現在是7月份，部分公司開始做年中報告，我朋友圈就有一批人在長蘑菇。

不過，如果你們公司沒有要求年中報告，請不要開心的太早，這說明，你只有年終這一次機會，能夠系統而全面的影響你領導對你的看法。

等你領導看完你年終報告的時候，很有可能明年的預算已經做完了。
也就是說，這時候，就算領導想給你加工資，有可能也沒做這個預算……
你就需要在接下來的一年內，繼續克克克克業業，克克克克業業，克克克克業業……

（真是陰險啊……嘿嘿嘿）

可惜，你還是需要很重視這個事情，否則，領導想給別人加工資又沒有預算的時候，就會考慮從你這里下手了。所以，你需要，從現在開始，就為你的年終報告努力。

說直白點吧。如果你現在回憶一下，上半年沒什么特別值得稱贊的表現，下半年……

趕！緊！努！力！啊！

當然了，有了好的工作，或者努力做好了工作，你只是完成了一半，另外一半，就需要通過報告來展示了。

坦白講，報告也是溝通的一種，你需要通過報告這樣的形式，和你的領導溝通，讓你的公司溝通，讓他們看到你今年為公司做了什么貢獻，讓他們對你今天的工作做出客觀、公正（甚至超出你成績）的評價。

既然是溝通的一種，它就依然需要用到溝通邏輯的三要素：目標、對象、觀點。
如果你不了解詳情，請移步觀看：
成為溝通高手，只需要這三點

1.報告的目標

報告的目標是影響思維還是影響行為呢？

可能都有，比如，你需要讓你的領導/公司認可你，這是影響思維；你還需要讓他們給你年終考核打個好分數甚至升職加薪，這是影響行為。

事實上，影響行為是在影響思維的層面基礎上，才有可能做到的，我們暫時先按照【讓你的領導認可你，給你考核打個好分數】來思考這件事。

2.報告的對象

這個毋庸質疑，就是你的領導，但我們需要分析領導關心什么。

首先

在年終報告的時候，TA一定會需要了解，你今年都做了些什么事情。

其次

TA要衡量考核，需要在心里調整他的天平，所以TA要看你今年有沒有什么突出貢獻，以及有沒有什么特別大的紕漏。

第三

TA還需要衡量，你未來在公司能不能持續發力，所以TA要看你對未來的規劃。

這些是相對基礎的點。另外，你需要區分領導是【看】你的報告，還是【聽】你講報告，這兩種報告在呈現的時候，還是有蠻大的區別的。

我們暫時以【聽】報告為主來分析。

3.報告的觀點

沒啥好說的，就是你的各種工作內容了。

有了溝通邏輯的三要素，我們需要構建一個好的報告的架構。
對你而言，好的報告架構，簡單的說，就是：

用你的領導有興趣和想聽的話，講你的工作內容，從而讓你的領導認可你，給你考核打個好分數。

所以，靠譜的工作報告，一定會包括：

1.本年度工作內容；
2.本年度工作亮點；
3.本年度工作問題；
4.下一年的工作計劃。

你可能會說，我靠，這有什么特別的，不就是我們公司給的報告模板嗎！
對，沒錯，你們公司的年終報告模板還是很靠譜的，但你可能從來都不知道為毛要寫這些東西。

而現在，請你牢牢記住，接下來，你往進去寫的每個要點，都是為了【讓你的領導認可你，給你考核打個好分數】，每一個，都是！

首先，把工作內容填進去。

讓你領導能夠認可你的工作，基本上有三種模式。1.有突出貢獻，比如創新、突破、避免重大事故；2.承擔了很大的工作量；3.聽話，好管理。

不過，在第一部分，寫工作內容的時候，請記得，這個部分是羅列客觀事實用的，僅僅是給第二部分“提供素材”而已。

在這個部分，你除了要展示你的工作外，你還要盡可能的展示你的“善意”，說白了，就是“讓領導能夠很方便的看到你的工作成績”。
所以，要羅列數據，而且是加工過的數據。

比如：你是銷售，如果列12個月的銷售數據，這是折磨你的領導，一點都不“善意”，你要幫領導做個加工整理：12個月平均銷售額為530W/月，銷售額最高的8月銷售額為870W。

對了，重要的數據，一定要寫的夠大。

第二部分，在第一部分的基礎上，羅列你的亮點。

不要在第一部分寫，否則給領導的感受是，你剛才都寫過了，現在又寫，看來沒什么亮點，都沒什么好說的。

第一部分列數據，第二部分提煉亮點，比如這個銷售可以寫的就是，月平均銷售額為530W/月，和上年度相比，同比上漲29.25%。
這樣，領導的感受是，哦，是哦，挺可以的。
因為在第一部分聽過了“素材”，在第二部分的時候，TA會下意識的覺得，嗯，你說的都對。

第三部分，要列你今年的問題。

請再默念一遍，你的報告，每一個部分，都是為了【讓你的領導認可你，給你考核打個好分數】。

所以，如果你今年沒有出現什么重大型事故，就找兩個無關痛癢的小問題往上寫。
比如：沒有兼顧某項能力的提升啦，對于時間的管理還需要加強啦什么的。
一定是兩個！不能多，不能少。

當然，如果你想要讓“問題”變成你的加分項的話，在問題這里，寫和你下一年計劃強相關的東西。
比如：對于省內三線城市的市場關注度不足，業務開展不佳。
那么，在下一年的計劃中，就一定有一條是：開拓省內三線城市的市場，作為新一輪業務突破點，XX達成XXX……

還有，如果你今年真的出了什么很有把柄和問題的紕漏，一定要在這里寫上去。
但，用描述客觀事實的方式寫，不要用包攬責任的方式寫。
比如：在九月XXX時，數據計算失誤，影響客戶方案呈現結果。
嗯，盡量避免用因為、導致，之類的強歸因的詞語。

第四部分，列明年的計劃。

如果第三部分有紕漏的，在計劃這里一定需要有一條，是針對那個紕漏的改進方案。
最好還是聽從了領導建議的，因為，顯得“聽話，好管理”。

在問題的部分，我們只寫了兩條。
但在計劃這里，我們至少需要寫三條，最好是有具體的行為方案，或者至少有出行為方案的時間點，比如“年后部署”。

這樣，我們基本上從頭到尾梳理好了一個好的報告邏輯。

事實上，不光是報告，很多有資料性質的文件我們都可以用這個邏輯來構建，比如個人介紹、企業介紹、客戶方案、項目復盤……等等。

總結起來，一共四步：

1.準備素材；
（比如你做好自己的工作）
2.明確目標；
（具體明確到影響思維還是影響行為）
3.分析你的對象；
（列出他們關心的東西，濃縮成你邏輯架構中的幾個模塊）
4.排列觀點素材。
（分別裝進不同的模塊中）

哦對了，那些本來慶幸沒有年中報告在竊喜，突然發現不妙的朋友，【溫馨提示】：
其實你在全年的時候，還有月總結，項目總結，季度會……等一系列機會的，要好好把握喲！