“高中，我擁有了屬于自己的第一把吉他。

六年過去了，這把吉他跟著我從四川到廈門再到北京。

我還是沒有學會彈吉他，但我始終舍不得拋棄它。”

5月的一場登山交流活動，讓我對一群背著吉他去登山的姑娘和小伙留下了深刻的印象，一支年輕的團隊，用吉他與音樂詮釋青春的活力。

每個周，總能看見他們在咖啡廳內聚在一起，學吉他，玩音樂，漂亮的姑娘和帥氣的小伙，嗓音悅耳，伴隨著吉他清脆的調調，多么愜意而美好的時光啊，忘卻工作的煩惱，短暫的午后時光，讓人羨慕。

這一期的我的采訪對象是一位音樂愛好者，他是這支團隊的創始人——林斌，在創辦公司以前他是一位鋼琴行業的從業者，在鋼琴企業做市場部經理。

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資深的行業經驗，讓他累積了敏銳的市場洞察力。創業之初，林斌的團隊對國內吉他市場做了很多調查和了解。

目前低端琴還是占據非常大的市場份額，而這些低端琴由于音色、音準、手感都非常差，已經嚴重影響到非常多的吉他初學者的學琴路，很多初學者半途而廢就是因為沒有一把高品質的琴而喪失學琴的興趣。

他強烈地希望改變這種現狀，這也為這個創業團隊帶來了開拓市場的動力。

談到品牌，任何東西，從國外到國內，在品牌知名度爆發之前，必將經歷一個漫長的潛伏期。林斌的公司以弗萊契爾命名，因為他是將這個品牌引進國內的第一人。

Fletcher主要是做手工訂制琴，于1936年問世，早已擁有非常長的歷史，一直都不是量產的琴，而且幾十年來都沒有走出過美國國門，但在美國已有很高的品牌知名度。

但僅在五年前，這個品牌在國內還幾乎沒有人知道。也許是出于機緣巧合，也是出于真的熱愛，機會就這么降臨到林斌的身上。大學的時候，林斌在廈門大學作為交換生被安排到紐約州立大學石溪分校。

作為一名吉他愛好者，在美期間機緣巧合與同在美國紐約的知名老牌民謠吉他Fletcher弗萊契爾聯系上。

跟弗萊契爾品牌的掌門人交流起想讓Fletcher引進中國的這個想法，剛好他們也有這個想法進入亞洲市場，尤其是擁有世界1/5人口的中國市場。

林斌想，那么好的品牌應該讓國內的吉他愛好者知道，并且可以接觸到，另外幾個美國知名吉他品牌像馬丁，泰勒，吉普森，芬達等都已經被國內眾多吉他愛好者所熟知了。

出于這個想法，林斌從此踏上了自己漫長但充滿熱愛的創業之路。

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初入這個行業，林斌遇到的第一件事是巨大的資金投入，引進品牌到國內，相當于承包了整個國內的業務。

一些制作工藝和技術專利等還是由美國弗萊契爾公司100%控制，林斌與美國的公司簽訂了非常大的產品訂購協議。

為了保證品質，弗萊契爾堅持多用50%的時間來制作每一把琴，制琴的周期要達到兩個月到兩個半月的時間，而林斌的團隊接到客戶訂單一般是當天或者第二天就會發貨給客戶，所以需要有非常大的庫存。

另外每年參加全國大型的樂器展進行推廣需要花費的資金也是巨大的，招募營銷策劃團隊、銷售團隊、置辦辦公場所等都需要極大的投入。

弗萊契爾是于泰勒、馬丁一樣都是專業做木吉他的，美產的泰勒、馬丁以及弗萊契爾價格都不菲，所以要在國內推廣顯然不太容易。

為了做出高性價比的吉他，弗萊契爾將工廠設在擁有非常大木材優勢的印尼，省去很多勞動力成本以及樂器行業極高的關稅。

樂器行業多年的從業經驗，讓林斌很快便找對了方法，雖然鋼琴市場推廣和吉他市場推廣還是有很大的區別，但也確實有很多借鑒的地方。

項目12年開始啟動，歷時差不多兩年的時間，14年6月林斌在國內成立公司并取得商標專利，并于10月正式亮相樂展，到通過一段時間的籌備，14年的時候弗萊契爾正式亮相全球影響力最大的上海國際樂器展。

通過樂器展，公司獲得非常多的客戶資源，并且國內非常多的分類信息網站，也為推廣提供了便利。

在林斌的指導下，公司輕松地在網絡上獲取了全國各地的客戶資源。并且業務展開通過授權給全國各地的琴行、藝術中心等作為經銷商或者代理商進行銷售，而自己不需做零售。

對的時機和好的方法，讓林斌的創業之路成功了一半，現在弗萊契爾在中國大陸已經有超過300家經銷商、代理商，為數萬吉他愛好者提供產品和服務。在林斌和團隊的推動下，2016年，Fletcher在中國還取得了國際知名品牌認證。

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五年過去了，從無到有，從0到1，Fletcher終于被越來越多的吉他愛好者熟知，一把做工精良的好琴終于送到了成千上萬吉他愛好者的手上，而林斌和他的團隊，將繼續在幕后默默地努力，為推動正確的吉他認知做著更多的努力。

談到他的團隊，林斌展示了一些照片。彈吉他的女孩子氣質出眾，唱歌的男生也特別帥氣，他說這是剛邁出學校大門新加入的同事，不僅有活力還很愛玩，上次的登山活動還有人現場求婚。

還有其中兩個同事在學校就是經典組合，一個吉他伴奏，一個演唱歌曲，還獲得十佳歌手榜首，在平時也經常帶來一些有趣的配合。

提到管理，林斌說，自己用扁平式的管理，初創團隊都是音樂愛好者，都認為做吉他是需要情懷的，最大的動力是源于熱愛，做自己喜歡做的事，同時也能為全國眾多吉他愛好者提供更好的產品和服務，這是初衷。

公司每周上班時間的最后兩個小時都是免費組織的吉他交流學習時間，目的是讓每一個同事都對吉他保持一份熱愛。

林斌的經營之道，大概是源于熱愛，忠于品質，不忘初心，方得始終。

文/蓿流一

◤蓿流一◢

見過文字神奇的力量，努力做一只寫出好文的姑娘。