(格式總結)拓展新業務,策劃分析六部曲

公司要利用現有業務及資源,涉足互聯網餐飲O2O業務領域。但能否涉足,需要弄懂六個問題:

如果要涉足新領域,拓展新業務,打造新產品,這六個問題很實用。

問題一、這個領域有沒有用戶需求?

1.1 市場規模、用戶規模

市場規模:
需要提供“市場分析報告”或者“行業發展報告”,
如“2015年中國外賣O2O行業發展報告”,“中國外賣O2O用戶報告”,
如日均訂單量1000萬,算一單12元,一年1000W×12×365=438億等。

1.2 結論/小結

問題二、如果有用戶需求,是否還有市場空間?

2.1 行業現狀

2.2 競品格局

2.3 存在什么商業機會

2.4 結論/小結

問題三、如果有市場空間,能否賺錢?怎么賺錢?

3.1 能否賺錢?

3.1.1 主流用戶人群是哪些?

3.1.2 解決了用戶什么問題?

3.1.3 為用戶創造了什么價值?

3.1.4 合作商家得到了什么利益?

3.1.5 自己得到了什么利益?

得到的利益:
用戶目標:如雖然沒賺錢,但用戶量劇增;
商業目標:賺錢了;
品牌目標:擴大了品牌知名度;

3.1.6 結論/小結

3.2 怎么賺錢?

3.2.1 競爭差異化

3.2.2 結論/小結

問題四、如果能夠賺錢,自身的資源怎么樣?

4.1 資金資源(啟動資金、流動資金)

4.2 人力資源

4.3 技術資源(自建團隊、外包團隊)

4.4 業務資源(通過怎樣的運作模式帶來客戶,實現盈利?)

4.5 行業資源(是否有豐富的行業市場經驗)

4.6 結論/小結

問題五、如果自身資源OK,通過什么方式進入這個領域?

5.1 網站(PC端、web端)

5.2 PC客戶端

5.3 APP(移動客戶端,分IOS、Android)

5.4 第三方平臺(比如美團、大眾點評)

5.5 微信開放平臺(比如微餐廳)

5.6 結論/小結

問題六、進入這個領域后,怎么挖掘更多的用戶需求,實現更多的利益?

6.1 馬斯洛需求層次理論

6.2 KANO需求層次理論

6.3 結論/小結

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