近幾年來，B2B市場可謂風起云涌，百花齊放，在細分行業里衍生出不少以“找”字開頭的垂直網站。經過2015年“跑馬圈地”式的發展，2016年的B2B進入“精耕細作”時期，不少B2B企業開始思考并踐行B2B本來的商業邏輯，專注于企業內部管理與業務發展，追尋B2B的原力價值，沉淀、積累、融合，為企業2017年的厚積薄發做好準備。回歸業務本身的B2B，在2017年將迎來爆發式增長，成為電商行業的掘金點。那么，新一代B2B電商平臺應該找什么樣？

針對相似的問題，阿里巴巴和騰訊的重要投資人吳鷹提出，衡量一個B2B平臺是否有發展前景，關鍵在于能否形成自有生態，解決用戶需求；一呼百應創始人戴森表示，B2B電商未來的競爭點，在于“深耕供應鏈，提升平臺的綜合服務能力”。來到2017年，能從用戶角度出發，為用戶提供包括大數據精準匹配、供應鏈金融等核心服務的綜合平臺，才是新一代B2B電商平臺該有的樣子。

新一代B2B電商平臺發展趨勢

1、大數據精準匹配服務：借助平臺上提供的企業管理軟件，如SaaS，通過記錄分析企業用戶的各種行為，為其提供個性化的大數據服務，2、形成數據驅動的核心競爭力和盈利模式。

2、提供完善的供應鏈金融服務：通過產業鏈+供應鏈金融，將產業與金融完美結合，整合行業供應鏈，為用戶提供完善的供應鏈金融服務，解決資金三角債問題，以平臺為中心連接上下游產業鏈，構建供應鏈金融大平臺，形成大生態圈。

3、盈利模式多樣化。傳統的會員信息盈利模式已受到極大的挑戰，未來按效果付費或成為主流。免費已經在越來越多的平臺出現，“基礎會員+收費的增值服務”模式有可能成為新常態，隨著服務深度的提高，增值服務例如數據搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務為代表的新盈利模式進場。

新一代B2B電商平臺模式

目前，從產業鏈自上而下來看，大致分為三類電商平臺：

1、原廠制造商自建的電商平臺

從目前來看，制造業企業直接轉型搭建電商平臺，是一項耗費巨大財力物力的事兒，需要招募專業的人才，投入太大且容易造成虧損。所以，目前這類模式很少被市場認定為主流，而難以解決買家一站式采購需求也是關鍵問題。

2、大代理商自建的電商平臺

大代理商自建的平臺很難吸引別的分銷商帶著貨源和價格信息“入駐”。受傳統思維的影響，一部分中小分銷商同行也會認為加入這類B2B電子商務平臺后受到大代理商的排擠。不僅如此，不論是線下還是線上，大代理商本質上欠缺對中小客戶的服務機制，沒有相應的流程體系作為支撐，包括物流、倉儲、財務、客戶服務等。現有的成熟機制往往是從服務大客戶角度出發，對中小客戶的庫存、備貨等需求難以支持到位。

3、獨立的第三方交易平臺

這是當前中小企業買家主要采用的B2B電子商務模式。這種依賴第三方公共交易平臺的電子商務模式又包括兩種模式：一種是垂直型的B2B電子商務模式。在該種模式下，上游和下游的企業都在一個平臺上，供應商、銷售商和終端制造商之間的關系構成了該模式下的主要平臺內容；另一種是綜合電商平臺，如阿里巴巴、慧聰網、一呼百應等。該類型不針對具體某個行業，覆蓋面廣泛，容易衍生上億級的交易市場。這些平臺，能通過整合用戶行為，提供大數據精準匹配、以及供應鏈金融服務，能幫助企業降低生產成本，提高企業競爭力，更受中小企業歡迎。