，已經給大家講過那今天的話呢，相當于在給大家做一個梳理。那么讓大家知道咱們第一周具體的一些準備工作到底有哪一些同樣的今天的話呢，給大家進行。兩個內容的分享，第一個那種的就是朋友圈成交這個邏輯第二個呢，是五行朋友圈的打造方式。

? ? ? ? 其實咱們每天早上的知識分享呢，都是跟咱們日常的一些成交工作室相關的。也能夠跟咱們的作業是相關的。為了更高效，大家一定要認真的去聽完。而且呢，咱們哪一項作業的設置呢，都是在為咱們最終的成交在打基礎。所以呢，大家不要為了完成而完成，一定要清晰，你自己到底為什么在做作業。你要明白你為什么要做筆怎么樣做呢，其實更重要。在昨天的時候呢，我有看到我們群里的小伙伴的說他們因為什么什么原因阿沒有完成作業。那么關于作業這一塊兒的話呢，我相信。你把它放在什么樣的位置，你能夠看到他的一面，這個懸念，那么你去做的時候，是啊，人就不一樣了，如果說我們僅僅是為了完成作業而完成，其實呢對我們而言是一種煎熬，也是一種浪費時間。

? ? ? ? 所以我們的小伙伴呢，一定要清楚我們到底在為什么去完成作業。大體看一下咱們常規作業的設置。其實呢就是咱們一個微商日常化的一個工作，對不對。如果說作為一個微商咱們連這些日常都沒有。可想而知，咱們的成交。不會好到哪里去。也許有的人說他有很多很多團隊，或者說團隊很多的人。他作為一個朋友，多少人在老大，他不用去做這些它自然每個月也可以造成的貨是不是沒錯，當然有錯對不對，那么你做一個同事老大，如果說你的下面有幾千幾萬人。你沒有去做這些工作的時候，如果說你還不能夠賺到錢，那這個團隊可想讓之后出現很大的問題，對不對。

? ? ? ? 但是呢，這并不意味著說，作為一個幾千人甚至幾萬人的老大。就可以去忽略這些為什么這么去講。也許這一個團的老大，你的代理補貨很厲害，對不對，批發城下午厲害。可是如果說你在零售這塊兒，你在陌生市場開發這塊你作為一個團隊，老大，你不能夠很好的。去運用不能很好的去落地，那么你給代理去輔導的時候去教代理的時候。其實呢，你內心里面滴信息也是不足的對不對，這個和你自己親身去經歷去實戰過你講出來的意思完全不一樣的。所以呢，那么我們此群的家人，不管你的團隊有多少人。哪怕是有幾千幾萬，甚至說你的團隊一個人都沒有，那么在這里呢，我們都是一視同仁的。

? ? ? ? 那么也就是說針對于此時此刻，針對于咱們這次的訓練營我們所有的小伙伴都只有一個身份，就是學員和戰友。誰能請大家一定要認清楚這個問題。關于作業這一塊的話呢，就說今天早上相當于是給大家。簡單的做一個插曲。那么一定要大家七夕昨天的話呢，因為是第一天可能每個人呢，是需要一個適應的過程。如果說你努力去做了，比如說還是會出現一些凌亂。那這個時候呢，也可以去請咱們指導員去幫你分析一下，比如說幫你去指導一下哪里出了一些問題，這都沒有關系的。但是如果說我們的態度不端正，那么這場培訓的話呢，我就沒有辦法。就是或者說沒有必要再去參加了因為你而言的話呢，真的沒有任何益處。所以呢態度是第一位的，在這里面再跟大家去做一個強調。

