淘寶天貓過后的自媒體經(jīng)濟(jì),如何讓流量變現(xiàn)——零售業(yè)的基本邏輯

前面發(fā)了一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)邏輯的話題,沒想到反響還不錯(cuò),雖然我也是從事這個(gè)行業(yè)的,但是還沒真正的去寫過關(guān)于這方面的話題,都是去寫一些關(guān)于個(gè)人成長的大眾話題,以為商業(yè)方面的問題都不是大眾所喜愛的,所以沒去寫過,既然上次寫了一篇反響不錯(cuò),那這篇就接著上期互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)話題,繼續(xù)聊聊互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)邏輯。

上期所說,尋找新流量紅利是零售的核心,而現(xiàn)在的會(huì)員、直銷、自媒體、社群,其實(shí)都是未來把流量抓在自己的手里,等以后市場飽和了,就能在他們身上壓榨最大的消費(fèi),做好復(fù)購率。這也是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢,但是這些趨勢也會(huì)再次被抹平,然后尋找新的趨勢,然后抹平,永不停止。

比如自媒體方面,雖然現(xiàn)在都快被抹平了,但是做的好的還是有很大收益的,“新流量紅利”可能來自于那些迅速成長的微信公眾號(hào),比如說咪蒙、六神磊磊。這些公眾號(hào)迅速獲得很大的關(guān)注,擁有大量的閱讀量,價(jià)值變得很大,但是在上面投促銷廣告的價(jià)格,去遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)線下媒體,甚至遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體,所以,迅速成長的自媒體,可以給與其合作的電商企業(yè)帶來巨大的“新流量紅利”。

關(guān)于如何“變現(xiàn)”自媒體流量紅利,我們來看兩個(gè)例子。

在自媒體中,有一個(gè)比較簡單有效的“流量變現(xiàn)”的方法,那就是抽獎(jiǎng)。

比如說音樂交通臺(tái)有30萬粉絲,如果在群發(fā)的內(nèi)容上放一條廣告,粉絲一看是廣告,可能一眼都不看。

所以,廣告這種變現(xiàn)手段的效果現(xiàn)在很差,尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的腦中都已經(jīng)“預(yù)裝”了廣告過濾系統(tǒng)

這時(shí),音樂交通臺(tái)可以告訴廣告方說,你能不能給我弄幾個(gè)你公司的產(chǎn)品,實(shí)在是不適合大眾消費(fèi)的,弄幾部手機(jī),這樣可以抽幾個(gè)獎(jiǎng),這樣針對(duì)公眾號(hào)幾十萬人搞活動(dòng),填個(gè)資料就能參加抽獎(jiǎng)。

這樣廣告方宣傳了自己拿到了資料,效果也很好,音樂交通臺(tái)不但收了廣告費(fèi),還給粉絲發(fā)了不錯(cuò)的福利。

不知道多少人關(guān)注漫畫這個(gè)行業(yè)(不知道的就當(dāng)故事聽),其中有個(gè)很出名的自媒體網(wǎng)紅“顧爺”。

在2016年春節(jié)前顧爺?shù)摹安骂}拿口令搶紅包”活動(dòng)。我猜,顧爺收了支付寶的廣告費(fèi)(也許真沒有啊,但是太像是有了)。

顧爺不能把他的巨大流量用于直接協(xié)調(diào)廣告,說:支付寶就是好,就是好,就是好啊。這樣會(huì)引起粉絲的強(qiáng)烈反感,是“消耗型”的變現(xiàn)方式(大忌)。

顧爺在微信公眾號(hào)里搞了一個(gè)“猜題拿口令搶紅包”,猜對(duì)問題答案,給支付寶現(xiàn)金紅包的口令。這個(gè)活動(dòng),在用戶中迅速引起了強(qiáng)烈反響。支付寶宣傳了自己,顧爺獲得了收益,他的粉絲們也獲得了實(shí)惠。這是“增益型”的變現(xiàn)方式。

面對(duì)有非常明顯特征的讀者的自媒體,“消耗型”的變現(xiàn)方式,正在被“增益型”的變現(xiàn)方式取代。這也是為什么越來越多的自媒體選擇自做電商,而不是做廣告。

所謂“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)井噴”,是流量碎片化時(shí)代的開端。總體來說,流量一定會(huì)從BAT絕對(duì)壟斷,走向以社群為單位的碎片化時(shí)代。

內(nèi)容,是建構(gòu)這個(gè)社群的重要武器。大量創(chuàng)業(yè)者,不再以成王成寇、大輸大贏為目標(biāo),而是成為一技傍身的手藝人。這也是企業(yè)的“新流量紅利”。

而對(duì)于這些“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的自媒體者來說,早期的博客平臺(tái)、微博平臺(tái)和微信平臺(tái),都蘊(yùn)藏著巨大的流量紅利。

2014年左右進(jìn)入的微信公眾號(hào),創(chuàng)業(yè)也就在一兩年內(nèi),都利用微信的用戶爆發(fā)式增長,用戶花在微信上的時(shí)間到了恐怖的量級(jí),但是微信公眾號(hào)的數(shù)量還沒有爆發(fā),而這中間存在的巨大的流量紅利迅速地成長起來。

隨著微信公眾號(hào)越來越多,用戶增速卻在放緩,用戶關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)間并沒有顯著增加,微信平臺(tái)上每個(gè)公眾號(hào)的被關(guān)注的時(shí)間就會(huì)迅速減少,微信公眾號(hào)的流量紅利迅速消失。但是早期做起來的微信公眾號(hào)已經(jīng)把流量紅利兌現(xiàn)到品牌價(jià)值上了。

所以想要獲得用戶與機(jī)會(huì),就要去不斷尋找新的流量紅利,而零售的邏輯,就是不斷尋找新的流量紅利。

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