今天晨讀分享的書叫《怎樣銷售你自己》，作者喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的“世界上最偉大的銷售員”，他1年內(nèi)完全靠向個(gè)人零售賣出1425輛新車，平均每天賣出近4輛。他說他銷售的產(chǎn)品其實(shí)不是汽車，而是自己。確實(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)日新月異的時(shí)代里，個(gè)人致勝的法寶就是把自己推銷給更多人。今天我們就一起來學(xué)習(xí)如何像作者一樣成功把自己推銷給別人:
001 你是“絕版正品”
相信每個(gè)人都有過向別人介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，那你有沒有想過如何通過自我介紹讓別人一下子記住自己呢？假如你說自己喜歡讀書、唱歌、旅行，相信換一個(gè)名字，這樣的介紹也毫不違和，被人記住的可能性不大。
假如換一種形式呢？比如，我是金融領(lǐng)域最逗比的，搞笑屆最懂金融的，是不是立馬跟別人有了不同？而實(shí)際上，我們要向別人售賣的，就是你的“不同”。
a. 你是絕版正品:
正如同作者的母親對(duì)喬·吉拉德說的那樣：“這個(gè)世界上不會(huì)有其他人像你一樣。”換言之，我們是自己唯一的“絕版正品”。書中，他分享了喜歡上這個(gè)“絕版正品”的三個(gè)步驟：
第一步，無論何時(shí)何地，不要做任何會(huì)讓自己感到羞恥的事；
第二步，時(shí)不時(shí)贊美一下自己；
最后，要時(shí)刻記住一點(diǎn)：你是自己最好的朋友。
把自己當(dāng)成絕版正品來經(jīng)營(yíng)，你就要努力去尋找跟別人的差異所在，這樣才能讓自己更值錢。如果你不清楚自己跟別人有什么不同，不妨向周圍的親戚朋友請(qǐng)教，看看他們是因?yàn)槟愕哪男┓矫嬗涀×四悖缓蟀堰@些點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)。
b. 聽不見的游戲:
喬·吉拉德的父親，在他成長(zhǎng)過程中，一直給他灌輸負(fù)面的觀念，“你一無是處，永遠(yuǎn)成不了大事，你將一事無成”。而他的母親，則讓他相信，自己是獨(dú)一無二的，能夠做到自己想要的。
被這兩種截然不同的理念牽扯得異常痛苦的他，一天在高速公路上開車時(shí)，決定跟自己玩一個(gè)“聽不見的游戲”：關(guān)掉恐懼的聲音，拒絕聽每個(gè)負(fù)面的想法和字眼。游戲開始后，他意識(shí)到140斤的自己駕馭著重達(dá)4噸的汽車，只要控制住，自己就可以當(dāng)它的主人，把雙方安全送達(dá)目的地。
c. 把不滿當(dāng)做贊美:
有一句話說：“你不是人民幣，沒必要讓人人都喜歡你。”的確，無論你做得如何，總會(huì)有人出于各種原因不喜歡你。如果把別人的不喜歡當(dāng)成障礙，喬·吉拉德可能永遠(yuǎn)也成不了“世界上最偉大的銷售員”。
在連續(xù)幾年獲得全球新車銷售第一名后，迎接他的，由一開始熱烈的掌聲變成了唏噓聲。意識(shí)到在意別人的嫉妒并不能讓自己更好后，他選擇了感謝：“謝謝你們！下一年我還會(huì)回來的。”他做到了。
永遠(yuǎn)記住：當(dāng)你超過別人一點(diǎn)點(diǎn)，他會(huì)嫉妒你；當(dāng)你超過對(duì)方一大截，他就會(huì)羨慕你。
002 遇見伯樂
人們常說，千里馬常有而伯樂不常有。當(dāng)我們覺得自己很厲害、卻被淹沒在茫茫人海倍感懷才不遇的時(shí)候，有沒有想過主動(dòng)讓更多的人發(fā)現(xiàn)你，從而把自己推銷出去？
a. 做自己最好的客戶:
假如你想讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，最好的辦法，就是讓TA知道你同樣熱愛自己的產(chǎn)品。
b. 250法則:
250法則可以說是喬·吉拉德取得成功的關(guān)鍵。這是他從一位朋友那里得來的概念，說的是一個(gè)顧客可以影響250個(gè)潛在客戶。這個(gè)數(shù)字，對(duì)于每個(gè)人來說，同樣有深刻的意義。它意味著，如果一個(gè)人對(duì)你滿意，口碑可能會(huì)傳遞到他能影響的250個(gè)人耳朵里；反之亦然。
所以，下次，如果你言談舉止讓一個(gè)人不舒服，不妨想想可能的結(jié)果；如果你做了某件好事讓對(duì)方念念不忘，也會(huì)被口口相傳讓更多的人知道。假如你謹(jǐn)言慎行，多利他，積攢的效益就會(huì)不可估量。
c. 買單的是對(duì)方:
人們做任何事情都是基于他們自己的原因，而不是你的。如果你不能站在對(duì)方的立場(chǎng)來思考，就很難明白他們到底想要什么。把自己推銷出去的關(guān)鍵不僅在于做自己的客戶，還要記得從客戶的角度來看產(chǎn)品，匹配對(duì)方的需求。