? ? ? ? 好那下面的話呢，就直接進入咱們今天那個課程的主題，第一部分的內容呢，就是分享一下朋友圈成交的邏輯。

一、朋友圈成交的邏輯

? ? ? ? 其實我們想要去打造好自己的朋友圈，想要讓自己的朋友圈，能夠有吸引力，他是有邏輯性可循的。大家只要能夠按照接下來呢所講的，這樣的一個思路去執行。那么你就可以打造好屬于你自己風格的朋友圈，也一定能夠吸引來更多的客戶更多的任何。大家都知道全民微商時代的今天呢，我們的朋友圈已經成為商業街。那么我們一定要多去思考我們到底該怎樣去發掘到底該怎樣去做。才能夠用客戶喜歡那種方式。讓他們能夠更加輕易更加容易的去記住就關注到我們對不對。那么我有一點一定要記住千萬不可以呢，用胡蘿卜去釣魚，那結果呢，是可想而知的是不是。

? ? ? ? 我們的粉絲從過客看客訪客。顧客一直會破，那么他們都要經歷呢一下這樣一個過程，首先的話呢，就是要引起他們的注意。提升興趣，雞巴欲望產生行動。最后呢，是購買對不對，就收購或者轉介紹，那么我們要做個就是說通過咱們的朋友圈打造。能夠來吸引大家的注意。那么我們大家呢，可以去想一下，平時咱們的朋友圈是怎么樣去打造的。比如說我的朋友圈有沒有去想一想咱們的客戶她喜歡什么樣子的，對嗎，那針對于咱們是做洗發水的。那么我們到底該怎樣去把這個朋友圈去打造。是否自己的風格，同時呢，用能夠吸引咱們的客戶的呢。

? ? ? ? 那這個時候的話呢，我們首先可以去換位思考，那如果說我們作為客戶。那我們加了這個人，我們首先想要什么樣的一個結果，我們首先去做主嗎，那如果說這個人他在我的朋友圈沒有存在的價值和意義，首先。

? ? ? ? 那這樣的人，首先的話，那我們就不會讓它存在于我們的通訊錄里面對不對，因為占用地方浪費資源又沒有任何價值和意義。所以呢，那么我們首先的話有這樣的一個人，我們肯定是要把它去一處的。那就是換位思考，如果說。你作為客戶你成為別人朋友圈當這樣的一個人是不是也是匯編基礎的。所以說我現在這個是我們要思考的第一個問題，也就是說我們到底。怎樣才能夠去發一些吸引到別人眼球的一些東西。

? ? ? ? 那么我們的朋友圈到底哪些內容才能夠引起我們粉絲的一個注意呢，首先是跟咱們自己有關的對不對，比如說我們的朋友圈的裝修我的頭像我們的昵稱背景墻。簽名等等那這些的話呢，都是能夠引起別人的注意的。如果說我們在朋友圈里面。比如說一天發個幾十條，全部都是廣告，沒有任何跟你有關的東西。那像這種情況的話一般做淘寶服裝的就會比較多，大家如果有留意，比如說去賣。服裝的呀，賣鞋子的，他們一天可能刷個幾十條。每一條的話呢，全部衣服鞋子，衣服鞋子，沒有任何其他的一些東西，那大家想一下，像這樣的人，我們有多少人會讓它存在我們的通訊錄里面。百分之九十的人都會打仗的人去一處對不對。

? ? ? ? 但是反過來說，如果說我們在我的朋友圈發的一些內容。都是跟我們自己形象展示有關系的給你們一些生活常態呀，你的價值觀等等跟這些有關系的。那這個時候是不是會更加容易引起你粉絲的一個注意。

? ? ? ? 用一個實際的案例來回閃一下。大概想一下，在我們新兵連課程讓老師給大家講完這節課的時候給他留了一個作業對不對，那個作業是什么呢，就是。三十個點贊跟評論。那當時的話呢，大家這個最晚上的情況怎么樣，你們此時此刻可以回想一下。那么也就是說。咱們平時發一些跟咱們自己有關系的內容點贊多呢，還是說咱們不斷的去刷洗發水多少洗發水多好，還是花這些點贊跟關注率多呢，老婆想我只對不對，肯定是發跟咱們自己有關系的一些東西的時候呢，那么關注度和點贊的可能會更多一些。

