4月18日

紅西鳳

體量5000-6000萬(wàn)年銷量；和紅西鳳副總經(jīng)理白永祥略聊了一下，之前紅西鳳曾高峰到達(dá)超3個(gè)億體量，但不可抗因素現(xiàn)在直線下滑，目前市場(chǎng)收縮至陜西省內(nèi)；

375經(jīng)銷商大會(huì)

7-8億年銷體量，長(zhǎng)宇酒業(yè)目前面臨招商招人向省外發(fā)展擴(kuò)張的狀態(tài)，王東表示陜西省內(nèi)基本飽和。與王東聊了合作的事情以及高端酒展，我覺得他們很肯定酒業(yè)家的行業(yè)影響力，但是對(duì)于與行業(yè)媒體的合作依舊內(nèi)心不確定。我做了一個(gè)方案發(fā)了過(guò)去，后續(xù)跟進(jìn)。

375的調(diào)性比較小清新，大概與女統(tǒng)帥的風(fēng)格有關(guān)，整個(gè)企業(yè)做事情偏認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)珱](méi)有一些酒企的荷爾蒙過(guò)剩的澎湃感。

4月19日 ?拜訪華山論劍

12億銷售體量，去了華山論劍的公司和宣傳部的略微聊了一下，他們今年沒(méi)有和行業(yè)新媒體合作的新計(jì)劃，至于高端酒展，表示需要考慮，我把資料都留在了那里，回頭有需要繼續(xù)跟進(jìn)。

華山論劍在省外的江蘇、廣東、安徽、貴陽(yáng)相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)可以。去年增長(zhǎng)2億主要是省外市場(chǎng)增長(zhǎng)。

4月20日 ?拜訪6年15年

15億體量，6年15年省內(nèi)和省外市場(chǎng)是不同的公司負(fù)責(zé)，而且省外市場(chǎng)的宣傳由省外公司負(fù)責(zé)，宣傳部負(fù)責(zé)人說(shuō)話直接干事兒簡(jiǎn)練，我們30分鐘不到就聊完。他們公司今年媒體合作的方案4月初都已經(jīng)上報(bào)了，但宣傳說(shuō)我可以補(bǔ)一個(gè)方案報(bào)給王總。省外另外他們對(duì)酒展比較感興趣。方案當(dāng)天下午我就發(fā)過(guò)去了。

4月21日 西鳳國(guó)花瓷酒

我和孫總簡(jiǎn)單說(shuō)了酒展的事，之后他讓我和宣傳總監(jiān)李磊對(duì)接。李磊是說(shuō)山東及周圍幾個(gè)省市他們的市場(chǎng)份額少，所以展會(huì)大概不會(huì)參加，酒商100強(qiáng)評(píng)選倒是很有興趣。

西鳳酒廠

在活動(dòng)上見過(guò)西鳳酒廠的秦本平、任偉俊，扯著拉著他們說(shuō)我們高端酒展的事情，不知道效果怎么樣，只能說(shuō)讓他們都知道了有這么個(gè)事情。

總體感覺：

1，西鳳幾個(gè)包銷商在省外表現(xiàn)吃力，“擴(kuò)張”之路舉步維艱；山東都不是他們的省外市場(chǎng)首選；

2，幾個(gè)包銷商的宣傳、營(yíng)銷都由自己承擔(dān)，但他們普遍承認(rèn)本地媒體；

3，假如西鳳酒廠能夠?qū)茦I(yè)家表示出認(rèn)可，并且支持8月酒展，幾個(gè)包銷商應(yīng)該都會(huì)同樣支持。