一、官方系投放系

一般有開屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動發起這幾種形式。

優勢：如果產品夠稀缺，用這種簡單粗暴的方式更適合。因為目的性強，要么買，要么下載，更容易看到效果。

劣勢：投放價格高。雖然是cpc或cpm的費用方式，但1000cpm起賣，也就是說你一次投放也至少得準備20多萬，再加上給廣告公司的內容策劃制作費，一次總費用至少準備30萬吧。相對當年我們在微博、今日頭條幫客戶做信息流投放，顯然門檻增高了很多，但沒辦法，誰讓它現在正處在鼎盛期呢。

效果：據做過的一些朋友透露，轉化率有好有壞，品牌曝光還是可以的。

二、達人合作系

就是找抖音紅人打廣告。

優勢：使用場景原生，配合達人的露出，廣告形式生動，用戶點擊率高，接受度高，互動多，能激發用戶二次傳播所，以能提升品牌在抖音用戶中的好感度。且價格沒官方廣告那么高。抖音達人的價格按0.03元／粉絲類推，也就是如果100萬粉絲的達人，一次價格在3萬。

劣勢：抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局，使得達人的粉絲不一定對達人的每條視頻都看。且達人雖坐擁百萬粉絲，但因對品牌產品的不了解，制作的創意內容不一定適合。所以甲方最好自帶創意+現場跟進制作（異地制作很可能跟預期效果有偏差），

效果：無論是轉化率還是品牌曝光，都是有好有壞。

三、病毒內容系

一般是以路人的角度拍關于產品的某個視頻，如果爆紅，則能給產品帶來賣斷貨式的銷售增長。

優勢：有達人系的一切優勢，且價格低廉。

劣勢：沒有達人自帶的初始流量，所以對創意要求極高。

效果：目前火遍全網的各種“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通過這種模式火的。也可用來推品牌，比如慕思寢具曾做了一個“慕思裝修工幫客戶把床墊從1樓搬到29樓”的視頻，也破了10萬贊。這種東西很像我們之前給品牌／產品做的炒作，只不過我們當時的渠道不在抖音，在微博，論壇，新聞頭條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。

四、個人IP帶貨系

就是先讓個人紅起來，然后再轉化粉絲買自己的產品。

優勢：在流量普遍昂貴的年代，自有粉絲能給自己未來幾年省掉一大筆推廣費，而紅人賣自己的貨，自帶情感和見證，轉化率會更高。且相對微博，快手等其他成熟平臺，抖音等短視頻平臺有流量紅利優勢，個人ip成功的概率更高，可發揮空間大，內容形式多，露臉不露臉，好看不好看，都有成功的可能。

劣勢：需要自身有天賦（顏值或表現力），或者內容有創意。如果都沒有，則需要專業的團隊輔助。

效果：這也是目前玩的最多的方式，無論是微商，還是服務方，大家都在通過一些個人化的內容先漲粉，然后再帶貨。一旦找準自己的定位，并能成體系的創意化，堅持下來，紅起來問題不大。若真的紅起來了，帶貨更不是問題。

五、品牌入駐系

目前我們看到入駐抖音的企業官v也有一大推了。比如快看漫畫、聯想、奧迪，支付寶、網易嚴選、美團網、口碑、網易云課堂、網易云音樂、小米手機，Airbnb、京東、天貓、網易考拉、蘇菲衛生巾、雪弗蘭、哈爾濱啤酒、馬蜂窩、攜程旅行

adidas neo、大眾點評、英雄聯盟，以及一些微商小品牌。

優勢：借助大家對新平臺和新時代的好奇，在微博和微信公眾號雙雙疲軟且審美疲勞的局勢下（所以我們現在也不做企業微博和微信公眾號的代運營了，也不推薦大家做），無疑是一個超前的正確選擇。做的好，絕對可以彎道超車，助品牌跨級飛躍。

劣勢：整個行業實際都處在探索期，前面我列的一堆號，實際也沒有一個完美的案例。其次，短視頻的制作，相對圖文時代，要求更高，且耗費精力更大，它需要一個全方位的定位策劃，再加一個獨立的創意拍攝團隊，這點在我們過去做抖音紅人孵化的過程中就深有體會了，個人作戰成功概率太低。而大部分企業并沒有這樣現成的隊伍，如果重新招聘，時間和成本都太高。但如果沒有，就跟抖音上的很多微商小品牌一樣，不痛不癢的內容只會讓抖音官v形同虛設，吃力不討好。

效果：因為大家都在探索，尚不明確。但一旦明確，基本就晚了，所以要試早點試。這種玩法適合有一定營銷預算的大小商家品牌。

以上五種方式，最看好病毒系，個人ip帶貨系、和品牌入駐系。為什么？因為它們有極大的想象空間。

首先這三種方式各自做好，就能產生極大的反響。那如果組合起來呢？

比如個人ip帶貨系和品牌入駐系結合，通過有天賦的個人，是不是能讓品牌入駐系更容易火？

比如讓病毒系跟達人合作系結合，讓達人去玩病毒級的產品創意，它會給產品帶來什么樣的轉化？

比如讓素人病毒內容系跟品牌官v系結合，它帶來的將不僅是品牌的曝光提升，同時也能直接促進轉化。

而這三種方式，也正是我們目前正在嘗試和重點想說的。