? ? ? ? 所以呢，無論是線上還是線下我首先要做的就是自我營銷。如果對方他不喜歡你，這個人他不認可你這個人。他就很難去對你朋友圈感興趣就很難去關注你的朋友圈對不對，雖然我們首先需要做的就是展示好身材們自己的內容相關的。首先引起粉絲的注意和關注。

? ? ? ? 當我們的朋友圈能夠引起粉絲注意之后呢，接下來最重要的就是要讓粉絲。對我們感興趣對不對，想要提升粉絲的興趣呢，我們就一定要發一些他們感興趣的內容。這個呢，就是剛才說的我們一定要換位思考，我們把自己放在客戶這樣的一個角度。然后來想一想，我們大概想看哪些朋友圈想要看什么樣的內容對嗎，一定是被客戶有用的讓他感興趣的內容。那么他才可能會更加的去關注平時呢可能的話呢，會提升性趣你就呢，跟我們去產生鏈接，是不是。

? ? ? ? 我舉個例子，比如說咱們平時去逛街的時候。那可能這個時候我們可能沒有什么具體的一個目的性。然后走著走著，訥，突然有一家店里頭有一個很好聽的音樂吸引了咱們。那這個時候我們可能就會去關注一下兒這個是什么店呀，然后到了抬頭去看她啊，這個店子裝修，真的非常的精美，而且里面滴百事可樂方面呢，也是非常非常的吸引人，那我們由于這個音樂的原因有由于我們抬頭看了一下這個店面的一些情況可能呢，我們就會走進去，對不對。然后到處走進去之后，如果說他店里的一些東西，這么吸引了我們，那這個時候的話呢，我們是不是就有可能去挑選，然后呢，去試穿這些衣服是不是。

? ? ? ? 那么咱們的朋友圈呢也是一樣的。但我們的朋友圈能夠引起粉絲注意了，而且呢又發了一些和他們相關的內容讓他們對咱們產生了興趣，接下來就是要去激發他們購買的欲望對不對。所以呢，有購買的欲望，那么一定呢，是跟咱們的產品有關系的，也就是說。咱們產品能夠給他提供什么價值，或者說能夠為他帶去什么樣的一個快樂的感受，再或者呢，是能夠為她解除什么樣的一個痛苦。

這也是一個挖掘需求的過程

? ? ? ? 相信我們大家都知道，其實客戶買的那一定是感覺，而我們賣的利益是好處。那么之所以沒有成交，一定是因為我們沒有帶給客戶他下決心購買的理由。那這個理由其實不是咱們給他的，而是我們去引導客戶讓他自己給自己這樣一個理由。如果說想要對方產生行動就一定要給他一個非趁的體驗感。就像咱們一般去店里面買東西的時候。很多的時候呢，可能我們真的就是抱著試一試的。但是由于線下這樣的一個服務他給咱們的感覺特別好，讓我覺得沒有理由去拒絕。那你的感覺就是，哎呀，這個真的太好了，所以衣服也好呀，咱們的這個服務也好，就完全是沒有理由去拒絕的，那這個時候的話呢，我們購買的可能性就很大，對不對。

? ? ? ? 咱們的同學呢也是一樣的。我們讓大家做的這些日常的工作，其實呢，就是在幫助我們去做一個輔助的溝通對不對，那如果說咱們的朋友圈也能夠展示這些也能夠讓客戶看到。他無法去拒絕那些理由同時的話呢，也能夠給她一些無可取代的體驗感。那最多讓他去購買是不是就比較容易了，那這個點呢，其實主要是體現在什么地方呢，主要是體現在咱們的情感上咱們的服務上。你能夠給客戶什么樣的一個體驗感。我們的服務如果夠好，那么我們的產品夠硬。那么客戶他去購買或者是給咱們去轉介紹或者是復購是不是也是非常容易的呢。

? ? ? ? 當然，如果說想讓客戶去購買或者是說讓客戶去復購一轉介紹。同樣的我，沒必要記得要體現出咱們的利益跟好處。或者是說咱們的產品本身能夠給客戶帶來好處和利益也可以去采一些贈送福利這樣的一些細節。

