文/第一職場網(wǎng)文馨

在此之前，我們需要先了解一下知識的3種層次。

一個人身上的能力由三部分構(gòu)成：

1）、技能：開展一件事情具體的方法和步驟

2）、知識：認(rèn)知一件事情的系統(tǒng)理論及依據(jù)

3）、才干：始終如一的思維方式，持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)

70%的人在靠技能吃飯：他們只會做一些你交給他們的事情，更偏重于執(zhí)行，或做一件些瑣碎的、但附加價值不高的基層工作。比如電話銷售人員，經(jīng)過系統(tǒng)化培訓(xùn)，成天用同樣的模式向客戶打電話，“喂，請問有銀行貸款您需要嗎？”只懂得銷售技能的銷售員，是平庸的銷售員。

25%的人在靠知識吃飯：他們不僅知道這件事怎么干，還知道如何從更高的層面，思考問題背后的邏輯，知道如何系統(tǒng)性完成一件事，這其中會發(fā)生什么樣的問題，如何預(yù)防與優(yōu)化。比如，優(yōu)秀的銷售人員會深入研究什么樣的客戶成交幾率大，在什么時間段打電話才最有效率，開場白應(yīng)該怎么說才最能打動對方。懂得知識的銷售員，是優(yōu)秀的銷售員。

5%的人在靠才干吃飯：他們天生就是這樣的思維模式或行動方式，每天都在以這樣的方式在工作或生活。比如，上述優(yōu)秀的銷售人員，他們還需要動一番腦筋去研究如何打動對方，而天生具備銷售優(yōu)勢的人，壓根不需要研究，他們一張口就知道如何取得對方的好感，并且，這完全是本能的無意識表現(xiàn)。而發(fā)揮天賦的銷售員，才是頂尖的銷售員。

一個人身上的優(yōu)勢由才干、知識和技能3部分組成，其中才干占到了80%以上的比重，起著決定性的作用。

才干指的是一個人身上始終如一的思維方式，持續(xù)優(yōu)秀的能力表現(xiàn)。假如我們所做的事情是基于我們才干的發(fā)揮，那么，再補充必要的知識和技能，我們就可以得到可預(yù)測的結(jié)果，并進而形成正向激勵，運用大腦的獎賞機制，形成一種正循環(huán)的行為模式。

那么，什么才是始終如一的思維方式呢？當(dāng)你遇到一件事情時，你會發(fā)自本能地產(chǎn)生的行為模式，無論什么情況，這種行為模式會被自動激發(fā)，就像條件反射一樣。這種行為模式就是始終如一的思維方式。

但緊接著面臨的一個問題是：我們?nèi)绾伪３诌@種熱情？

正確的方法應(yīng)該是怎樣的呢？我有4個建議給到大家：

首先，要確定這份工作是適合你的，能夠發(fā)揮你的優(yōu)勢的。

我們2個月之前遇到一個客戶，做銷售，并且業(yè)績還不錯。但這份工作只是與他的性格相吻合，喜歡與人打交道，但與她的優(yōu)勢并不吻合，也就是說，成交并不是他本能的行為模式，成交過程中的說服令他極度痛苦，因此無法產(chǎn)生正向循環(huán)。

在這里需要特別給大家說明一下：性格與優(yōu)勢是兩種完全不同的概念。性格上適合的工作，優(yōu)勢未必吻合。擁有相同性格的人，優(yōu)勢也未必相同，而且，在99%的情況下，其優(yōu)勢是不同的。

性格測評最大的弱點就在于：性格測評統(tǒng)計的是大概率的可能性，其測評的只是這一類人的共性，但無法反應(yīng)出個體之間的差異來。而正是這種微小的差異，決定了兩個人方向選擇的不同。

所以，大家在選擇生涯方向時，不要單純地依靠某一種性格測評來選擇方向，我們通常要綜合衡量一個人的優(yōu)勢主題、性格特質(zhì)、興趣傾向、職業(yè)價值取向，并結(jié)合現(xiàn)實中的行為表現(xiàn)加以求證，得到最符合這個人行為模式或思維模式的判斷，才有可能找到最適合的方向。

第二，要學(xué)會轉(zhuǎn)變意識，為自己的成長制定一個計劃，并進行自我獎勵。

要學(xué)會轉(zhuǎn)變意識，不要老是覺得你在給別人打工，你所做的每一份工作，學(xué)到的每一項技能，都是為了讓明天的你比現(xiàn)在更強大。抱著這樣的心態(tài)，要讓自己不斷變強大的心態(tài)，給自己制定一個成長的計劃，包括短期的，中期的和長期的，在完成目標(biāo)之后給予自己獎勵。

比如，今天你高效率、高質(zhì)量地完成了工作，可以獎勵自己買一樣喜歡吃的零食。這個月你堅持看了一本書，學(xué)到了知識，可以獎勵買一件新衣服。到年底順利實現(xiàn)升職加薪的目標(biāo)，可以獎勵自己去國外度假，等等。通過這樣的自我獎勵，來不斷刺激自己產(chǎn)生正向循環(huán)行為。

第三，創(chuàng)造外部激勵產(chǎn)生的條件。

在職場上的激勵往往來自于三個方面：

1）、價值認(rèn)同。你的工作表現(xiàn)很棒，同事們很認(rèn)可你，上司也認(rèn)可你，你對自己的整體狀態(tài)也比較滿意。

2）、薪水激勵。由于工作表現(xiàn)很好而帶來的直接物質(zhì)獎勵。

3）、晉升獎勵。通過職位晉升，獲得更高的地位，更多的決策權(quán)力，更大的成長空間，這也是一種激勵。

這種激勵往往來自于公司和直屬上司對你的認(rèn)可，然后才有可能獎勵你。

而要想做到這一點，你必須做好向上管理，通過有效的方法和路徑，主動展示自己的價值，以獲得上司的信任和重用，從而也帶來自我成長和提升的機會。

舉個例子，很多上司當(dāng)談到某某員工的工作表現(xiàn)時，他們往往會表現(xiàn)得比較吃驚，“??？那個員工……看著好像天天在那忙，也不知道忙些什么，看不出來有什么特別優(yōu)秀的表現(xiàn)啊……”你自認(rèn)為你在忙，你做了很多有價值的工作，但你沒有傳遞給你的上司，你本能地上為上司應(yīng)該知道你在做什么。

所以，作為下屬的你，只有掌握足夠的主動權(quán)，主動展現(xiàn)自己的價值，才有可能獲得重用、升職、加薪的機會。通過這樣機會的獲得，作為獎賞，刺激我們更加積極、努力地工作，從而形成一種正循環(huán)。

再次強調(diào)一下：當(dāng)你沒有目標(biāo)的時候，確立目標(biāo)是非常重要的。

第四，要樹立管理和經(jīng)營的自己的意識。

優(yōu)秀的公司需要管理和經(jīng)營，良好的生涯發(fā)展同樣也需要管理的經(jīng)營。

如果只是期望碰運氣，遇到一個好上司，好公司，這樣的運氣往往是可遇而不可求的，并且概率很低。

優(yōu)秀的職業(yè)生涯，一定是管理出來的。而管理自己的職業(yè)生涯，除了我們剛才所講的優(yōu)勢、性格、興趣、知識技能、向上管理之外，還包括如何發(fā)揮優(yōu)勢，選擇具體的適合你的職位，如何選擇行業(yè)，如何選擇公司，如何規(guī)劃未來的成長路徑。

希望更多的人能從根本上正確對待”興趣與性格“問題，希望帶給你更多的啟迪。

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