最近和朋友聊起海外的設(shè)計社區(qū)，我們盤點了一下，之前耳熟能詳?shù)囊恍┥鐓^(qū)，比如 DeviantArt、Behance、Dribbble、Artstation，都在最近幾年被收購了。藝術(shù)家垂直社區(qū)這條路真的走不通嗎，只有被收購才是歸途嗎？來自日本的 Pixiv 似乎給出了不同的答案。
Pixiv 是什么？
2007 年 9 月，一個癡迷藝術(shù)的程序員參考 flikr ，發(fā)布了他開發(fā)的藝術(shù)家社區(qū)，并發(fā)布社區(qū)的首張作品——一個燒水壺的素描。他可能沒有想到，這張作品將成為一個大型藝術(shù)家社區(qū)的特殊紀(jì)念物，成為很多動漫愛好者“圣地巡禮”的打卡點。
這個程序員就是 Pixiv 的創(chuàng)世人 —— 谷隆宏。
Pixiv 創(chuàng)立后，在沒有專項推廣的情況下，用戶迅速增長。同年，谷隆宏成立 Crooc 公司，次年更名為 Pixiv。
如今，Pixiv 已成長為一家以插圖、漫畫和小說藝術(shù)為中心的大型動漫藝術(shù)家社區(qū)，它經(jīng)常進(jìn)入日本網(wǎng)站訪問量 top 15，月訪問量也高達(dá) 3 億次（根據(jù)第三方 Similarweb 數(shù)據(jù)）。
Pixiv 為什么成功
商業(yè)規(guī)模可觀
2021 年，全球動漫市場規(guī)模為248億美元，而日本占據(jù)了超過 43% 的市場份額。并可能在5~8年內(nèi)繼續(xù)主導(dǎo)市場。
和很多人的印象不同，Pixiv 的所在的垂直領(lǐng)域并不“小眾”——大約 33% 的日本人經(jīng)常閱讀漫畫或觀看動漫，售出的出版物中，漫畫類書籍的銷量也占據(jù)了三分之一。在海外，美國、中國、韓國也是動漫的重要消費地，有大量的消費人群。
內(nèi)容即消費品
這點非常重要，我把它放在了前面。
我們知道，所有社區(qū)的用戶都可以分為生產(chǎn)者（創(chuàng)作內(nèi)容）和消費者（觀看內(nèi)容），這兩者的角色可能有交叉，但單純的消費者還是占據(jù)多數(shù)。
但這個特點在專業(yè)交流社區(qū)（如 Behance）上可能不適用，這些社區(qū)的產(chǎn)出物大多不可直接消費，而是用于行業(yè)交流，這就導(dǎo)致一個問題——純內(nèi)容消費者加入社區(qū)的動力不足，這批人數(shù)量巨大，往往是構(gòu)成網(wǎng)站消費的主體。
從這點來說，Pixiv 和 Behance 等網(wǎng)站有本質(zhì)不同，它更類似于一個“行業(yè)交流”和“內(nèi)容消費”混合的平臺。這就讓 Pixiv 的用戶數(shù)量天花板變高——消費者只是來消費內(nèi)容，這批用戶的量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專業(yè)交流人群。另一方面，產(chǎn)出物在社區(qū)內(nèi)即可被消費，使網(wǎng)站的商業(yè)閉環(huán)變得十分清晰，商業(yè)化的過程也相對簡單。
清晰的盈利模式：分層滿足不同的消費者
Pixiv 十分了解它的用戶在各個階段的需求，圍繞著這些需求提供了相應(yīng)的服務(wù)，可以說形成了垂直門類的商業(yè)閉環(huán)：
Pixiv：基礎(chǔ)流量池。
主社區(qū)，免費模式 + 廣告收益，通過免費服務(wù)，吸引基礎(chǔ)用戶，提供基礎(chǔ)流量池。
Pixiv 會員：
更方便地使用社區(qū)產(chǎn)品。 給予瀏覽者和創(chuàng)作者相應(yīng)的增值服務(wù)，如去廣告、查看熱門搜索等。通過賣「會員」初步篩選有付費意愿的用戶，創(chuàng)造基礎(chǔ)營收。
FANBOX：支持喜歡的作者，獲取獨家內(nèi)容。
2016年推出的類似 Onlyfans 的訂閱制的社交平臺，粉絲通過付費訂閱的方式獲得創(chuàng)作者的內(nèi)容。該產(chǎn)品篩選了有進(jìn)一步付費意愿的用戶向創(chuàng)作者付費，通過付費拉攏創(chuàng)作者，避免流失（Onlyfans 怎么搶別人生意的，是前車之鑒）。
FACTORY：將喜歡的產(chǎn)品實體化。
旗下的個性定制，柔性制造平臺，用戶可以選擇自己喜歡的。
BOOTH： 購買喜歡作者的周邊、衍生品。
Pixiv 旗下另一個商業(yè)維度，提供交易平臺，讓作品的版權(quán)交易在 Pixiv 體系內(nèi)完成。可歸類為「交易平臺」，F(xiàn)anbox 僅能承載在線內(nèi)容（文字、富媒體等）的交易，Booth 提供了全品類交易方案，即虛擬物品、實體產(chǎn)品。
守住內(nèi)容基礎(chǔ)：激勵內(nèi)容生產(chǎn)者
Pixiv 的理念是“為創(chuàng)作者（服務(wù)）”，其旗下的很多產(chǎn)品也是從這個理念延伸的。內(nèi)容是一個社區(qū)的最重要資產(chǎn)，這種理念也幫 Pixiv 打造了內(nèi)容護(hù)城河。