? ? ? ? 比如說咱們有一些老客戶用了產品之后，對咱們的產品非常的認可，他愿意去幫咱們去做轉介紹介紹他的朋友們來成為咱們的客戶或者成為咱們的代理。那這個時候如果說。幫助他解決了他自己的這些問題，那是不是他也社會對你非常感謝的同時的話呢，如果說他能夠成為咱們的合伙人的胃腸成為咱們的代理。那么一他自身而言，是不是還是可以帶來一些經濟方面的收益。所以呢，我們的朋友圈一定要記得，根據不同角色的轉換呢，來做一系列的布局。

主動出擊才會創造奇跡，只有過程主動結果才會可控

別人只會關注他們自己感興趣的人或事物，所以我們一定要學會站在別人的角度去發我們的朋友圈

? ? ? ? 所以呢，咱們的朋友圈只需要他三加二的內容就可以了，那么關于什么是三加二。你經常具體的一些細節，咱們在新兵連的課程當中的一學習過，所以在這里呢，我會去特別詳細的去講。你復習的方式來給大家去復習一下，主要讓大家明白這樣一個邏輯性。

所謂三：關于你自己的、客戶的、產品的

二是指：有關情感和有關利益的

? ? ? 我下午看一下三家是哪三家二。三的話，那就是關于你自己的客戶的和產品的，就是只有關于情感和利益方面滴。那這個的話也是咱們新的開始當中學習到了一個。金木水火土的朋友圈打造對不對，那么比如說我們能夠做到三家了，然后的話呢，在去引起他的注意提升興趣，雞巴一碗最后呢，去產生行動，或者是復購或者是轉介紹對不對。

自己相關的------引起注意

客戶相關的------提升興趣

產品相關的------激發欲望

有關情感------產生行動

有關利益-----復購或轉介紹

二、五行朋友圈的打造方式

木：自己相關，個人的標簽與定位；引起注意的階段。

土：與客戶相關，客戶非常重要是承載我們商家的基石，他只會關注對自己有用或者感興趣的事情；提升興趣階段。

火：與產品相關，產品勢能一旦燃燒必將勢不可擋，是挖掘需求激發欲望階段。

水：與情感相關，起到一個潤物細無聲的作用，是產生購買行動的重要節點。

金：與利益相關，你或者產品能給客戶帶來哪些好處和利益，是產生復購或者轉介紹的重要階段

? ? ? ?

? ? ? ? 好簡單的跟他來講一下。金木水火土沒呢，就是跟咱們自己相關的對不對，同時的話呢，他也是咱們個人的一個標簽。凡是能夠強化你個人標簽這樣一個文案與自己相關的一切事物圖片視頻他都是屬于目的。也就是說涉及到你的一個生活狀態的工作狀態的你的風格。思想價值觀等等，這些都是。我們都知道，其實想要做好營銷，首先呢，第一步就是做好自我營銷對不對，就是說賣貨其實首先要去讓對方認可，我們信任我們如果說客戶。他不信任你這個人。那么任憑咱們的產品再好，她也不可能就跟咱們就購買的對不對。所以呢，這就需要我們注意咱們所發的內容呢，一定要真實的。盡量的是正能量感而且的話要能夠為他提供價值的。

? ? ? ? 我們要在自己的朋友圈里呢，展現出屬于自己的地位。比如說產品所在領域的專家等等，就是對自己的辨識度，你是什么樣的人有著怎樣的生活。而且的話呢，還要處處為客戶著想，要達到這樣一個標簽，我們每天發的每一張照片和每一個視頻，或者說每個片段。他的背后一定要融入我們自己的一個思想。漂游屬于我們自己靈魂的東西。也就是說。發的這些東西你能夠讓對方通過這些東西能夠了解到我們的為人。我們的人是什么樣的一個人使命的性格，有什么樣的價值觀。他對我們的了解越多，那么信任度就會越強。

