老師同學們大家好，我是來自杭州的新媒體小白徐麗，一月份學習了如何運用微信公眾號的課程，目前正在邊積累學習邊寫稿子的階段，我的公眾號：刺猬南墻，歡迎大家關注和拍磚！希望能跟大家一起在這次的文案寫作訓練營共同學習和取得進步。

這一次產品文案我想要介紹的是一款女式皮鞋，面料和里料全都采用的是羊皮材質，款式新穎穿著舒適透氣。

一、本次文案目標：

1.寫給誰看：喜歡關注朋友圈的微商廣告和喜歡刷微博，買東西比較注重質量，追求較高的性價比，消費能力在中等偏上水平的都市女性。

2.結果：看到我寫的一系列文案后，能刺激她們購買這款鞋子的欲望從而產生進一步的消費行為。

3.為了獲得這一結果，他們需要知道：

①在網上買鞋子雖然沒法親身試，但是有7天無理由退換貨保證，只要保持鞋子不受損壞就可以。

②真皮鞋子的質量有認證保證，穿上去的感覺很舒服，不會讓你的雙腳產生負擔。

4.他們需要感覺到：在網店買鞋子更方便快捷和價格實惠，因為網店省去了很多倉儲和門店成本費用，從工廠直銷也能更加保證鞋子的質量和發貨及時。

二、本次目標人群描述：

1.目標人群是誰：

22-28歲的女性消費群體，對衣服和鞋子質量比較注重，消費能力在中等偏上水平，追求簡約精致生活，喜歡在網上購物和刷微博、刷朋友圈的女性。

2.有什么需求要被滿足：

①買鞋子需要穿著舒服，不磨腳，款式又要好看耐看。

②可供選擇的鞋子版型、款式和顏色多一點，不容易跟別人買到一樣的鞋子。

③期望買的鞋子在150-300元價格區間，不至于買一雙鞋就像買一個包一樣，買完了之后需要吃土兩個月。

3.與本品類關系，為什么要使用：

梅美美店鋪的鞋子既能滿足女生買鞋子對價格的高性價比需求，又能提供真皮鞋子的保養和修護，售后服務工作比較完善，而且款式多樣能達到多種顏色樣式的需求。

4.與本品牌的關系：

打造一款女鞋的銷售爆款，后期再去做好品牌形象和品牌塑造的宣傳。

5.如何看廣告：

通過公眾號和微博發布每次的活動促銷信息，帶動關注者進行各種互動，以及在朋友圈發動購買者推薦或點贊行動，做好全方面廣告宣傳。

三、文案寫作方向（結合文案目標及人群關注點獲得）

本次的文案目標主要是塑造精致、優雅的女鞋品牌形象，并促成進一步的購買轉化，然后二次三次購買，做更進一步的口碑推薦和營銷。

針對特定需要購買鞋子的女性消費群，通過客戶曬美圖和走心文字評價，證明鞋子質量是過硬的，讓客戶或者關注者參與到轉發文案有獎品的活動中，總結出今后要寫的文案寫作方向應該以個人情感、專業知識介紹鞋子方面出發，讓看到的人不只是想買這款鞋子，而是喜歡我寫的走心文案從而自發推薦給別人。