本文適用人群:
1、周末雙休,能起早能貪黑的,想利用周末多賺點錢的。
2、想小本創業,有進取精神、想實操項目的。
這個項目就是“兒童攝影”,開個工作室沒你想得那么困難。
二孩政策之后新生兒越來越多,新生兒都要拍照,滿月,百日,半歲,周歲,兩周歲,三周歲,一直能拍到十二歲左右。有經濟實力的會選擇一千到三千左右的套餐,一般工薪階層會選擇500左右的套餐,如果自己懂得客戶心理,加上技術到位還是會有后期消費的,加照片是20元一張,多數客人會加個一百兩百的。如果熟練的攝影師,一天能拍10個,兩天就是20個,一天10個客戶就是5000,兩天10000,一個月四周就是40000,當然你如果是從零開始的不要期望太高。下面我會把自己四五年的實戰經驗分享給大家。
純干貨,沒什么大道理,如果不懂或者感興趣可以給我留言,無保留分享。
一、選城市和辦公地點
1、起步階段縣級市比較好,全國百強縣都可以,人口在100萬左右的。民營企業多的城市優先于外企多的,比如江陰和昆山,一定要選江陰,江陰本地青年一般都就近上班,孩子也都在身邊,昆山外企工廠多,好多出來打工的可能孩子都不在身邊,當然這個具體情況具體分析。
2、城市地理位置要離大城市遠一點,比如江陰,去無錫去常州都不方便,本地的就在本地消費了。如果半小時左右就到大城市了,絕對不會再本地小地方消費的。
3、選辦公地點要選地標性建筑的,唯一性的,比如一些縣級市都會有一個萬達廣場,名氣大好找。錢多可以租寫字樓,沒錢租個毛坯房也可以。
二、裝修和購買器材
1、有錢就找個精裝修的房子,如果空調有,買幾個電油汀就可以了。沒錢就找毛坯的也別怕,拿到房子以后,先打掃干凈,然后規劃哪個房間放電腦,哪個房間做攝影室,攝影室要買空調。接著是裝門,大概五六百一扇的就可以。水泥地容易起灰,墻面也是,上網買黑板漆刷一下就可以了,這種漆價格便宜,干的快也沒有味道。
2、相機買個五六千的就可以了,鏡頭要定焦的,有錢買好點的,沒錢幾百塊的也可以拍了。攝影燈比較好的一套的就是三千多。
上面是2015年買的比較好的,之前用的比這個差多了,新手盡量一次性到位買好的,用著順手也不容易壞。
3、攝影背景買幾款基本色的就可以,黑白灰棕色就可以,多買點好看的布料做背景也可以,可以掛起來,小孩還可以躺在上面。
準備上面這些其實就差不多可以開工了。
三、器材的使用
相機很簡單,設置到到M檔,參數調一下就可以,不會可以百度或者問我,攝影燈也是。
四、營銷
以團購為主,線下地推為輔
團購主要就是美團、點評、糯米等,你打客服電話說我要上團購,會有業務員上門簽合同,現在查的嚴可能要營業執照什么的,如果沒辦借用一下別人的也可以。
新手把價格定的低一點,199,299,都可以,練手為主。具體可以參考其他競爭對手。
五、接待預約
網絡的客戶一般都是電話提前預約,如果你平時上班不方便接電話,最好把號碼開通掛機短信和彩鈴,提醒客人加你的微信。
預約軟件可以用365日歷,一般拍照都是周末忙,拍照熟練可以一小時一個,不熟練一天約一兩個就可以,太多你應付不過來。
團購的客人多數都比較好,也有些奇葩,比如進門就嫌棄這個那個的,最好推掉,以免后期再網上給你負面的評價,你可以委婉的說,我們現在是起步階段,是比較簡單,如果不滿意可以退款,可以去別家看看。
六、照片后期
下個PS就可以了,電腦一定要配置好一點,在下個磨皮軟件基本就可以了,小孩子皮膚比較好不需要怎么修。
網上PS教程很多,沒事可以多學學,這樣下班以后也有事情做了。
七、順帶銷售
可以進點外貿童裝什么的,客人多起來會有人買的。
其他產品也可以銷售,比如我在宜興批發了很多外貿盤子,3元一個,加個無痕釘掛在墻上,十個左右就可以賣300左右,是不是利潤很高?賣不出去我也起到裝飾作用了,發揮自己的小創意,會有意向不到的結果。
這樣積累下來也有小幾千的收入,但是這個要看運氣了和自己的口才和氣場了。
先寫這么多,有問題可以留言提問,祝福大家2017都能多賺點,賺錢了才能去培養興趣愛好,才能過自己想要的生活。
加油。