? ? ? ? 比如說關于木的內容，我們怎么去發呢，我們每天可以發個兩到三條。我們的早安，我們晚上也可以發一些總結，或者是我們。又忙碌又充實的，這樣的一個微商的生活以及呢，你對待一些人事物的看法跟感受等等。現在我們都是可以進行發圈的。當然切記一點。盡量在我的朋友圈當中呢，不要去呈現一些負能量，消極的能量，這樣的話呢，也會影響到我們對方的。

? ? ? ? 第二個部分的是土的部分，處事跟客戶相關的對不對，那么我們作為微商從業者，我們首先要考慮的就是你的客戶，他關注什么。那我們的也要去關注什么，并且呢，能夠及時的在朋友圈里進行分享。來提升客戶的興趣，客戶其實就是咱們的醫生父母對不對，也是我們的良師益友，同時的話呢，也是咱們潛在的合作伙伴。我要賣一些跟客戶之間的點點滴滴。比如說，有些人對咱們產品的一個咨詢，我們為客戶一個耐心的服務，還有呢，就是客戶在使用完產品之后給咱們一些反饋。文字的圖片的。最好呢，還有能夠有客戶給咱們一些轉介紹等等那這些的話呢，它都是屬于土。

? ? ? ? 總之一句話，就是說一切能夠提升客戶興趣的。跟客戶息息相關的內容他都屬于土，這個板塊兒。那么這個版塊的內容怎么去發呢，當然我每天的話也可以去發兩到三條。比如說我可以發一些客戶咨詢產品的情況再說的。我們很耐心的很，專業的在為我們的客戶去做服務的對不對，比如說那么咱們這個洗發水。有的人呢，他就是買過去之后具體的那個，也許他對咱們產品不是很了解，對嗎，這個時候我們可以去跟他詳細的去講解一些使用方法等等。我記得咱們會游戲的時候，我們有的家人呢，就是疼著那個方式，非常非常耐心地去給充氣講解，具體一些行情況。包括咱們的產品的一些具體的功效啊，等等這些。

? ? ? ? 那么很多的時候。如果說我們在客戶購買過之后。還會去做這樣的服務并且呢，我們打架那個發展，現在我的朋友圈里。那對于觀看我們的人來說的話呢，他就會覺得。我們的這個服務方面是非常好的，為什么這么說可能讓大家應該都有聽說過這樣一句話，就是。我們在沒有去。收錢之前就說這個人他在未成我們客戶之前可能我們是千好萬好。對他他怎樣說我們都覺得好對不對，但是很多的人呢，就會存在另外一種誤區，好奇怪，比如說，這個人交了錢給我們以后或者是說買了產品以后我們那可能就沒有之前的那種。熱情或者說甚至有些人就不聞不問了，這種情況有沒有有，而且是非常多的對不對。

? ? ? ? 所以呢，這個也是導致有一些人，他不敢去很隨便的購買一個農產品原因。但是如果是我們可以通過這樣的方式展現在我的朋友圈那可想而知。我們的客人的一個認可度是不是很快就會提升了對不對。

? ? ? ? 第三個板塊呢，就是關于火火呢，是跟產品相關的。那么這個第一個要展示呢，就是咱們產品的一個功能，以及呢，就是說人人我有這樣的一個優勢，對不對，現在洗發水是非常的多也都是打著無硅油對不對，那我們就要去思考一下，在同樣。都是無硅油的洗發水的時候，那我們自身的喜歡是她的一個。最大的優勢和特點是什么換句話講就是說。同是洗發水那么同時無硅油的洗發水。他們沒有咱們沒卡的產品，有的這個點是什么，那我們每個人要七夕。當我們七夕的時候我們面對客戶的時候，比如說客戶他去咨詢他說。我在哪里，哪里咨詢的，他也是不會有的洗發水那你跟他有什么不一樣的呢。

