2018年，分眾傳媒董事長、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院導(dǎo)師江南春的首部圖書作品——《搶占心智》正式面市。2019年，在剽悍一只貓的牛人訓(xùn)練營里，我讀到了這本書，忽然有了一種相見恨晚的感覺。書中很多觀點都是自己日常思維不曾考慮到的，也正是牛人成功路上不可或缺的因素：傳承與創(chuàng)新。
分眾在創(chuàng)立之初，江南春老師開始接觸到定位的理論，“定位”之父特勞特先生那句“與顯而易見的真理反向走”為分眾的發(fā)展指明了方向，也成為《搶占心智》中貫穿全書的點睛之語。
然而，細(xì)細(xì)品來，江南春老師在特勞特先生提出理論的基礎(chǔ)上有明顯的創(chuàng)新，這就是分眾之所以能從一座座封閉的電梯中脫穎而出，奠定江湖地位的原因。
不僅“言傳”，而且“身教”
特勞特創(chuàng)立的定位理論在營銷界有著深遠的影響力。他提出了很多經(jīng)典的觀點：比如，建立品牌最好的方法就是創(chuàng)造一個新品類，找到消費者心智中還沒有被占據(jù)的位置。就像可口可樂是“可樂”品類中的第一個品牌那樣，要建立行業(yè)先驅(qū)或老大的地位。如果在一個品類中無法占據(jù)第一或第二品牌的位置，那么就需要打造一個新的品類，然后成為這個新品類中的第一等等。
在《搶占心智》中，我們又再次回顧了以上那些觀點，可畢竟40多年過去了，如今的人們討論的是BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）、區(qū)塊鏈、比特幣。在時代變化日新月異的當(dāng)今中國，定位理論的核心要素是否還依舊有效？被人們津津樂道的下一個把豬吹上天的“風(fēng)口”在哪里？也許已經(jīng)不能從可口可樂的那些案例中去尋求、提煉了。
江南春老師就緊緊圍繞分眾一路走來的成長歷程，把分眾的每一步成長、每一次細(xì)小的調(diào)整、變化作為案例，講述新一代“與真理反向走”的故事。他用事實證明了，除了眼下流行的“流量為王”的真理外，在消費者心智中搶占優(yōu)勢、贏得人心更為重要。
重視實戰(zhàn)“打法”
定位理論建議采用“聚焦”的方式去發(fā)展企業(yè)，做好產(chǎn)品。比較類似于我們現(xiàn)在所說的“細(xì)分領(lǐng)域”、“用工匠精神打磨產(chǎn)品”等等。比如，越是不太發(fā)達的地區(qū)，他們的商業(yè)體承擔(dān)的功能就越多，比如一個雜貨店里是盡可能的什么產(chǎn)品都買，但是很難有精品；但越是發(fā)達的地方，商業(yè)的功能就會越來越細(xì)，尤其是各種品牌的專賣店也越來越多，適合于有各種需求的消費者。不過現(xiàn)在又出現(xiàn)一種新的商業(yè)綜合體，集購物、娛樂、悠閑于一體，但在不同的地方會有不同的效果。
同樣的事務(wù)，收獲的結(jié)果如此不同。有沒有一種可操作性強的方法，能一解我們心中的困惑呢？
書中，江南春老師不僅僅闡述了“道”，還手把手的教授了“術(shù)”，總結(jié)出了搶占消費者心智的4種打法，分別是：封殺品類、占據(jù)特性、聚焦業(yè)務(wù)和開創(chuàng)新品類。只有擁有了人心，占據(jù)了用戶的心智，品牌才能夠長盛不衰。否則，即使花費無數(shù)錢財，收到一時性的轟動性效應(yīng)，也會轉(zhuǎn)瞬即逝。
更難能可貴的是，本書因為有創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院的加持，還向大家奉獻了江南春在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開設(shè)的“營銷定位實驗室”的課程內(nèi)容：甚至具體到如何投放好婚紗攝影廣告、怎么發(fā)展母嬰產(chǎn)品線上線下？實打?qū)嵉慕棠闳绾尉珳?zhǔn)定位，讓產(chǎn)品與品牌快速崛起。大多數(shù)人都是有惰性的，寧可直接問出自己的問題尋求具體答案，也不愿意看一百本理論書籍自己歸納總結(jié)。所以，我想這大多數(shù)人看見這樣的“營銷定位實驗室”，也會迫不及待的去報名學(xué)習(xí)。這樣一來，一輪新的“搶占心智”又完美實現(xiàn)了。
很多人都想或者曾經(jīng)想過要創(chuàng)業(yè)，尤其在現(xiàn)在這個鼓勵“全民創(chuàng)業(yè)”的閃光時代，仿佛一提起“有誰去創(chuàng)業(yè)了”這個話題，就像是那人將立即變成了“手可摘星辰”的高人。但是，在分眾創(chuàng)立之初，有誰能想到能在一個個鐵房子的電梯中挖掘出這樣的商機，締造出不一般的品牌傳奇呢？
“定位”其實是一個很單純的名詞，不會告訴你“如何定”、“定什么”，這其中的奧妙還需要慢慢去咂摸，這是“定位”的魅力所在。但“搶占心智”則以更直接明了的方式告訴你，要靠“搶”，才能“占”，歸根結(jié)底，你的品牌所缺的不是別的，正是“心智”。
