銷售書摘（十四）

顧客會(huì)感覺貴，是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)，當(dāng)我內(nèi)心已經(jīng)有渴望想買你東西的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，然而我并不稱它為產(chǎn)品介紹，我稱它為塑造產(chǎn)品的價(jià)值，介紹產(chǎn)品，內(nèi)在的價(jià)值非常大，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，我就會(huì)迫不及待想買，并且掏這個(gè)錢。

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