? ? ? ? 那這個時候如果說我們自己都不清晰，甚至是我們就是微說不出來。那客戶他這個信任度馬上就會降低對不對，咱倆我很多的時候可能通過文字客戶能夠感受到這種但是那如果說我們通過語音呢，是不是他就很快可以聽出來的。所以呢我們自己對這個點一定要非常非常的清晰，我們對自己產品的一些功能功用。這是點這些是必備的。

? ? ? ? 那么第二個要展示的呢，就是我剛才說的我們專業周到貼心的服務，營銷的產品，或者說營銷的渠道都有可能更新，迭代我有服務呢，是永恒不變的主題，可以說吳京科技這樣發達的年代，我們產品的一些專利技術，甚至我們的產品很有可能會模仿對不對。但是呢，那我們的競爭的一個核心就是我們的服務是不是。

服務和我們的產品對于一個品牌是同樣重要的，甚至是優先于產品本身引起營銷人員的重視。所以說大家一定要重視服務，你的服務質量將直接影響你的產品是否火爆。

? ? ? ? 那么除此之外呢，作為咱們自己。就是把產品銷售出去了，咱們是有義務和責任，教會咱們的客戶該怎樣去使用對不對，然后呢，咱們再去收集這樣的反饋。那么作為消費者他第三方的這樣一個反饋呢對我們而言比我們自己去宣傳，他的吸引力度要大很多，對不對，就像咱們在那會游戲當中說了一句話，你還記得嗎，就是借用別人的嘴巴來說自己的好。也許別人的一句話，甚至可以頂上我們的詞句百句是不是。

? ? ? ? 那么關于產品你的朋友圈具體包括哪些呢，比如說咱們產品的功能的一些簡介呀，產品的一些試驗呀，產品的效果反饋的這種照片視頻。包括一些買家秀產品的咨詢截圖。還有那個客戶購買產品將那個截圖以及呢，咱們針對于客戶一對一這個服務站的截圖。這些呢，都屬于是產品類的朋友圈。

? ? ? 那么多一個微商發廣告其實是必須的，對不對，如果說我們整天去發生活。用錢沒有任何一條跟咱們產品相關的東西。那我們這個微商不做了，是不是所以呢。這款內容的是必須要花的那么具體關于這個產品的這種。晚了就那么該怎樣去發誓，我們需要去思考的。最好是我們自己去原唱的。比如說，你可以根據你自己的一個個性你的風格你的方法來發布產品的內容。這個呢，也是最能夠吸引粉絲眼球的。需要我們注意的就是要從我們自身去出發，從產品出發，站在為客戶提供價值，這樣的角度來發展的報告。其實跟我他不是討厭廣告，他只是討厭對他沒有用的，這種廣告對不對，畢竟對自己有用，這才是最重要的。

? ? ? ? 換句話說，哪怕這條廣告它很爛很不好。但是對客戶有用他就會去看，甚至會去買對不對。

針對于咱們洛卡滋的產品，我們主要塑造的點就是安全、健康

? ? ? ? 所以關于產品的我一定要換位思考，針對于客戶的需求點去發。千萬不要只有慢慢或者一個角度去發。那我們到底該怎么樣去發才會讓客戶覺得有用。因為他提供價值對不對。也就是說我們怎么樣才能夠真正的去為客戶好。當然這個價值不是由我們自己來決定的，有沒有價值是由你的客戶來決定的。不同的買家的心理需求是不一樣的，同樣的內容，一定可以找到不愿意為你價值買單的人，同時的話呢，也一定能夠找到愿意為你的價值買單的人對不對，那么這里呢，就我一個關鍵詞就是價值點是一定要塑造好。比如說那么咱們的這個。

? ? ? ? 比如說咱們的洗發水咱們去塑造價值的時候呢，一定要針對性的去塑造。比如說我們這個洗發水堅持去用他可以防止我們脫發。那也許我們有的客戶呢，他的需求點就是這個對不對。所以這個時候的話，那我們就去要懂得針對性的去塑造。針對于咱們不同的客戶，他的需求去塑造咱們產品不同的價值點。

