文章作者：羅輯

他叫朱一林，他熱愛旅行、熱愛運動、熱愛音樂，也是一個熱心腸的人，朋友們都親切地叫他“老朱”。

他還是一位創業者，有一款非常棒的產品，這款產品采用了一種新材料，而這種材料，是他與合作伙伴花費多年心血研發出來的，并順利拿到了專利。

他的夢想，就是用他們研發的新材料制作成一系列產品，為熱愛旅行的人提供一套健康舒適的解決方案。

老朱和技術合伙人老崔一起經過6年的努力打造出了滿意的產品。接下來，老朱面臨更大的挑戰，那就是如何進行大規模推廣。

之前，他們的第一代和第二代產品，都只是利用個人影響力再加上朋友們的推薦，進行小規模市場測試。而真正面臨大規模推廣的時候，老朱面臨的第一個難題是：如何對產品進行定位？

最直觀的定位，當然是抗菌防臭襪。但是，由于他們研發的周期實在太長，在他們推出產品的時候，抗臭防臭襪的定位已經被幾個微商品牌占據了。

如果從產品質量角度來講的話，老朱有絕對的把握把對手打敗。因為，目前，市場上主流的抗菌防臭襪，都是利用銀離子殺菌，雖然這些人反復宣傳銀離子無害，但多少有點“此地無銀三百兩”的味道（銀纖維在國際上是禁止用于貼身衣物使用）。而老朱他們的新材料，叫菌眠纖維，不同于銀離子直接殺死真菌，菌眠纖維的抗菌原理，是通過高分子融合技術，它特殊的分子結構形成的微環境，使細菌和真菌逐漸失去活性而死亡，屬于接觸式物理抗菌，改善腳步環境。一個是重金屬銀離子超強的穿透性殺死真菌，一個是接觸式物理抗菌，安全性差別不言而喻。

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不過，這些品牌畢竟深耕渠道多年，絕不會輕易交出市場份額，一旦正面交鋒，難免一場苦戰。當然，更主要的是，防臭襪本身并不是一個大的市場，滿足不了老朱的愿望和野心。

當然，還有一個原因，抗菌防臭這個概念，并不利于傳播。尤其是對于老朱這種精通移動社交營銷的人來講，他覺得，說服用戶分享這樣一款產品有難度，因為，誰分享似乎意味著，他是一位腳臭者。一款產品，吸引用戶傳播的辦法，一定是，讓用戶產生美好的聯想。

抗菌防臭，是從功能的角度出發進行定位，而對產品定位，還可以有別的角度，比如，從使用場景出發。

老朱是一位熱愛旅行的人，而旅行，正是這樣一種美好的場景。當然，在旅行中，也有一件不那么美好的事情，那就是，換洗襪子極不方便。如果能夠擁有一雙少則兩三天多則三到七天免洗卻依然舒適且無異味的襪子，無疑讓我們旅途中的美麗心情多了一份保障。“韌甄襪”，恰恰符合這樣的條件。

一種全新的襪子品類“韌甄”牌旅行襪，就這樣不由分說的誕生啦。費盡心血研發的襪子和最鐘愛的旅行聯系在了一起，這讓老朱覺得，他的生命，似乎受到了某種指引，也讓他更堅定地認為，這就是他要追求的事業。

于是，老朱做了一面旗幟“韌甄襪，行天下”，他說，這是他的品牌精神，也是他所倡導的生活方式。移動互聯網的便利，讓我們完全有條件脫離辦公室工作，哪怕在旅行中，我們也可以做到，工作生活兩不誤。

為了踐行自己的理念，老朱決定，帶上自己的產品和旗幟，走到世界的每一個角落。每到一處，他都要找到一個標志性的地方，和他的旗幟合影，在旅行中遇到每一個人，他都要熱情地向別人介紹他的產品，邀請別人試用，因為，他堅信，這款產品對別人有用，并超出別人的預期。

老朱堅信，只有創始人親自踐行，才是最好的品牌推廣方式。

也許，只有偏執狂才能成功。

下期預告：老朱的旅行開始了，他選擇的第一站，是到騰格里沙漠徒步。在沙漠中，老朱發生了哪些故事？他的品牌推廣順利嗎？