銷售書摘(十四)

顧客會(huì)感覺貴,是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái),當(dāng)我內(nèi)心已經(jīng)有渴望想買你東西的時(shí)候,這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品,然而我并不稱它為產(chǎn)品介紹,我稱它為塑造產(chǎn)品的價(jià)值,介紹產(chǎn)品,內(nèi)在的價(jià)值非常大,于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候,我就會(huì)迫不及待想買,并且掏這個(gè)錢。

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