前面發(fā)了一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)邏輯的話題，沒想到反響還不錯(cuò)，雖然我也是從事這個(gè)行業(yè)的，但是還沒真正的去寫過關(guān)于這方面的話題，都是去寫一些關(guān)于個(gè)人成長的大眾話題，以為商業(yè)方面的問題都不是大眾所喜愛的，所以沒去寫過，既然上次寫了一篇反響不錯(cuò)，那這篇就接著上期互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)話題，繼續(xù)聊聊互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)邏輯。
上期所說，尋找新流量紅利是零售的核心，而現(xiàn)在的會(huì)員、直銷、自媒體、社群，其實(shí)都是未來把流量抓在自己的手里，等以后市場飽和了，就能在他們身上壓榨最大的消費(fèi)，做好復(fù)購率。這也是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢，但是這些趨勢也會(huì)再次被抹平，然后尋找新的趨勢，然后抹平，永不停止。
比如自媒體方面，雖然現(xiàn)在都快被抹平了，但是做的好的還是有很大收益的，“新流量紅利”可能來自于那些迅速成長的微信公眾號(hào)，比如說咪蒙、六神磊磊。這些公眾號(hào)迅速獲得很大的關(guān)注，擁有大量的閱讀量，價(jià)值變得很大，但是在上面投促銷廣告的價(jià)格，去遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)線下媒體，甚至遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，所以，迅速成長的自媒體，可以給與其合作的電商企業(yè)帶來巨大的“新流量紅利”。
關(guān)于如何“變現(xiàn)”自媒體流量紅利，我們來看兩個(gè)例子。
在自媒體中，有一個(gè)比較簡單有效的“流量變現(xiàn)”的方法，那就是抽獎(jiǎng)。
比如說音樂交通臺(tái)有30萬粉絲，如果在群發(fā)的內(nèi)容上放一條廣告，粉絲一看是廣告，可能一眼都不看。
所以，廣告這種變現(xiàn)手段的效果現(xiàn)在很差，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的腦中都已經(jīng)“預(yù)裝”了廣告過濾系統(tǒng)。
這時(shí)，音樂交通臺(tái)可以告訴廣告方說，你能不能給我弄幾個(gè)你公司的產(chǎn)品，實(shí)在是不適合大眾消費(fèi)的，弄幾部手機(jī)，這樣可以抽幾個(gè)獎(jiǎng)，這樣針對(duì)公眾號(hào)幾十萬人搞活動(dòng)，填個(gè)資料就能參加抽獎(jiǎng)。
這樣廣告方宣傳了自己拿到了資料，效果也很好，音樂交通臺(tái)不但收了廣告費(fèi)，還給粉絲發(fā)了不錯(cuò)的福利。
不知道多少人關(guān)注漫畫這個(gè)行業(yè)（不知道的就當(dāng)故事聽），其中有個(gè)很出名的自媒體網(wǎng)紅“顧爺”。
在2016年春節(jié)前顧爺?shù)摹安骂}拿口令搶紅包”活動(dòng)。我猜，顧爺收了支付寶的廣告費(fèi)（也許真沒有啊，但是太像是有了）。
顧爺不能把他的巨大流量用于直接協(xié)調(diào)廣告，說：支付寶就是好，就是好，就是好啊。這樣會(huì)引起粉絲的強(qiáng)烈反感，是“消耗型”的變現(xiàn)方式（大忌）。
顧爺在微信公眾號(hào)里搞了一個(gè)“猜題拿口令搶紅包”，猜對(duì)問題答案，給支付寶現(xiàn)金紅包的口令。這個(gè)活動(dòng)，在用戶中迅速引起了強(qiáng)烈反響。支付寶宣傳了自己，顧爺獲得了收益，他的粉絲們也獲得了實(shí)惠。這是“增益型”的變現(xiàn)方式。
面對(duì)有非常明顯特征的讀者的自媒體，“消耗型”的變現(xiàn)方式，正在被“增益型”的變現(xiàn)方式取代。這也是為什么越來越多的自媒體選擇自做電商，而不是做廣告。
所謂“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)井噴”，是流量碎片化時(shí)代的開端。總體來說，流量一定會(huì)從BAT絕對(duì)壟斷，走向以社群為單位的碎片化時(shí)代。
內(nèi)容，是建構(gòu)這個(gè)社群的重要武器。大量創(chuàng)業(yè)者，不再以成王成寇、大輸大贏為目標(biāo)，而是成為一技傍身的手藝人。這也是企業(yè)的“新流量紅利”。
而對(duì)于這些“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的自媒體者來說，早期的博客平臺(tái)、微博平臺(tái)和微信平臺(tái)，都蘊(yùn)藏著巨大的流量紅利。
2014年左右進(jìn)入的微信公眾號(hào)，創(chuàng)業(yè)也就在一兩年內(nèi)，都利用微信的用戶爆發(fā)式增長，用戶花在微信上的時(shí)間到了恐怖的量級(jí)，但是微信公眾號(hào)的數(shù)量還沒有爆發(fā)，而這中間存在的巨大的流量紅利迅速地成長起來。
隨著微信公眾號(hào)越來越多，用戶增速卻在放緩，用戶關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)間并沒有顯著增加，微信平臺(tái)上每個(gè)公眾號(hào)的被關(guān)注的時(shí)間就會(huì)迅速減少，微信公眾號(hào)的流量紅利迅速消失。但是早期做起來的微信公眾號(hào)已經(jīng)把流量紅利兌現(xiàn)到品牌價(jià)值上了。
