確定效應指的是人們在面對收益確定的狀態下，大多70%都是非理性的風險厭惡者，不會選擇有風險的大收益，而對確定的相比較下的收益，更希望見好就收，落貸為安。

舉個例子，有紅和綠兩個暗扭，按下紅的有100%的機會獲得100萬；按下綠的按扭，有50%的機會得100萬，89%的機會可得100萬，1%的機會什么都沒有，是你會怎么選？ 一般70%以上的人會選確定的100萬，而按下綠的可得的是多少呢？ 加權算一算， 50%x100萬+89%x100萬+1%x0=139萬，遠大于100萬，可為什么大多數人會選紅的按扭？ 這就是確定效應，人性使然。有總比沒有強，面對不確定的大收益，按概率上有很大的機會賺得139萬，但人就是喜歡確定的收益（這是得），100%安全的，對于有一點點不確定性可得更大的收益也都不在乎，也就是之前提過的損失規避心理起作用。對于損失的心理感受遠大于相同得到，所以人腦會發我不能有任何損失的選擇。

這會造成什么結果呢？ 有可能錯失一個好機會，事后后悔，這也正是給做大事的人一個機會，其他人所放棄的正是我之所以能擁有的，理性的人更容易做出好的選擇，獲得更好機會。這也是富人思維和窮人思維的差異。富人作選擇不是憑感性，受確定效應的心理綁架，而是從客觀邏輯理性出發，有多大的概率可以獲得更大的收益。概率只要大于50%, 只要長期朝概率大的一邊作選擇，未來的收獲一定大大超過確定的收益，這就是概率的選擇，我有10次選擇，每次都有很大的概率獲得大的收益，你總有機會得到越來越多。而只拿確定的收益的人，永遠無法超過。如同打工與創業，這里打工的不投資的情況下，一般打工就是拿固定的確定的，而創業（在你有50%以上的概率下）收益遠高于打工。

那對于損失的情況下，人們則作出相反的選擇，變成風險偏好者，賭一把。這是“反射效應” 比如反正都已經這樣了，不如就怎樣，或者背水一站，釜底抽薪，一不做二不休等等。比如賭徙，反正已經損失那么多了，再來一把，說不定有很大的機會轉敗為勝，這是典型人“反射效應“，賭場利用人性就已穩賺不賠。

那要怎么辦來阻止？而“留得青山不，不怕沒柴燒”是更理性的選擇，或者是“”大丈夫能屈能伸“”也是更理性的選擇，而不是為了面子義氣或好斗。投資也是一樣，確保本金安全是第一位的，投資最重要的就是要避險，不讓它發生損失，有損失要定損在何時，同時在風險確定小的情況下，盡可能獲得高的收益，不被確定效應影響，有一點收益就跑，被套就躺倒，受“反射效應”影響，反正已損失，哪一天可能會升回來，結果一套多少年。

那還有一種情況就是，收益雖確定但小到不在乎，就不會受確定效應的影響，反過來偏好風險，愿意賭一把，變成“反射效應”者。這就是“”迷戀小概率事件“”。比如顧客對給的小恩小惠不感興趣，那就來個抽獎活動吧，抽中還可能有手機或免單機會。

總結一下，人的心理是極其復雜，在有損失的時候，會因為“反射效應”，偏好風險，賭一把；在有收益的情況下，會因為“確定效應”，厭惡風險，見好就收；但如果收益實在太小，又會“迷戀小概率事件”，從厭惡風險變為偏好風險，博一把大獎。 想想生活中還有哪些？