? ? ? ? 那么第四個呢，就是水，這個板塊兒水呢，就是跟情感相關的水是一種潤物細無聲的物質。其實呢很簡單方法就是我們可以用愛去表達或者去表白，對不對，那這種跟情感有關系的不管呢，咱們是對父母的事，對家人間的親情還是和朋友間的友情，都可以去用愛來表達。可以去表白你的親情，友情，愛情，甚至呢，是跟客戶之間的這種親情，友情，感情是不是。可以展現出你的價值觀，你是什么樣的人，會吸引到和你有相同價值觀的伙伴，或者是同行。

在朋友圈深度建立信賴感的過程，為產生購買行動奠定基礎。

? ? ? ? 如果說你的朋友圈展示出你是一個心地善良的政治的，而且又重感情的人。那么你在用自己專屬的這種熱情和周到的服務來對待你的每一個客戶。那這個時候潛在的客戶，他是不是會對你又多了一份信任，你的客戶會感覺到你這個人的人品很好，你是一個值得信賴的人，那你做的產品一定不會錯的。就是這種任務細無聲的這種全是可以讓咱們的潛在的客戶呢，知道咱們是什么樣的一個人，你在一個什么樣的一個集體里面，那么我們的朋友圈呢，就要展示出讓這些人無法去拒絕的理由。這樣的話呢，也可以去幫助咱們輔助做日常的溝通。

? ? ? ? 這種無可替代的體驗感最終呢，可以讓客戶產生購買的行動。這個點上呢，主要是體現在咱們的情感上。服務上。咱們能夠給客戶帶來什么樣的體驗感。所以這個是最重要的，那關于這塊內容的話呢，我們每天可以發兩到三條，比如說你個人的情感。可以是跟他的親情，友情，愛情，也可能是咱們。團隊之間的情感對不對，代理之間的情感或者是姐妹倆同學請假等等，這些都是可以的。只要咱們能夠通過這樣的一個體感。去詮釋我們想表達的這種好，比如說團隊的好產品的話對不對，都是可以的。當然我們也可以去學一些感恩的文案，比如說我們可以最好是寫連載的，我們第一天感恩誰第二天感覺誰或者是第一周感恩一個人，第二周轉一個人。那么要趕的話呢，我們要感恩的人會有很多對不對。

? ? ? ? 那么最后一個板塊呢，就是金這個板塊兒。那今天就是跟麗有關的，凡是涉及到價值呀，福利呀，免費試用啊，促銷政策打款截圖啊，包括捕獲截圖或者招代理反饋圖等等這些它都是屬于晶這個版畫。總之一句話，就是說你能夠給對方什么樣的好處，或者呢，給他帶來什么樣的利益。都是誰進這個板塊的。

你能夠給對方什么樣的好處或者帶來什么樣的利益

? ? 收到請這個版塊的朋友圈，其實我們首先想到的一定是要先利他再利己。因為只有你內心對他你才會充滿正能量，所以我們首先要學會分享價值。這里的價值呢，不單單是只產品的價值，還有咱們自身的價值的輸出。你能夠給你的客戶帶來哪些利益和好處。能夠讓更多的人，通過你的產品得到好處，還是通過這份事業得到更多的利益。有你這樣的朋友圈有價值的輸出，有福利一些派送。我們的產品和事業呢，才能夠更快的被分享出去才能夠幫助更多的人同時來成就咱們自己。

? ? ? 像這款的內容呢，咱們每天大概兩到三條就可以了，你先打款圖啊，一些朋友圈的一個評價價值輸出轉介紹啊，好評反饋等等這些。那么所有的加起來咱們不要發太多，可以發兩到三條。也可以發一些咱們一路走來，那些成長收獲等等，這些都是可以的。

