本文適用人群：

1、周末雙休，能起早能貪黑的，想利用周末多賺點錢的。

2、想小本創業，有進取精神、想實操項目的。

這個項目就是“兒童攝影”，開個工作室沒你想得那么困難。

二孩政策之后新生兒越來越多，新生兒都要拍照，滿月，百日，半歲，周歲，兩周歲，三周歲，一直能拍到十二歲左右。有經濟實力的會選擇一千到三千左右的套餐，一般工薪階層會選擇500左右的套餐，如果自己懂得客戶心理，加上技術到位還是會有后期消費的，加照片是20元一張，多數客人會加個一百兩百的。如果熟練的攝影師，一天能拍10個，兩天就是20個，一天10個客戶就是5000，兩天10000，一個月四周就是40000，當然你如果是從零開始的不要期望太高。下面我會把自己四五年的實戰經驗分享給大家。

純干貨，沒什么大道理，如果不懂或者感興趣可以給我留言，無保留分享。

一、選城市和辦公地點

1、起步階段縣級市比較好，全國百強縣都可以，人口在100萬左右的。民營企業多的城市優先于外企多的，比如江陰和昆山，一定要選江陰，江陰本地青年一般都就近上班，孩子也都在身邊，昆山外企工廠多，好多出來打工的可能孩子都不在身邊，當然這個具體情況具體分析。

2、城市地理位置要離大城市遠一點，比如江陰，去無錫去常州都不方便，本地的就在本地消費了。如果半小時左右就到大城市了，絕對不會再本地小地方消費的。

3、選辦公地點要選地標性建筑的，唯一性的，比如一些縣級市都會有一個萬達廣場，名氣大好找。錢多可以租寫字樓，沒錢租個毛坯房也可以。

二、裝修和購買器材

1、有錢就找個精裝修的房子，如果空調有，買幾個電油汀就可以了。沒錢就找毛坯的也別怕，拿到房子以后，先打掃干凈，然后規劃哪個房間放電腦，哪個房間做攝影室，攝影室要買空調。接著是裝門，大概五六百一扇的就可以。水泥地容易起灰，墻面也是，上網買黑板漆刷一下就可以了，這種漆價格便宜，干的快也沒有味道。

2、相機買個五六千的就可以了，鏡頭要定焦的，有錢買好點的，沒錢幾百塊的也可以拍了。攝影燈比較好的一套的就是三千多。

上面是2015年買的比較好的，之前用的比這個差多了，新手盡量一次性到位買好的，用著順手也不容易壞。

3、攝影背景買幾款基本色的就可以，黑白灰棕色就可以，多買點好看的布料做背景也可以，可以掛起來，小孩還可以躺在上面。

準備上面這些其實就差不多可以開工了。

三、器材的使用

相機很簡單，設置到到M檔，參數調一下就可以，不會可以百度或者問我，攝影燈也是。

四、營銷

以團購為主，線下地推為輔

團購主要就是美團、點評、糯米等，你打客服電話說我要上團購，會有業務員上門簽合同，現在查的嚴可能要營業執照什么的，如果沒辦借用一下別人的也可以。

新手把價格定的低一點，199，299，都可以，練手為主。具體可以參考其他競爭對手。

五、接待預約

網絡的客戶一般都是電話提前預約，如果你平時上班不方便接電話，最好把號碼開通掛機短信和彩鈴，提醒客人加你的微信。

預約軟件可以用365日歷，一般拍照都是周末忙，拍照熟練可以一小時一個，不熟練一天約一兩個就可以，太多你應付不過來。

團購的客人多數都比較好，也有些奇葩，比如進門就嫌棄這個那個的，最好推掉，以免后期再網上給你負面的評價，你可以委婉的說，我們現在是起步階段，是比較簡單，如果不滿意可以退款，可以去別家看看。

六、照片后期

下個PS就可以了，電腦一定要配置好一點，在下個磨皮軟件基本就可以了，小孩子皮膚比較好不需要怎么修。

網上PS教程很多，沒事可以多學學，這樣下班以后也有事情做了。

七、順帶銷售

可以進點外貿童裝什么的，客人多起來會有人買的。

其他產品也可以銷售，比如我在宜興批發了很多外貿盤子，3元一個，加個無痕釘掛在墻上，十個左右就可以賣300左右，是不是利潤很高？賣不出去我也起到裝飾作用了，發揮自己的小創意，會有意向不到的結果。

這樣積累下來也有小幾千的收入，但是這個要看運氣了和自己的口才和氣場了。

先寫這么多，有問題可以留言提問，祝福大家2017都能多賺點，賺錢了才能去培養興趣愛好，才能過自己想要的生活。

加油。