你有沒有發現,最近繁華的步行街里總有那么幾家名創優品?裝修得很舒服,商品也很物美價廉。
名創優品是一個商業傳奇,在資本寒冬、實體零售危機時,它逆勢而上。其中的奧秘在哪兒呢?今天我試著利用深度模仿的理論分析下。
模仿的第一重境界:守。
名創優品選擇模仿的對象是蘋果。名創優品的創始人葉國富認為一個產品的本質在于設計,于是他選擇和日本的青年設計師合作,設計理念也是借鑒了蘋果的設計理念,自然、簡約。這樣的設計理念受到了消費者的認可。
模仿的第二重境界:破。
葉國富說名創優品最重要的經營模式是共享經營。當今社會這種經營模式很火,像優步是完全共享,滴滴、摩拜是單邊共享,而名創優品是突破兩者的舊模式,開創了一個新的共享模式——半共享,共享的是渠道資源、設計師資源和工廠資源,而店鋪資源由加盟者自行提供。
模仿的第三重境界:離——開創別人難以模仿的核心競爭力。
俗話說:一分價錢一分貨,這對主打“低價優質”的名創優品產生矛盾。為什么名創優品能打出這樣的低價,因為他們保持8-10%的毛利率,加價少,所以顧客盈門。
他們關注產品本身的質量,找的是最好的供應商,彩妝的供應商是香奈兒工廠,餐具和釣魚臺國賓館是同一家供應商。
有很多小品牌,模仿名創優品表面的模式,把店面裝修得很不錯,商品價格也定的很低,但是很多都堅持不了多久,最后都會被名創優品收購了。
這樣的經營模式,想不成功都很困難。
想要模仿別人的成功,你學會守破離了嗎?