NO.9 2018-01-17

? 今天是正式工作的第五天,接待了做銷售以來的第一組客戶,并在同事們的幫助下,為客戶預約了夢想小鎮的房屋一套。

? 下午四點稍多,同事們都忙于工作就我獨自在會所大廳練習說辭,此時來了一組客戶,無巧不成書的是:大家都在會所之外忙碌,沒人能及時趕回。所以前臺的同事就鼓勵我去待客講解。而剛背過棠悅講解詞與戶型圖的我,當時滿腦子都是諸葛亮《出師表》的“受任于敗軍之際,奉命于危難之間”,三分緊張七分激動的就去了。

? 不曾想,來看房的喬姐夫婦二人中意的是夢想小鎮的房子,而我還沒學到這一步,只是在不經意間聽同事們說了些大致的情形,便忐忑間將我所能想到的情況與喬姐二人做了溝通,之后又為她們介紹了棠悅三期的房子,并陪同參觀了樣板間。參觀完畢之后,喬姐二人可能還是覺得夢想小鎮更值得投資,并經過電話與苗姐聯系詢問了詳情之后,決定預約一套夢想小鎮的房屋。之后在冰姐的指點下,我陪同喬姐二人去財務交了訂金。

? 最后送走客戶,才發現自己早已汗流浹背,因為太緊張!而這份緊張,則是由自身的業務不熟練、心里沒底氣所致的,所以今后應提高效率,加快進度,把應學的知識在最短的時間內融會貫通。

? 這次接待能成功,是因為了喬姐夫婦二人為人和善,不因我緊張、業務能力低而苛責,反而給了我這次機會;也是因為同事們的鼓勵與幫助,更是因為夢想小鎮的品牌過硬,值得大家投資。

? 這幾天讀書、反思、寫總結,總是告誡自己講解時要有氣場、要專業,可真到了實際工作中卻還是露了怯。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,再好的方法論,也應在實踐中一次次的完善才行。

? 雖然發展的道路是曲折的,但前途是光明的,今天的忐忑歷程也算是一個好的開始,希望未來的自己能夠做得更好。

? 感謝喬姐夫婦!感謝同事!感謝棠悅!

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