昨晚支付寶的五福開獎后，朋友圈唏噓一片，都覺得被馬云玩了。大家為什么如此熱衷集五福？個人淺見，分析一下。

一、目標合理

支付寶給大家設定了一個看起來不難的目標——集齊五個福，難易度適中，是用戶跳起來就能夠摘到的果子，用戶自然愿意嘗試參與。且有階段性達成目標，五個福，每集到一個新的福即達成了一個階段性目標，用戶感覺自己離最終目標又靠近了一步。每一個小目標的達成都能帶給用戶中獎的喜悅感，繼續推進用戶參與下去。

試想，倘若一開始支付寶給大家設定的是一個看上去很難的目標，那估計玩的人會寥寥無幾。

二、方式簡便，有回報感

集五福第一階段通過掃福這種人人都會的方式，APP對“福”字的辨識門檻較低，楷書、草書、行書各種字體的福都可識別，實在找不到福了，自己在紙上隨便寫一個，一樣可以掃出來。

第二階段通過幫好友澆花的方式，鼓勵用戶增加好友，并與好友互動，依然是希望將支付寶從“單一的支付APP”轉向“集社交與支付于一體”的APP。這種方式不僅能讓用戶獲得福，更能往支付寶的轉型目標跨進一步，無疑是雙贏。

在集五福這個游戲中，用戶能夠體驗到“有付出就有回報”。在前期沒有限制的情況下，每天掃的次數越多，獲得福的概率也就越大，自然能夠集齊五福的概率也越大；即便在后期，每天對獲得福的個數進行了限制，也依然是每天都掃獲得的概率大于偶爾掃一掃。

三、成果誘人

集齊五福就可以與全國集齊的人一同拼手氣分2個億的紅包。這顯然在去年的基礎上做了改善，去年支付寶的集五福游戲，集齊的用戶平分2.15億，去年的敬業福很少很難集，截止到開獎時間，只有79萬用戶集齊五福，人均分得271.66元。集齊的用戶大都對成果滿意，271.66元是對自己集齊五福所花費的時間與精力的犒賞。

而今年，一方面集齊五福的難度大大下降，支付寶說要把去年的敬業福還給大家，于是，敬業福多了許多，還有萬能福可隨便轉化，截止至開獎時刻，有1.68億人集齊了五福；二是瓜分2億的方式有所區別，去年是平分，今年是拼手氣。

在看到集齊五福的人數不斷上漲的過程中，許多用戶或許也想到了，2個億，1.68億人，每人平均下來也就1元左右，但因為不是平分，是拼手氣，所以還有運氣的成分在，都在心里暗許，希望自己是那個手氣最佳，得到666元大獎的人。

今年我的五福開獎是1.98元，金額雖小，但寓意很好。你的五福紅包瓜分到了多少？明年如果支付寶還集五福，你還玩嗎？