從加入和君的第一天起，我便萌發了與班級同志one on one的想法。前兩天大巍在群里提議今天來福田中心公園1968書吧看書，我毫不猶豫就響應了，這么好的機會跟大巍交流，我怎么能錯過呢？正好得芬也興趣過來，于是，一個愉快的下午就從一起看書開始啦。

一本純理論的“組織理論與設計”，大巍看得津津有味細致入微，我卻只能走馬觀花看了個大概，期間還睡著了一次，果然是功底不夠呀囧。得芬帶來了他非常推崇的一本和君書籍“發現規律”，他說在做企業診斷的時候看這本書能解決很多的疑惑。一起看書的感覺真好，因為碰到不懂的可以拿出來討論，討論的過程中自然而然地開啟了愉快的聊天模式。

以下是讓我獲益非凡的部分聊天記錄，大都跟職場有關（因為小編是個默默掙扎的打工者，對于創業神馬的實在是不懂呀）

關于志同道合

大巍：志同道合不是說大家在一塊吃吃飯喝喝酒開心一下就算了，而是“智”同，就是在一起什么都能聊，聊完能有精神上的碰撞，這就是愉快的聊天。

關于謙卑

大巍：謙卑和放空是要我們不帶任何情緒和偏見地去做一件事。我招聘新員工會要求他們3個月之內不允許使用以前的經驗不管之前做得多成功。3個月的放空是為了讓他了解并摸清我的組織的狀況，之后他才能結合自己以前的經驗去做事。如果一上來就套用之前的經驗，肯定會各種不順和失望。

關于學習能力

大巍：在你閱歷不夠的情況下想獲得快速成長，多思考多做案例分析是最好的方式。對案例的分析更是一個培養思維能力的過程。“高手身影”這本書里講到的案例都非常經典，雖然案例很老了，仍值得反復揣摩，因為你會了解當時人家是怎么成功的。建議我們組織一次案列分析，比如“加多寶”和“王老吉”之間的競爭就非常有意思，表面上二者斗得如火如荼，實際上他們聯手擴大了整個涼茶的市場，而且把別的競爭對手都擠走了。這就是良性競爭的效應，說不定他們的背后有一個共同的老板，一手策劃了這場轟動全國的大戲。

得芬：案例分析或者去別的企業“游學”參觀都是很好的方式，我們會盡快組織。分析企業還有一個更簡單的辦法，觀看企業領導人的歷年演講或報告。尤其把歷年的演講放在一起研究，很快能看出企業戰略的變化以及成功的因素。

關于思考

大巍：思考絕對是一個很好的習慣。我個人就很喜歡思考，比如被老板罵這件事。每個人被罵都會不爽，但我會思考挨罵背后的原因，不是表面的原因，比如“哪句話說錯了下次我不說這句話了”，這次是這句話下次可能是另一句話。讀懂老板話語背后的含義才是最重要的。比如我培訓銷售人員的時候會問大家一個問題“如果你被人拒絕了怎么辦”，大部分人都會說“那我下次再接再勵”。事實上這就是不思考的表現，正確的做法是思考為什么會被人拒絕。遇事多想幾個為什么。

關于職業瓶頸

大巍：瓶頸就是你被卡在瓶子的頂部一個很小的地方出不去，突破職它只有兩個辦法：第一，有更大的壓力，通俗點說有人踹你一腳；第二，找到方法。很多人在遇到瓶頸時會選擇放棄，如果你放棄就直接掉瓶底了，意味著之前所有的努力都白費了。

關于職場用人

大巍：我招業務人員只用2種人，一種是30歲以下的年輕男性，一種是30歲以上有穩定家庭尤其有孩子的女性。不招30歲以上尤其是35歲以上的男性是因為他的思維很難再改變了。駕齡很長的老司機最容易酒駕就能說明這個問題。至于為什么選擇30歲以上有孩子的女性，是因為世俗一般都對她們有偏見，如果我重用她們，她們從內心涌出的感恩以及為了孩子奮力拼搏的爆發力很驚人的。

