第一，戰(zhàn)略延遲。
這個汽車的買家，用的就是“戰(zhàn)略延遲”法。如果時間拖得越久，對方越不利，你就可以用“戰(zhàn)略延遲”法，直到對方迫于時間壓力，必須盡快達成一致時，你就獲得了談判的優(yōu)勢地位。
第二、最后期限。
如果時間的延遲，對自己更不利，你可以反向使用“談判期限策略”，設(shè)定“最后期限”。
談判期限策略，就是充分利用“時間”對雙方的不對等價值，獲得談判優(yōu)勢。如果延長談判時間，對自己有利，就用“戰(zhàn)略延遲”法；如果延長談判時間，對對方有利，就利用“最后期限”法，倒轉(zhuǎn)優(yōu)劣勢。
