1，告知客戶重要信息，如產品專業知識，市場行情，產品特色，在跟客戶溝通時要告訴他最新，最重要的信息。

2，成為客戶的專業顧問，明白自己的產品和同類產品的優缺點

獲取認同秘訣

了解產品基本特性。包括產品型號，規格，材料，質地，包裝等。

了解產品價格

在拜訪客戶，相關資料要攜帶，如產品資料，圖片，說明書，市場調查報告，獲獎證書，權威機構評價，鑒定書等。要學會巧妙使用銷售工具，增加影響力。

不僅要讓客戶參與產品演示，還要詢問她的感受

演示必須經過多次演練，，這樣提高演練速度。也可以排除意外情況發生。

擦產品演示東西都帶上，因為不確定對方有沒有這些設備。

產品演示要百分百成功。演示是要有產品特色，

把握產品核心賣點將其升為亮點。

了解產品外在，包括產品外觀，體積，重量視覺，包裝手感等

知道產品生產工序

了接產品附加價值，如服務承諾，榮譽，象征的身份地位

項客戶介紹相關產品，組合銷售