關于招聘

大巍：我面試的時候一般會問3個問題，第一自我介紹；第二講述自己最擅長的事以及自己的優缺點；第三隨便選一個產品講給我聽。第3個問題考察的是應聘者的專注度和學習能力。

關于機會

大巍：機會只為兩種人準備，一種是有能力的人，一種是主動找機會的人。所以當我招聘一個高管的時候會有兩個要求：第一，盡快適應環境而不是當空降兵過來就想掌控一切；第二，證明自己的能力，展現自己強大的學習能力，讓老板看到你的培養潛能。

關于管理團隊

大巍：有一個很好的理念叫“大棒加胡蘿卜”，話糙理不糙。擺在桌面上的事情必須用大棒，即制度就是制度，政策就是政策，神圣不可侵犯。要讓每一個人尊重組織的規范性，對組織心存敬畏。桌面上的東西不能討價還價，管理者必須要展示自己強大的內心和執行力。當然管理者對人得敏感一些，私底下可以潤滑聯系，比如員工遲到觸犯公司規定被罰款了，如果同情他可以私下請他吃個飯。但是管理者如果站在員工這一邊說制度和規范的不合理就犯大忌了。

關于組織規范

大巍：新成立的部門第一件事就是要寫部門管理規范，寫得時候只需要參考少數人的意見，沒有必要過分民主。管理的本質就是少數人的民主。

關于應酬

大巍：生意就是生意，感情只是一個錦上添花的潤滑劑。真正做生意的人不會因為你不抽煙不喝酒就不跟你做生意了，如果真有這樣的人這單生意不做也罷。拒絕無謂的應酬，尤其是抽煙喝酒。

關于和政府打交道

大巍：與政府打交道最難的是入門，要知道政府部門看重政績過于經濟利益，一般情況下請他們出來是很難的。所以資源整合很重要。比如我們公司（醫藥設備），最近剛在科技大會上拿了一等獎，有個風投想投我們，他們的資源就是跟政府部門關系好。那我們就讓他把政府官員請到公司來，這就是資源整合。以前要接觸政府大都是經人介紹，現在更多是資源整合。另外一點，不要去他們的主場見面那樣被拒的可能性更大。可以選擇一個中間得地方（比如趁他出差），當然最好的辦法是邀請他到公司來，成交率最高。

還有好多好多精彩的分享是關于創業的，比如“不忘初心，方得始終”以及“怎樣選擇創業合伙人” 還有“企業怎么活下去”等問題，大巍作為一個即將上市企業的創始股東，從商場中摸爬滾打積累的經驗都體現在他為人處世的智慧中。他還是一個平和、直接、愛分享的達人，我們都感嘆一個下午的聊天真是收獲巨大。吃燒烤的時候，他還建議我們去塘廈、鳳崗和松山湖投資買房，因為以他的見解，深圳城市化進程很有可能惠及這幾個離得最近的東莞小鎮哦。

PS：今天的聚會得芬也分享了很多，做為我們心目中當之無愧的班長候選人，他的謙遜、平易近人以及對班級無私的奉獻讓我對他崇拜得五體投地。他不僅真心地認同和君的理念和教學模式，對先生高屋建瓴的見解以及和君要培養的知識結構更是倍加推崇，而且他經常看“心有理想，春暖花開”看得熱淚盈眶，讓我很受觸動。他現在是一個2歲孩子的父親，工作很忙，平時還要看很多書，這么忙碌的他還心甘情愿地為班級做貢獻，班上的大小事他都事無巨細地安排妥當，實在令人敬佩。他真正的做到了“我相信”里先生所說的“我總是于你先行”，在我心目中他就是我們一輩子的好班長！

后記：今天的聚會真的很開心，一個下午的時間我感覺自己收獲了好幾個億。和君這個大家庭真的很奇妙，我們來自五湖四海，不同的行業不同的背景，而內心卻是如此的相似。文龍說得好“我一聽大家的自我介紹就知道我們都是一類人”。是啊，我們都是一類人，一樣的渴望一樣的信念，一樣的擔當一樣的愛分享，我們何其有幸能遇到一群志同道合的人攜手并進！

下一個跟我One On One的同志會是誰呢？我又能收獲怎樣的心得呢？好期待！