大家都知道，跨境電商越來越難做了。曾經的藍海，已經變成了鮮血直流的紅海。特別是在國內經濟不好的最近幾年，輿論大力宣傳跨境電商，越來越多的賣家涌入其中，如今的跨境電商，早已經過小賣家隨便掛個產品在網上，就可以引來瘋搶的時代，現在的跨境電商從業者，需要的是用心也堅持。

記得2012年剛入行做速賣通的時候，那時候速賣通才剛成立兩年，名氣遠不及當時的敦煌。當時的我在一家公司做速賣通的銷售主管，手下同事的只要隨隨便便上傳幾個產品，即使詳情頁保留著大量的中文，產品的屬性都沒有填完整，等我睡一覺起來后，都可以收到10多個訂單。當時的速賣通完全是賣家市場。記得當時看到一篇速賣通官方的文章，說速賣通上商品的平均利潤在35%以上。 而且當日很多國外的小批發商在速賣通上采購，每次一買就買10個以上，由此可知，當時的速賣通還是很好做的。

然而，十年河東，十年河西。沒有十年，僅僅也就2,3年，局勢就完全變了樣。

現在的大賣家，基本上也都是在那個時候打下了扎實的根基。我當時就職的公司在業內還是很有名氣的，一天7000-8000單很正常。在公司一直混到現在，對大公司的“打法”多少有一定得了解。

以下就給大家分享下大公司的操作手法（如果有想和我進一步交流的，可以加我微信：404738350）

大公司的打法始終圍繞著以采購為核心。當時我們BOSS找我們開會的時候，直接開門見山的說，“做跨境電商就是做采購”，而采購無非關心的也就三點：“款式，價格，質量”。其中以價格為重中之重。

首先說款式，基本上就是抄款。幾十個采購天天像狼一樣守著各大電商平臺的各個類目，誰家哪個款有爆的趨勢，馬上買回來，價格低于競爭對手上架開賣。反正公司賬戶多，平臺多，人多。只要款式不太差，基本上都能賣的出去。一旦爆起來了，一天出個幾百件，一點問題都沒有。如果不爆，就不慍不火的補補貨。實在不行，就清貨。

第二點，價格，這是最重要的。因為在做跨境電商銷售的過程中，價格因素非常重要，你比別人低0.1美金，導致的銷量相差是巨大的。國外的客戶能忍受漫長的等待時間，能承受售后的麻煩，進口丟包的風險，圖的啥，不就是圖個“便宜”嗎？這樣的銷售壓力直接傳導到采購那里，促使采購使出渾身解數來找出最低價格。好在現在淘寶可以找“同款”，圖片搜索可以節省大量時間，提高了找貨的效率。

第三：產品質量。如果說一味的最求低廉的價格，最終也是不能長久的。表現在銷售上就是，這個產品只是爆了一小段時間，讓后馬上開始走下坡路了。為啥？因為產品好評率實在太爛，直接影響到產品的排名，然后售后糾紛一大堆，搞不好，平臺把我們當騙子對待，那就慘了。所以產品的價格和質量一定要有一個微妙的平衡。在這個平衡點上，銷量好，有利潤，客戶好評也好。如果遇到這樣的產品，只要能抵住競爭對手的“襲擾”，產品可以爆賣很長時間，甚至會成為賬戶的支柱產品。不要認為這樣的產品很難找，只要下點功夫，這樣的產品還是能找到的。其實，如果希望賬戶穩定，這樣的產品必須要找到一兩個呢。

最后，大賣家能成長起來，還需要有極大的物流運費優勢，細致的庫存管理能力，這些也非常重要。但是這些都是在單量達到一定程度后自然而然優勢。大賣家現在都依托現代化的ERP系統，慢慢打磨自己的管理能力，最終形成自己的競爭壁壘。

以上是大賣家的一些打法。那現在有沒有適合小賣家的一些玩法呢？這些年我也一直在考慮這個問題。經過不斷思考與實踐，我慢慢的我總結出一套適合小賣家的精細化玩法（僅針對速賣通平臺）。該玩法涉及選品，上架商品，屬性填寫，標題優化，庫存填寫小細節，價格填寫小細節，詳情頁制作，關聯產品制作，運費模板優化，產品訂單破零，數據監控，排名優化，數據診斷，平臺活動申報技巧，穩定排名等一系列操作！很多都是小細節。（我已經將該玩法整理成思維導圖，有需要的朋友，可以加我微信找我要，我微信：404738350）

細節決定成??！

畢竟在不能和大賣家正面硬碰硬的時候，精細化操作不失為一種比較好的策略。

我自認為是一個樂于分享與交流的人，我覺得，只有與朋友坦誠交流，才能產生新的靈感與智慧，這也是為什么無償分享我整理的資料的原因，我希望與更多人交流跨境電商的知識與操作。但人都是會變得，萬一哪天我覺得累了，想轉行了，不想分享了，也希望大家理解。