? ? ? ? 那以上的話呢，就是關于咱們。八千中的五行朋友圈的內容，因為這節課的內容呢，在咱們心里可能當中對他老師給大家非常非常詳細的。講解過，所以今天的話呢，菱悅在這里只是給大家相當于在進行一次復牌，簡單地給大家來復習一下。那么我們自己呢，可以結合咱們新年的內容以及呢，咱們自己吸收消化的情況，再結合咱們今天的。讓我們把我的朋友圈呢，能夠打造一個真的可以輔助咱們去做成交的朋友圈。

? ? ? ? 在這里呢，可以給人家植入一個陵園自己的案例，比如說我自己的朋友圈。因為很多很多的內訓，其實是沒有太多的時間去做一個。你對于這樣的溝通和聊天的那我自己所有的一個成交百分之九十九。全部都是通過朋友圈，也就是說很多人他關注了朋友圈之后。他有這方面的需求，然后呢，它就會來咨詢這種去打款。這個呢，就是說我們通過朋友圈的打造。當然大不要學我好我們的一個正常的溝通啊，市場的這個互動還是要有的，因為咱們主打的是賣產品。雖然是不一樣的，我們這些動作一定要有啊，跟我做培訓是兩種性質的對不對，那我做培訓，其實主要就是說。針對于盡快來做一個課程。對了，咱們的這個。角度不一樣，但是呢，其實很多的方法是相通的，我們只要把每天的一些常規作業去做好。

? ? ? ? 并且呢，通過二十一天養成這樣一個習慣，讓我們養成這樣的習慣之后，你就會發現你的成交。自然而然就會上去，而且的話呢，你的這種成交跟你之前那個成交相比的話，他會有一個質的飛躍。

? ? ? ? 那么關于金錢的內容，大家也不要被這些。實現跨了，也就是說我們一定要有屬于咱們自己的一個思路和理解。大家呢，也可能發現了五行補缺他的這個元素是相輔相成的對不對，那么他們之間的話有交集，但是呢，又有各自突出的一個重點。我們大家只要能夠懂得結合咱們自己的產品去思考。針對于咱們自己想要塑造的這個點，然后去打造這樣就可以了。

特種兵第2天非常規作業

作業一：根據五行朋友圈，今日至少打造5條以上的五行朋友圈，20點【方便選出優秀PK者】之前截圖至群里@相關班委統計【完成常規作業中的朋友圈即完成此項作業，要求參考五行原創】

特種兵第2天PK內容

選出班級內最優秀【五行朋友圈】學員，截圖（金木水火土5張拼成一張圖分別標注清晰各自代表的五行項）并語音分享

注意：

每日PK 內容班級內評選在建議19:00前完成

每日提交作業截止時間為23:59前

每日提交打分表截止時間為第二天的12:00前

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? ? ? ? ? 好的，我們今天內容也就到這里結束了，非常感謝大家的聆聽，那么我們現在的海南可以去著手做咱們每天的一個工作。我們每天的日常的常規作業的話呢，我們早上起來就可以做，不用等到咱們課程結束之后。那么每天課程結束之后的話呢，會公布一個。非常會作業，咱們今天的非常規作業呢，就是根據五行朋友圈去打造。然后呢，再截圖發出來。包括咱們今天晚上的PK也是同樣的采用語音加圖片的像那個形式進行分享。

感謝大家，有請主持人

? ? ? ? 非常感謝我們的鄰居總教練的精采講解，我們把最熱烈的掌聲送給他好不好。

? ? ? ? ? 同時我相信大家在為期二十一天訓練中的全情投入，我們一定會收獲滿滿。

? ? ? 讓我們以一個嶄新的面貌和一個積極飽滿的狀態來迎接一個。全新的自己，相信二十一天后。我們的佳人們會完全蛻變，咱們最最優秀的特種兵家人們我們一起加油吧。

? ? ? ? 最后呢，請咱們格格班最具有擔當的督導。或者是咱們的學習委員將咱們老師布置的作業打分表格搬回我們的小家。

? ? ? ? 還有非常感謝咱們優秀的幫我們的辛勤付出也非常感謝咱們每一位優秀家人的全力配合。今晚八點咱們不見不散。

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