其流量規(guī)模和活躍的社區(qū)氛圍吸引了大量創(chuàng)作者入駐（成就感，精神激勵），通過用戶付費進(jìn)一步留住優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者（收益，物質(zhì)激勵）。對于數(shù)量更多的初學(xué)者、潛在創(chuàng)作者，Pixiv 提供了學(xué)習(xí)平臺 Sensei、創(chuàng)作工具及分享社區(qū) Sketch 等產(chǎn)品來留住和培養(yǎng)他們。
疫情影響
2019 年底疫情開始之后，人們居家的時間大大增加。從 Google 趨勢上可以看出，2019 年開始，Pixiv 的搜索趨勢增速明顯，在 2022 年 5 月熱度增加為之前的 2 倍。
成人內(nèi)容，很難回避的話題
Pixiv 對成人內(nèi)容采取寬容態(tài)度，在日本法律的框架下，從擦邊球到更大尺度的內(nèi)容都允許出現(xiàn)。
這類需求的用戶規(guī)模不容小覷，舉個極端的例子：Tumblr 是允許一定尺度的此類內(nèi)容出現(xiàn)的，它的 20%~30% 的流量來自此類內(nèi)容，2018 年，收購 Tumblr 的 Verizon 宣布移除成人內(nèi)容后，其股價即大跌 3%，兩個月后，網(wǎng)站月流量即從 5.2 億跌到了 3.7 億。
Pixiv 的流量構(gòu)成沒有公開的數(shù)據(jù)，但從 Tumblr 的例子可窺見此類內(nèi)容對社區(qū)的影響——無論是正面還是負(fù)面。
社會價值與爭議
改變了作者、出版商、讀者之間的關(guān)系
在 Pixiv 出現(xiàn)之前，創(chuàng)作者是“面向出版商”創(chuàng)作的，這可能讓很多愛好者被篩選掉。它的出現(xiàn)，讓創(chuàng)作者的創(chuàng)作模式變?yōu)椤懊嫦蜃x者創(chuàng)作”，這使作者能更快更及時地了解市場，及時調(diào)整方向。同時，也給很多普通創(chuàng)作者帶來了機會，在之前的出版商模式中，很多普通作者是無法通過出版商篩選的。大量創(chuàng)作者的活躍，無疑帶來了社區(qū)內(nèi)容的良性競爭，涌現(xiàn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
讓更多創(chuàng)作者找到了“靠技能謀生”的方式
由于宣發(fā)渠道控制在出版商手里，以前能靠繪畫技能謀生的人數(shù)很少。Pixiv 類產(chǎn)品的出現(xiàn)，給更多作者提供了推廣渠道、獲得粉絲的渠道，盈利方式變得更加多元，從而讓更多人能真正“”
正在改變編輯的工作方式。
出版商的編輯群體是非常重要的角色，他們通過專業(yè)知識、經(jīng)驗來篩選優(yōu)質(zhì)作品。現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)能幫助他們完成早期的發(fā)掘工作。也許他們會經(jīng)歷一場蛻變，改為通過分析作者的相關(guān)數(shù)據(jù)來篩選優(yōu)質(zhì)作品。
買方市場 vs 賣方市場
這類社區(qū)產(chǎn)品拉近了讀者和創(chuàng)作者的關(guān)系，作為中間商的出版社權(quán)利被削弱，話語權(quán)強勢的作者可能在博弈中處于有利地位。
一定程度上，這個市場不再是單純的買方市場，買賣雙方的權(quán)力角色正在改變。
降低了大眾品味
這種觀點廣泛存在于音樂、書籍等領(lǐng)域，他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的編輯角色消失導(dǎo)致泥沙俱下，低質(zhì)量內(nèi)容大量出現(xiàn)，從而降低了受眾的品味。
藝術(shù)家垂直社區(qū)的出路在哪里？
盤點下來，Pixiv 有諸多特殊性，也有很多天然優(yōu)勢的，這也許是其他藝術(shù)家社區(qū)不可復(fù)制的點。雖然如此，但 Pixiv 仍不失為一個好樣本
從 Pixiv 的發(fā)展，可以窺見幾個藝術(shù)家社區(qū)成功的方式：
- 內(nèi)容至上，和創(chuàng)作者共贏：專業(yè)的內(nèi)容是垂直社區(qū)的靈魂，只有利益才能真正留住“靈魂”的創(chuàng)作者，這里的利益包含名譽、經(jīng)濟收益。激勵作者的機制，需要從“如何幫助作者得到收益”考慮，才能真正留住作者，商業(yè)化的道路也才有根基。
- 破圈：讓平臺由自娛自樂的小圈子，垂直社區(qū)在早期可能容易商業(yè)化，但由于圈子的容量有限，商業(yè)化很快就會到達(dá)天花板。突破小圈子，將社區(qū)泛化從而觸達(dá)更廣泛的人群，可能是一個出路。
有人說，內(nèi)容平臺和商業(yè)化是天然沖突的，前者為用戶提供價值，后者從用戶身上索取價值。這種觀點其實有失偏頗，Pixiv 提供了一個有趣的例子，讓我們看到內(nèi)容平臺和商業(yè)化之間如何達(dá)到平衡。而它如何和創(chuàng)作者共贏和如何破圈，也是值得藝術(shù)家垂直社區(qū)借鑒和思考的。
題圖來自 Pixiv 森倉円
