第四章－裂變營銷，最低成本的獲客之道

移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關系和關系鏈。關系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標，如果沒有社交關系的綁定，很多產(chǎn)品的用戶粘性、以及產(chǎn)品生命周期就會大打折扣。

低成本獲取流量的關鍵就在于社交關系鏈的打通。

按作者的話講：AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時刻，提高留存率就是產(chǎn)品價值，收入獲取變現(xiàn)就是單位價值，而自傳播就是放大傳播效應。

如何能夠不斷持續(xù)的獲客拉新？是我們必須要思考和面對的問題。

1.“增長黑客”是通過技術＋創(chuàng)意的技術化精準營銷實現(xiàn)低成本獲客。以數(shù)據(jù)驅動營銷決策，在維持原有用戶習慣的同時，通過技術首段反復測試以提高分享率，并不斷對新的用戶產(chǎn)生刺激，將廣告費用獎勵給用戶，對運營人、市場人的要求需要懂技術了。

2.裂變營銷，通過策略手段實現(xiàn)“老帶新”的擴散裂變，而其中促進“社交分享”就成為最重要的一環(huán)。
APP的裂變玩法主要包括：拉新獎勵（這個用的太多已經(jīng)沒啥效果了）、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變等。

筆者的例子是兩三年前微信紅利時的一些打法，現(xiàn)如今微信用戶的敏感度越來越高，需要開辟新的陣地以提高轉化；比如“抖音”

微信裂變主要包括：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡等；

線下裂變：包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品設計的社交化。